今天的話題，我們聊聊渠道BD這個(gè)崗位，也是我在網(wǎng)易新聞時(shí)接觸較多的一個(gè)職位，有的公司叫渠道商務(wù)，有的公司叫渠道運(yùn)營(yíng)，也有的公司叫推廣運(yùn)營(yíng)，總之這個(gè)崗位的職責(zé)就是將自家產(chǎn)品，主要是App，推到各個(gè)渠道，從而以盡可能低的價(jià)格帶來(lái)新用戶。換句話說(shuō)，就是以廣告主的身份，在各個(gè)渠道打廣告來(lái)獲客。

具體到平臺(tái)，iOS和Android的推廣方式各不相同。

對(duì)于iOS。由于蘋果的封閉性，排除越獄情況，用戶主要獲取App的渠道是AppStore，因此就要針對(duì)AppStore的排名、展示下功夫，目的是最大限度地優(yōu)化App的“曝光度”。這樣的工作叫做ASO(App Store Optimization)。

具體ASO的工作，就是調(diào)整影響排名規(guī)則，和搜索關(guān)鍵詞結(jié)果排序的因素，包括：應(yīng)用標(biāo)題、關(guān)鍵字域、應(yīng)用描述、icon、應(yīng)用截圖以及預(yù)覽視頻、下載量、用戶評(píng)論、活躍用戶等。具體的調(diào)整方式這里就不再多說(shuō)，有興趣的同學(xué)可以直接百度“ASO”。

對(duì)于Android。由于相對(duì)開放，其可推廣的方式也更加多樣，據(jù)我了解，可以分為：第三方應(yīng)用市場(chǎng)、廣告聯(lián)盟、廠商預(yù)裝、水貨刷機(jī)、社會(huì)化推廣這幾個(gè)方式。

第三方應(yīng)用市場(chǎng)

指各種下載App的應(yīng)用商店。可以再細(xì)分為：

傳統(tǒng)市場(chǎng)。如木螞蟻、應(yīng)用匯、安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)等。

裝機(jī)助手。如91手機(jī)助手、360手機(jī)助手、豌豆莢等。

手機(jī)廠商商店。如小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用商店、三星應(yīng)用商店等。

運(yùn)營(yíng)商商店。如移動(dòng)、聯(lián)通、電信的應(yīng)用市場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)公司分發(fā)渠道。如百度應(yīng)用市場(chǎng)、騰訊應(yīng)用寶等。

這樣的應(yīng)用市場(chǎng)，用戶觸達(dá)率高、質(zhì)量好、數(shù)量大，一般有CPA、CPC、CPT的付費(fèi)方式，但缺點(diǎn)是市場(chǎng)繁雜，多達(dá)200家以上，維護(hù)成本高，因此實(shí)際會(huì)挑選十幾家主流市場(chǎng)主推，還可通過(guò)框架合作降低成本。

廣告聯(lián)盟

廣告聯(lián)盟是個(gè)大概念，再具體一點(diǎn)，這里指App移動(dòng)廣告聯(lián)盟。怎么理解呢？通常一款A(yù)pp的主要收入來(lái)源，一是通過(guò)付費(fèi)下載和會(huì)員制度盈利，另一種是通過(guò)應(yīng)用內(nèi)嵌廣告盈利。大部分開發(fā)者會(huì)選擇后者，也就是“免費(fèi)下載+應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告”的方式。而在這樣的環(huán)境下，將這些有出售意向的廣告位組合起來(lái)的公司，就逐漸形成了移動(dòng)廣告聯(lián)盟平臺(tái)。對(duì)于肩負(fù)推廣任務(wù)的渠道同學(xué)而言，選擇一個(gè)好的聯(lián)盟平臺(tái)和一種與自己產(chǎn)品相適應(yīng)的廣告形式也是他們的工作重點(diǎn)之一。國(guó)內(nèi)主要有下面幾個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)：騰訊廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟、百度聯(lián)盟、多盟、淘寶聯(lián)盟、AdMob、有米、力美等。主要的廣告樣式有：插屏、banner、原生、開屏、積分墻等。

