愛情世界里有這樣一種怪現(xiàn)象：男方本身的條件并不是很好，但就是死皮賴臉地拽著一個(gè)漂亮女孩不放，任女孩用盡千方百計(jì)羞辱他、蔑視他，他都是一副嬉皮笑臉的模樣。最終，這個(gè)條件不好的“癩蛤蟆”反而吃到了“天鵝肉”，讓那些條件優(yōu)越、文質(zhì)彬彬的“君子”們憤憤不平。為什么會(huì)這樣呢？死皮賴臉真這么管用？管用！
經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴你，“睡眠者效應(yīng)”就是這么自信！
腦白金廣告
睡眠者效應(yīng)這個(gè)概念，首先出現(xiàn)在廣告宣傳領(lǐng)域。國(guó)外一位消費(fèi)行為學(xué)家曾做過研究：過多地重復(fù)廣告信息雖然引起受眾的反感，但卻不影響受眾對(duì)信息的記憶以及日后的購(gòu)買行為。經(jīng)過一段時(shí)間，由廣告引發(fā)的情感反應(yīng)會(huì)與產(chǎn)品名字發(fā)生分離，但名字還是被記住了。
因此，一則通過不愉快的情緒而使人集中注意力的廣告會(huì)產(chǎn)生記憶的效果。觀眾有可能會(huì)認(rèn)為廣告制作者很愚蠢，竟用一種令人生厭的鏡頭或者令人不快的場(chǎng)景來做廣告，可時(shí)間一長(zhǎng)，他們記住的將會(huì)是產(chǎn)品，而不是令人不快的反應(yīng)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，這種現(xiàn)象被稱之為“睡眠者效應(yīng)”。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，每到過年過節(jié)的時(shí)候，有一則廣告就如同炸彈一樣，反復(fù)地、不停地在你耳邊“爆炸”？這則廣告就是“今年過年不收禮，收禮還收腦白金”。
意味深長(zhǎng)，畫面唯美的廣告給人以藝術(shù)享受，但腦白金的廣告卻土得掉瘡。腦白金的卡通老人廣告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫無創(chuàng)意，篇篇雷同，而廣告詞也髙度一致，“孝敬咱爸媽”、“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。
2001年，腦白金的“姊妹”產(chǎn)品—黃金搭檔上市，廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣透頂：黃金搭檔送長(zhǎng)輩，腰好腿好身體好；黃金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤；黃金搭檔送孩子，個(gè)子長(zhǎng)高學(xué)習(xí)好。
但如同“癩蛤蟆”也能追到女孩子一樣，如此俗氣的廣告卻帶來了非同凡響的效果。憑借“狂轟濫炸”式的廣告宣傳，腦白金創(chuàng)下了幾十個(gè)億的銷售額，2001年，腦白金的每月平均銷售額甚至達(dá)到了2個(gè)億，曾經(jīng)倒掉的“巨人”史玉柱也因此重新站了起來，疇踏滿志地“重出江湖”。
死皮賴臉最終能抱得美人歸，一則被網(wǎng)民稱為“土得掉渣、俗得惡心”的廣告，也能取得如此巨大的銷售業(yè)績(jī)！這就是睡眠者效應(yīng)的巨大魅力。
還有研究發(fā)現(xiàn)，同樣的廣告，播放多次會(huì)增加20%~200%的記住率。史玉柱正是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，極有魄力地一年甩出了十幾億的宣傳費(fèi)用。
或許你會(huì)發(fā)出這樣的疑惑：同一個(gè)產(chǎn)品，在不同的頻道都安排了廣告，而且是早上播，中午播，晚上播，密度很大，這不是浪費(fèi)嗎？
其實(shí)這種擔(dān)心是多余的，這正是腦白金的成功之處：狂轟濫炸式地向大眾灌輸自己產(chǎn)品的形象，雖然觀眾一次記不住，但次數(shù)多了，觀眾自然就記住了；記住了，等到真的要買禮物送人的時(shí)候，自然就想到了腦白金。
所以，腦白金的廣告一打就是近10年。另外，腦白金的廣告覆蓋率也是其他產(chǎn)品無法與之相比的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)前后，腦白金廣告在二十多家電視臺(tái)同時(shí)播出，平均每臺(tái)每天要播出兩分鐘多，加起來一天大概播出四十多分鐘。在如此密集的宣傳攻勢(shì)下，腦白金的銷量從1998年開始一直保持持續(xù)增長(zhǎng)。
在總結(jié)為什么俗廣告能取得好成績(jī)時(shí)，史玉柱說：“不管消費(fèi)者喜不喜歡這個(gè)廣告，你首先要做到給人留下深刻的印象。觀眾看電視時(shí)很討厭這個(gè)廣告，但買的時(shí)候卻不見得，消費(fèi)者站在柜臺(tái)前，面對(duì)那么多保健品，他們的選擇基本上是下意識(shí)的，就是那些他們印象深刻的?！?/p>
死皮賴臉
在愛情世界里，要想把自己推銷出去，得到對(duì)方的認(rèn)可，也要善于運(yùn)用睡眠者效應(yīng)。特別是對(duì)于男人來講，要想追到喜歡的女孩子，就要向腦白金的廣告學(xué)習(xí)：天天跟蒼蠅一樣在目標(biāo)對(duì)象面前嗡嗡作響，不信你不買我的賬！
我們來看網(wǎng)上流行的一個(gè)搞笑段子，看看死皮賴臉的大寶，是怎樣追到喜歡的女孩子小莉的：
1.公交站臺(tái)
大寶：“小姐，你踩到我腳了！”
小莉：“沒有吧，我離你那么遠(yuǎn)?！?/p>
大寶：“我是說，如果你把腳不小心放在了我腳上，就是踩到我腳了?！?/p>
小莉：“神經(jīng)??！”
大寶：“哇，小姐好眼力，我確實(shí)有神經(jīng)病史，一般看見漂亮女孩就發(fā)作?！?/p>
小莉:"你們男人總是那樣，說些無聊的話故意引女孩子注意，以為自己很帥?！?/p>
大寶：“我從不以為我自己帥，而是我本身就很帥?！毙±颍骸皠e那么惡心人好吧，我要吐了。”
大寶：“在你吐之前，我可以問你一個(gè)問題嗎？你為什么要昧著良心否定我的帥？”
2.西餐廳里
小莉：“別說話，你一說話我就煩?！?/p>
大寶：“我還沒說呀，講點(diǎn)道理好不好?
