昨天關(guān)于《重新定義一本紙書(shū)的作用》文章一發(fā)出來(lái)，多人與我探討。
一位做教育培訓(xùn)的朋友說(shuō)，出書(shū)確實(shí)可以幫助作者打造IP，不過(guò)，現(xiàn)在有很多互聯(lián)網(wǎng)方面的書(shū)籍，也學(xué)自媒體那一套，搞什么標(biāo)題黨，讀完之后才發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么價(jià)值。
我們不得不承認(rèn)，這種現(xiàn)象確實(shí)存在。因?yàn)檫@樣的作者，只想了流量，而忽略了用內(nèi)容才能打出品牌。
所以，我的觀點(diǎn)就是，將來(lái)，書(shū)更大的價(jià)值，越來(lái)越不在書(shū)本身的“知識(shí)含量”上了，而在書(shū)帶來(lái)的二次消費(fèi)的價(jià)值。但是，為了吸引讀者發(fā)生二次消費(fèi)，必須讓書(shū)本身具有內(nèi)容價(jià)值，讓讀者認(rèn)可作者的品牌價(jià)值。只有書(shū)讓讀者覺(jué)得這個(gè)作者厲害，然后才能吸引讀者去聽(tīng)他的課、去找他合作，才能實(shí)現(xiàn)雙方更大的價(jià)值。
也就是說(shuō)，作為作者，為了讓讀者認(rèn)可你，認(rèn)可你在書(shū)背后希望銷售的更大的價(jià)值，首先必須在書(shū)里給到讀者想要的內(nèi)容價(jià)值，而且讓讀者不滿足、意猶未盡……非找到作者不可！這時(shí)候，在書(shū)上不失時(shí)機(jī)推給讀者你的入口，告訴他：
來(lái)吧，作者就在這兒呢！快來(lái)先掃一掃，看看作者的線上世界。
還有一位老師問(wèn)，那么，既然賣書(shū)不是為了賣書(shū)，而是為了二次消費(fèi)和增值服務(wù)，書(shū)如果有可能成為流量的入口，有沒(méi)有可能書(shū)本免費(fèi)或者邊際成本趨向于0呢？
是的，這很對(duì)??！我覺(jué)得一本以“帶流量”為目的的書(shū)，是應(yīng)該花錢的，而不是賺錢。在互聯(lián)網(wǎng)電商圈，我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)，獲客成本很高，一些投資人評(píng)估App的價(jià)值時(shí)，也常常用一個(gè)用戶價(jià)值300，500元去估值，這樣想一想，出一本書(shū)的獲客成本真的是相當(dāng)?shù)偷摹?/p>
可是，馬上也有老師指出，這豈不是掉進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)思維”陷阱里去嗎？
沒(méi)有一個(gè)更好模式但是又想創(chuàng)新，咋辦？
先免費(fèi)，吸引流量。
然后呢？然后二次消費(fèi)！
消費(fèi)什么呢？很多可能?。ㄆ鋵?shí)沒(méi)確定模式），比如這個(gè)，比如那個(gè)。
反正，有了流量了就是有了一切。
這位老師指出了目前很多夭折的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的問(wèn)題。但是，我個(gè)人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維本身沒(méi)有錯(cuò)，只不過(guò)，有時(shí)候創(chuàng)始人并沒(méi)有想清楚流量帶來(lái)的二次、三次消費(fèi)到底消費(fèi)的是什么。好的投資者，必須看到流量背后完整的價(jià)值鏈的閉環(huán)，如俞敏洪在很多場(chǎng)合說(shuō)：創(chuàng)業(yè)不是只有一個(gè)點(diǎn)子就OK，我要看你有沒(méi)有好的“商業(yè)模式”。其實(shí)，就是看你在吸引了流量之后，讓粉絲進(jìn)入的究竟是不是可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的空間？
你的目的，其實(shí)很重要。魚(yú)與熊掌常常不可兼得。
如果一個(gè)作者，不僅僅想“出名”，想用書(shū)“打廣告”；還想“賺版稅”，還想做暢銷書(shū)；這是不容易的。一本處處打廣告的書(shū)，還要賣高價(jià)，也就難怪讀者不買賬了。所以，書(shū)的二次價(jià)值怎么實(shí)現(xiàn)，是需要仔細(xì)研究書(shū)的呈現(xiàn)方式的。
總結(jié)一下，鑒于我們重新定義書(shū)的作用，我們也可以按照書(shū)的作用，把書(shū)分為以下幾大類：
1. 以銷售書(shū)本身的內(nèi)容價(jià)值為核心的書(shū)。
2. 以銷售內(nèi)容價(jià)值為主，兼顧作者或企業(yè)品牌價(jià)值與流量的書(shū)。
3. 以吸引流量促成二次銷售為主，兼顧內(nèi)容價(jià)值的書(shū)。
4. 以帶流量為核心目的的書(shū)。
如果我們以產(chǎn)品思維來(lái)考慮出書(shū)這個(gè)事情，寫書(shū)、出書(shū)之前，想清楚自己想出的書(shū)的目的，顯然是一件十分重要的事情！
我是簡(jiǎn)書(shū)認(rèn)證出版人張瑞喜，簡(jiǎn)書(shū)號(hào)：書(shū)香云舍。出書(shū)那些事，想問(wèn)點(diǎn)啥，來(lái)找我吧！
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我是簡(jiǎn)書(shū)出版合伙人張瑞喜。簡(jiǎn)書(shū)版權(quán)中心推薦、陳信誠(chéng)老師總結(jié)多年經(jīng)驗(yàn)所著《轉(zhuǎn)型王道:微商、社交電商實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》一書(shū)，已由電子工業(yè)出版社出版發(fā)行，全網(wǎng)已開(kāi)售（當(dāng)當(dāng)預(yù)售鏈接、天貓預(yù)售鏈接）。
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