廣告聯(lián)盟一般起量快 ，成本適中，但存在作弊行為，監(jiān)控成本高，需要監(jiān)控每個(gè)激活來(lái)源來(lái)保證用戶質(zhì)量，操作比較復(fù)雜。

廠商預(yù)裝

廠商預(yù)裝，是指手機(jī)出廠前，由品牌商（如華為、中興、小米、魅族等）在手機(jī)上預(yù)裝一定的App。在這個(gè)環(huán)節(jié)的推廣方式，就是和手機(jī)廠商談，為App 開發(fā)商提供預(yù)裝App服務(wù)并獲取授權(quán)費(fèi)。有推廣需求的第三方App通過(guò)與廠商合作，支付一定費(fèi)用進(jìn)行預(yù)裝，手機(jī)廠商此時(shí)身份類似于分發(fā)渠道。和手機(jī)廠商密切合作，讓第三方App容易獲得更多的手機(jī)權(quán)限，減少用戶卸載率（甚至禁止用戶卸載）。此外，權(quán)限優(yōu)勢(shì)也讓第三方App輕易實(shí)現(xiàn)在顯眼位置彈出廣告，或者在系統(tǒng)后臺(tái)直接為App帶來(lái)流量。

然而，正是由于這種“強(qiáng)制性”，給用戶帶來(lái)的不滿也持續(xù)增加。對(duì)于第三方App，還存在如下缺點(diǎn)：

獲取的用戶精準(zhǔn)性較低，用戶留存較差；

從預(yù)裝到手機(jī)出廠到用戶手中，到啟動(dòng)App，時(shí)間周期較長(zhǎng)（通常6個(gè)月），不好追蹤數(shù)據(jù)。

出庫(kù)后，會(huì)被中間渠道再刷一遍，造成推廣費(fèi)用浪費(fèi)

水貨刷機(jī)

水貨刷機(jī)屬于App推廣的地下產(chǎn)業(yè)，由水貨渠道商、刷機(jī)服務(wù)商、零售商組成，水貨商先獲取手機(jī)，交由刷機(jī)服務(wù)商刷上第三方App，再交由零售商銷售或自己直銷。國(guó)內(nèi)比較大的刷機(jī)服務(wù)商有刷機(jī)精靈、樂(lè)酷、XDA。然而，這個(gè)渠道的推廣成本讓大部分中小App開發(fā)者望而卻步。按照刷進(jìn)一臺(tái)手機(jī)2-3元的推廣成本來(lái)看，要做平均四五百萬(wàn)臺(tái)的預(yù)裝量，這個(gè)費(fèi)用對(duì)于任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)講都不是一個(gè)小數(shù)目，真正會(huì)用刷機(jī)預(yù)裝去搶占市場(chǎng)份額的都是在各個(gè)市場(chǎng)里排名前20的大廠商做的大應(yīng)用，而且即便這些資金雄厚的應(yīng)用開發(fā)商能夠“玩得起”，他們彼此之間也存在不小的競(jìng)爭(zhēng)。

刷機(jī)的優(yōu)點(diǎn)在于量大、起效快，1天就能有幾萬(wàn)增長(zhǎng)，但和廠商預(yù)裝一樣，獲取的用戶質(zhì)量無(wú)法保證。

社會(huì)化推廣

利用微博微信等社會(huì)化營(yíng)銷渠道推廣App也是很不錯(cuò)的選擇。但社會(huì)化渠道又面臨一個(gè)問(wèn)題，無(wú)法衡量在口碑傳播過(guò)中產(chǎn)生的真正下載量。另外，口碑營(yíng)銷的傳播其實(shí)與產(chǎn)品本身有密切關(guān)系。產(chǎn)品是否真正有價(jià)值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營(yíng)銷的價(jià)值在于放大產(chǎn)品某一方面的優(yōu)點(diǎn)，或者包裝一個(gè)噱頭，需要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)人員精心策劃，有步驟有節(jié)奏地進(jìn)行營(yíng)銷，才能收到良好效果。

以上就是今天我整理的渠道BD崗位的基礎(chǔ)知識(shí)，希望對(duì)你有所幫助~

【本文由”智能機(jī)器人導(dǎo)向“發(fā)布，2017年9月22日】