小莉：“我都叫你別說了，你說起話來像只蒼繩，惡心死了?！?/p>
大寶：“哦，本人的話能起到這么大的作用，實(shí)在是驚天地泣鬼神?！?/p>
小莉：“你沒救了，早點(diǎn)回去料理后事吧?！?/p>
大寶：“臨死前我沒有什么要求，我只想對(duì)你說幾個(gè)字，你答應(yīng)嗎？’
小莉：“……，，
大寶：“這頓飯你請(qǐng)我好嗎？”
3.走出餐廳
大寶：“你不陪男朋友嗎？”
小莉：“不要你管！你就欠揍?！?/p>
大寶：“被男朋友拋棄了，揍我想找心理平衡？”
小莉：“是我不想找。”
大寶：“考慮一下我吧，我吃點(diǎn)虧?！?/p>
小莉：“求你別再惡心我了?！?/p>
大寶：“我可以無條件充當(dāng)你的臨時(shí)演員，需要男朋友的時(shí)候請(qǐng)打……”
小莉：“到時(shí)候再說。”
4.各自回家
小莉：“奇怪，我真的好想發(fā)條信息去罵他。完蛋了，難道我真的喜歡那個(gè)無賴了？”
大寶：“嘿嘿，她不喜歡我這個(gè)無賴那才叫完蛋呢！”
但是，“睡眠者效應(yīng)”并非放之四海而皆準(zhǔn)的真理。和宣傳產(chǎn)品不一樣，向心儀的女孩推銷自己可不能惡俗，如果給她的印象很差，那么見面越多就越惹人討厭，就得不償失了。這個(gè)段子中的男人是有些死皮賴臉，但如果死皮賴臉發(fā)揮恰當(dāng)，就不是惡俗，而是幽默了。
膽大 、心細(xì) 、臉皮厚
死皮賴臉追女孩的確很奏效，但也有人擔(dān)心：天天在人家面前晃悠，臉皮也太厚了吧？時(shí)間長(zhǎng)了人家會(huì)煩的。如果你這么認(rèn)為，那可能是因?yàn)槟隳樒ぬ×恕?/p>
我們?cè)倏茨X白金的廣告。按理來說，全國(guó)人民都說這則廣告惡俗不堪，廠家如果臉皮薄一點(diǎn)兒，這則廣告一定是不能繼續(xù)用了。
可實(shí)際上，廣告的畫面不斷變著花樣，可是廣告詞還是那兩句—“今年過年不收禮呀，收禮還收腦白金。”這則廣告還是源源不斷地為企業(yè)帶來銷售利潤(rùn)。我們能說這是因?yàn)閺S家“臉皮厚”嗎？即使真是臉皮厚，那也應(yīng)該是良好心理素質(zhì)的代名詞。愛情世界里，那些不敢向心愛的女孩子表白的人，都存在臉皮太薄的問題，他們總覺得自己應(yīng)該文質(zhì)彬彬的、一板一眼的，讓女孩子覺得自己是真心的、有誠(chéng)意的。但這種性格會(huì)讓人放不開，總是小心翼翼，患得患失，所以容易失掉良機(jī)?！澳樒ず瘛睂?shí)際上就是要求我們?cè)谧非髳矍闀r(shí)，膽子大，不要怕人非議,更不要輕言放棄。有句俗話說得好：臉皮厚，吃個(gè)夠；臉皮薄，吃不著。臉皮厚的人既看著盆里的，又盯著鍋里的，所以他總能吃得最多。當(dāng)然，“臉皮厚”不是贊揚(yáng)那些無賴的人或者推崇他們的做事方式，而是說不要太計(jì)較一時(shí)的感受，不要過分敏感，膽子大一些，心細(xì)一些。只要“膽大、心細(xì)、臉皮厚”，相信你也能像腦白金一樣，順利地把自己推銷出去，找到幸福的愛情歸宿。
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