前不久發(fā)布的文章《社交電商趨勢已來，普通人如何踏上風(fēng)口開啟社群之旅》中提及，無論是早期的微商，還是上市的拼多多其實都屬于社交電商，從結(jié)果來看都獲得了不錯的效果。如果不加任何道德評判，其實微商這個模式在當(dāng)時是非常成功的，也證明社交電商領(lǐng)域普通人是有機(jī)會抓住風(fēng)口實現(xiàn)逆襲的。

微商實現(xiàn)了普通人在社交電商的掃盲，雖然微商確實在衰落，但我們不能否定社交電商的價值，相比之下社群模式應(yīng)該是最適合大眾的選擇。社群更多的在于深度運營，不講究極致裂變，也比較容易讓用戶接受。而這次主要分享一些在社群建立初期需要做好的準(zhǔn)備，也是為后續(xù)的付出做好鋪墊。

選擇最適合的社群類型

之前在文章中提過，社群可以分為三大類型，每個類型也可以進(jìn)行更詳細(xì)的分類。當(dāng)你打算做社群時，首先要想清楚到底做一個什么類型，什么行業(yè)的社群。推薦選擇比較了解的行業(yè)，尤其是有一定經(jīng)驗積累和特長的，比如你有十年英語教學(xué)經(jīng)驗，可以考慮做個英語培訓(xùn)社群。如果身邊有資源支持也可以考慮，比如有些人家中有果園，或者靠近海邊有海產(chǎn)渠道，更或者家里有做紅酒生意的可以進(jìn)行支持。主要就是從自身優(yōu)勢和可獲取的資源入手，考慮如何用產(chǎn)品和服務(wù)為消費者提供價值。

如果確實沒有行業(yè)積累，身邊也沒有資源支撐，而且平時毫無興趣，也可以選擇分享型社群，比如大學(xué)生花2000元買行業(yè)資料分享到社群內(nèi)部，每人只收200元。10個人就賺回成本，分享給100人就有5位數(shù)收入，對于大學(xué)生類也算不錯的收入，不過不是長久之計。

持續(xù)輸出，打造個人IP

做社群就要做粉絲，總要有個吸引粉絲的東西，打造個人IP來吸引粉絲是比較推薦的方式。這就需要在營銷工具和內(nèi)容方面有所準(zhǔn)備。內(nèi)容方面主要分享一些行業(yè)知識，比如減肥知識，寵物知識，養(yǎng)生知識，數(shù)碼產(chǎn)品知識，也可以把這些編成段子，總歸好的段子便于傳播。也不局限于圖文形式，如果你在短視頻和直播方面有經(jīng)驗更佳，現(xiàn)在各平臺對視頻類內(nèi)容都有一定扶持，傳播起來效果更好。最主要的還是堅持，我覺得日更還是基礎(chǔ)，初期多發(fā)內(nèi)容也是為了增加曝光率。基本社交媒體上能看到的很多大號都堅持日更10篇以上，不過這屬于團(tuán)隊合作的范疇，個人肯定吃不消。

所謂營銷工具就是自媒體平臺，現(xiàn)在大部分平臺都是算法推薦，對于新人來說比較友善，就算沒有粉絲也有機(jī)會獲得推薦分發(fā)給更多人。所以頭條，微博，百度這些肯定要做，至于大魚號，一點資訊，趣頭條這些看個人精力，多多益善。多一個平臺就多一些曝光，每天多10個人看到你不算什么，你要是堅持一年呢？差距就是這么一點點拉開的。所有社交媒體平臺都要進(jìn)行個人認(rèn)證，如果能做行業(yè)認(rèn)證更好，都是為了增加信任背書，誰也不會關(guān)注一個什么認(rèn)證都沒有的小號。微信公眾號也要做，現(xiàn)在起步做公眾號其實很難，所以并不是靠公眾號吸粉。而是把微博、頭條這些公域流量引到私域提高轉(zhuǎn)化率。整體來說，打造個人IP是個長期的活動，也會帶來長期的價值。

產(chǎn)品方面的準(zhǔn)備

除了建立社群和吸引粉絲，還需要產(chǎn)品方面的準(zhǔn)備，就是你到底賣什么。產(chǎn)品分為虛擬產(chǎn)品和實物產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品相對來說沒那么復(fù)雜，比較常見的就是賣服務(wù)、賣課程之類的。比如英語培訓(xùn)社群，大家進(jìn)群就是學(xué)語言。比如寵物社群，主要就是分享養(yǎng)寵物的小知識，當(dāng)然也可能捎帶點產(chǎn)品，不過主要還是服務(wù)為主。

實物產(chǎn)品就復(fù)雜一些，你要賣海鮮就要考慮如何包裝、如何保鮮、如何運輸、還要考慮交易流程，提供方式等。實在沒產(chǎn)品，初期可以找個渠道低價購入，在轉(zhuǎn)銷售到社群，就當(dāng)是前期的聯(lián)手。微商類大家都比較熟悉，也屬于社交電商的一種模式，就是簡單的拿貨賣產(chǎn)品。社群相比微商最大的優(yōu)勢在于凝聚消費者，形成了自己的圈子，之后可以進(jìn)行深度運營。社群里買海鮮的用戶也可能買水果，學(xué)美妝的社群也存在瘦身和時尚穿搭的培訓(xùn)需求，拓展性很強(qiáng)。如果換成微商同時銷售多款產(chǎn)品，難度就非常大了 。

社群模式方面的準(zhǔn)備

社群模式非常重要，我們要想清楚要選擇什么樣的形式去運營社群。比如社群的收費模式，可以選擇年費入會制，到期后群自動解散。但是需要有一定的粉絲基礎(chǔ)才能保證不錯的轉(zhuǎn)化和續(xù)費率。也可以選擇入會終身制，提供一些基礎(chǔ)的服務(wù)，順便銷售一些產(chǎn)品。對于沒有粉絲基礎(chǔ)的人來說，可以選擇免費社群模式拉新，捎帶手銷售產(chǎn)品效果也不錯。也可以選擇買產(chǎn)品送社群服務(wù)，消費者購買了你的產(chǎn)品就可以免費成為會員，享受一年服務(wù)或終身服務(wù)。類似的也可以收會費送產(chǎn)品，比如之前做的減肥社群，會員付費后會贈送等價的產(chǎn)品，從而降低消費者的決策難度。

以上四點都是準(zhǔn)備階段需要考慮清楚的，合適的行業(yè)結(jié)合恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品才能形成好的社群，從而形成不錯的轉(zhuǎn)化和口碑積累。如果在內(nèi)容營銷方面有一定堅持，也會不斷吸引新的會員加入社群。耐住性子堅持兩三年，就會形成自己的百人甚至千人社群。社群模式起步確實比較艱難，相比微商模式不會有那么強(qiáng)的裂變能力，但是穩(wěn)定性會較強(qiáng)。所以前期要堅持，隨著你做的時間越來越久會發(fā)現(xiàn)狀況越來越好，還有可能衍生出其他類型產(chǎn)品的社群，是個值得堅持做的事情。