第145講 傾銷策略：洛克菲勒的發(fā)家史

《洛克菲勒傳記》：

盡管洛克菲勒把石油產(chǎn)品的價格降到了前所未有的水平，但是美國人民還是把他變成了美國的首富。

洛克菲勒能賺那么多錢，不是因為他剝削了人民，而是因為他給人民提供了巨大的機(jī)會和福利。

今天我給你介紹了洛克菲勒發(fā)家的故事，也講了他為什么觸犯了美國的反傾銷法。

課后思考

你認(rèn)為洛克菲勒究竟做錯了什么？為什么？

我覺得洛老爺沒做錯什么吧。

雖然，使用管道運(yùn)輸石油，沉重打擊了鐵路運(yùn)輸，造成鐵路業(yè)崩潰，引發(fā)市場恐慌，但是，如果排除恐慌的情緒，事實是，石油運(yùn)輸?shù)某杀敬蟠蠼档土?，效率也大大提高了?/p>

第146講 傾銷策略一一詹尼斯訴松下傾銷案

今天解釋了，為什么在現(xiàn)實生活當(dāng)中，掠奪性定價或者說傾銷的策略實際上很難實施。它是一種陰謀論，也是一種貿(mào)易保護(hù)的借口。

課后思考

我們前面在講網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和路徑依賴的時候講過，競爭者有可能要先補(bǔ)貼用戶，才能盡早地把用戶召集在同一個平臺上來。而今天我們又講了，傾銷實際上是不可能成功的。這兩種對公司采用低價競爭策略的解釋，有沒有矛盾的地方？為什么？

不矛盾。

這兩個現(xiàn)象，背后的本質(zhì)是相通的，盡早地把用戶召集的同一個平臺上來，然后盡早地開始收費(fèi)，恰恰就是因為長期補(bǔ)貼用戶是不可能成功的。

第147講 捆綁銷售——IBM案

今天解釋了捆綁銷售的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。

捆綁銷售并不能夠幫助賣家增加他的壟斷收入；也不能幫助賣家把他的壟斷地位，從一種產(chǎn)品擴(kuò)充到另外一種產(chǎn)品。

賣家進(jìn)行捆綁銷售有其他目的。其中一個重要的目的，就是對消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)別對待，進(jìn)行價格歧視。而這么做我們前面已經(jīng)解釋過了，是能夠促進(jìn)生產(chǎn)、促進(jìn)交易、減少無謂的損失的。

課后思考

微軟公司在銷售他們的操作系統(tǒng)視窗系統(tǒng)的同時，也搭配了一個免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器IE，這種做法對其他提供互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器的公司來說，算不算是一種不正當(dāng)?shù)母偁幠兀?/p>

不算。

強(qiáng)行搭配并不能擴(kuò)充壟斷地位，實際上對于Windows的用戶來說，他們不需要再去單獨購買一個瀏覽器軟件，而是可以直接使用IE，用戶實際上變得更方便了。

但I(xiàn)E瀏覽器在后來的發(fā)展中逐漸變得聲名狼藉，它對業(yè)界的新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范和新技術(shù)采取了保守的姿態(tài)，同時也導(dǎo)致自己逐漸被邊緣化。

第148講 捆綁銷售——微軟案

今天分析和回顧了微軟捆綁案的過程，這可是一個世紀(jì)大案。人們的爭論從來沒有停止過。

課后思考

像微軟公司這樣具有市場支配地位的平臺型公司，不斷地在自己的軟件上增加新的功能，擠壓競爭者的生存空間，我們應(yīng)不應(yīng)該事前給它設(shè)定一個合理的限度？這個限度在哪里？

我覺得不存在所謂的“合理的限度”。

如果微軟在Windows操作系統(tǒng)上肆意妄為，最終也不過是把用戶送給Mac OS和Linux等其他操作系統(tǒng)，企業(yè)會追求自身利益的最大化，在這個過程中，一定會不斷地給他的用戶帶來更多價值。