作者：Rickey_瑞克
本次閱讀預(yù)計耗時4分鐘。
瑞克最近聽到一個有意思的觀點：
每個人找工作的過程，其實跟創(chuàng)業(yè)類似，都在尋找一位合適的投資者，并獲得一個預(yù)期的估值。
這里的估值，其實就是指我們的期望薪資。說實話，誰不想自己的工資能拿得更高一些。
但問題是：
如何抬高自己的“估值”，爭取更大的議價權(quán)力呢?
什么是“估值” ？
你可能會說企業(yè)估值我知道，很好理解，就是對于企業(yè)自身的內(nèi)在價值以及成長空間等方向的價值評估。
但是人怎么估值？按斤稱？
那如果將企業(yè)愿意支付給你的月薪作為融資標(biāo)準(zhǔn)，你的期望薪資是否就是對自己的估值呢？
去年有個微博很紅的微博話題：一個應(yīng)聘前臺的大學(xué)生，要求月薪兩萬。引起各路網(wǎng)友圍觀，干什么呢？
主要還是一件事：吐槽憑什么，剛畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)聘前臺期望薪資敢要求2萬，理由就因為自己是名牌大學(xué)畢業(yè)的。
顯然，大家會吐槽這件事情的核心矛盾在于，姑娘對自己的估值過高：
首先，不知道是什么原因讓小姑娘認(rèn)為，企業(yè)會財大氣粗到如此地步，月薪2萬僅僅只是聘請一位前臺；
其次，作為一個職場新人，且不說你應(yīng)聘的崗位是什么，一句名牌大學(xué)畢業(yè)，并不能顯示你的價值所在，畢竟你臉上沒寫著「我可以給企業(yè)創(chuàng)造無限的價值」。
所以，估值有時候真不是拍腦袋的，要做多方位的考量。
怎么“估值”才合理 ？
還是拿企業(yè)融資來舉例吧，估值的方法有很多，例如P/E（市盈率，價格/利潤）、P/S（價格/銷售額)。而在國內(nèi)的風(fēng)險投資（VC）市場，P/E法是比較常見的估值方法。
如果把我們自己代入進(jìn)去，公司愿意聘用（投資）你的薪資就是：
你的價值（工資）=你的預(yù)測市盈率（內(nèi)在價值）X你未來12個月能給企業(yè)創(chuàng)造的利潤。
要怎么將自己代入這個公式呢？
假如你是一名應(yīng)屆生：
雖然你沒有工作經(jīng)驗，但是你的學(xué)歷、專業(yè)、實習(xí)經(jīng)歷甚至是你所擔(dān)任的校園職務(wù)，以及你參與過的校園活動。都能成為你內(nèi)在價值的體現(xiàn)依據(jù)，它足以佐證你與企業(yè)招聘崗位的匹配度、核心技能以及你的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
但假如你是一名工作1年以上的職場人：
那么你的過往工作經(jīng)驗、業(yè)績、社會人脈等等都足以體現(xiàn)你的內(nèi)在價值，企業(yè)也可以通過了解你過去的工作表現(xiàn)，預(yù)測你未來能給企業(yè)帶來的利潤空間。
顯然，上文中要價2萬的小姑娘，最終是否能達(dá)成，也就要看她除了名牌大學(xué)的背景外，還有沒有別的優(yōu)勢了。
內(nèi)在價值需要先剔除外在價值
個人估值是否會過高？答案顯而易見，連體重秤都會有偏差，別說個人估值了。如果上文小姑娘，除了名校背景外，實習(xí)經(jīng)歷為零、又沒有亮眼的技能，那么她的「估值」肯定過高。
你肯定會說，這是應(yīng)屆生，不懂市場價。其實并非如此，職場人士也會對自己的估值過高，瑞克所在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是典型。拿應(yīng)屆生為例，覺得我是名校畢業(yè)就該高薪，無論什么崗位，我都應(yīng)該月薪過萬。
但如果刨去「名校背景」這層美麗的外衣，你的內(nèi)在價值還有多少？
之前，在朋友的飯局上，就聽過這么一個令人唏噓的故事。一位朋友，在騰訊的技術(shù)部門工作好些年，職級薪水都令人羨慕。但就在今年6月，收到了公司的「內(nèi)部降職通知」。
為此，他還跟HR爭論過，但現(xiàn)實很殘酷。今年32歲的他，論技術(shù)和干勁，比不上新入職的小朋友；但要說帶團(tuán)隊的能力，又不足以勝任管理崗位。薪水拿得高，但對于公司的價值，已經(jīng)在走下坡路了，不開除已是仁至義盡，再想爭取可是難上加難。
當(dāng)然，在這種情況下，他也考慮過跳槽，但在投遞了一圈簡歷后，反饋都不理想。同等期望薪酬下，對方企業(yè)能招2個95后了，他一個上有老下有小的85后，又能給公司帶來多大的效益呢？
聽了他的故事，才明白那句“別拿平臺當(dāng)本事”的真意。脫去「名企」這層美麗外衣，你的內(nèi)在價值還有多少？這才是一個人在職場上，長期價值的體現(xiàn)。
有句話說的好「內(nèi)在價值飛得快，外在價值才能走得遠(yuǎn)」。
如果你的內(nèi)在價值不能保持提升，哪怕是名校畢業(yè)、500強(qiáng)背景，你也隨時可能被取代。
畢竟，企業(yè)“投資”你，也要看性價比，如果你的內(nèi)在價值不高，那么為什么不換一個便宜點的“投資對象”呢？
如何提升自己的內(nèi)在價值？
如果能見到上文中的那個小姑娘，我會給她幾個建議：
1、找到自己的職業(yè)興趣，確定自己的發(fā)展方向：
無論你是否名校畢業(yè)，都應(yīng)該找到自己的職業(yè)興趣所在，并確定自己的發(fā)展方向。如果她真的喜歡行政這個崗位，認(rèn)可這個職位的發(fā)展空間，就可以朝著這個方向努力發(fā)展。畢竟“行政”的頭銜也可以增加兩個字“總裁”。
2、專注一點，選擇好了職業(yè)方向，把本職工作做到變態(tài)般的極致：
想從行政做到行政總裁，光靠機(jī)靈不夠，畢竟前期你可能做的最多的是一些瑣事。例如：表格處理、辦公文具購買甚至可能只是貼貼發(fā)票。
瑞克有個朋友就是如此，靠著給老板帖發(fā)票，了解到老板請不同客戶吃飯的餐位風(fēng)格，甚至了解到客戶的口味。最后從老板的秘書，變成了老板業(yè)務(wù)上的左膀右臂，開拓了職業(yè)發(fā)展的新方向。
3、多看、多聽、多學(xué)、多練，打造屬于自己的技能庫：
很多人說行政就是打雜的，換種看法其實可以理解為優(yōu)秀的行政多面手。word、excel就不說了，但如果你還會點別的，例如：PS、策劃、文案。雖然日常工作可能用不上，但偶爾用上一次，老板估計看你的時候眼睛都會發(fā)光。
所以說，個人估值，關(guān)鍵看的是你在摒除行業(yè)議價、崗位議價后的內(nèi)在價值，以及預(yù)期可產(chǎn)生的利潤。
著名創(chuàng)業(yè)者“雷布斯”曾經(jīng)說過：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。
但如果內(nèi)在價值不夠，風(fēng)停了，那只“豬”又能飛多遠(yuǎn)呢？
