很多朋友問我：職場上到底能不能跟公司提加薪？
我會極其爽快地回答：“能啊，這是你的權(quán)利?！?/p>
對方通常都會愣神幾秒，然后說：“你也覺得可以提，是吧？”“只是，我擔心……”
“至于，要不要提，這是你的選擇?！?/h6>
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1、很多“攻略”試圖在教你，怎么“巧妙的”跟老板提加薪
網(wǎng)上隨便一搜，就能看到，如何“巧妙的”、“優(yōu)雅的”跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪，如何讓老板“愉快的”為你加薪……之類的文章。
客觀地說，這些分析本身還挺全面，比如會提到：
你要先了解自己，知道自己在團隊里的價值，可替代性如何；
你要了解公司目前的經(jīng)營狀況，企業(yè)文化，了解上司和同事的情況，以判斷適不適合去談；
你要了解自己在行業(yè)中的身價，必要時先投些簡歷，再出去面試，最好拿個OFFER知道自己到底值多少，如果還能讓別人傳話給老板說有公司在挖你就更妙了；
談的時候注意不要攀比（理論上你也不應(yīng)該知道別人拿多少錢），不要賭氣威脅，要羅列自己對公司的價值，要表達對企業(yè)的忠誠；
準備好談判話術(shù)；場合不要太正式；不要開門見山，要先說自己的貢獻然后表忠心，最后再繞回來談加薪；
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什么時機去談也很重要：老板心情不好不能談，禮拜一太忙不能談，禮拜五也不宜談；最好是你自己拿下一個大單的時候談；
……
看似很有道理，總體工作量已不亞于做一個項目管理了。但可操作性如何呢，到底要不要去提呢？
事實上，如果一個員工有能力按上述各項對自己進行全面深刻的梳理和評估、且準備充分、最終還付諸行動跟老板去談了的話，這個員工本身就是個相對優(yōu)秀的員工。
說“優(yōu)秀”，倒不是因為他敢去跟老板談，而是因為他在整個“談薪項目”實施過程中體現(xiàn)出來的學習力、思考力和行動力，足以讓他在日常工作中就非常容易被識別出來，因此這類員工，基本上已經(jīng)被公司列入了高潛力員工或儲備管理人員的名單中，自然也不存在還需要他自己再挖空心思主動去提加薪的事了。企業(yè)很清楚，具備這樣綜合實力的員工，你不留他，他有隨時離開企業(yè)的能力。
真正能把上面這些問題全部捋清楚的人，通常是不會去糾結(jié)“能不能”或者“要不要”跟公司提加薪的。
相反，都是哪些人會問，“我能不能提加薪啊”、“我要不要提加薪”的呢？
顯然就是連上面這些攻略都不一定捋得清，同時自己還意識不到的人。
真正優(yōu)秀的人，不用糾結(jié)；反復(fù)糾結(jié)的人，不夠優(yōu)秀。
2、你的領(lǐng)導(dǎo)或許也在思考，如何“巧妙的”拒絕你的加薪要求
每個公司都有自己的薪酬管理制度，有的系統(tǒng)一些，有的簡單一些，還有的只是沒有成文而已。
公司經(jīng)營狀況健康良好，從老板到員工整體滿意度都挺高，這時老板也舍得為員工花錢，表現(xiàn)好的員工基本都加過薪了。而表現(xiàn)不好的員工，看到別人加了，自己應(yīng)該是更加努力去爭取，而不是既不干、又抱怨，還琢磨著要怎么去提加薪。
如果公司屬于初創(chuàng)階段，資金會比較緊張，這時創(chuàng)業(yè)氛圍很重要。氛圍好的公司，人人都覺得有希望、有愿景、有共同目標，個個都自帶雞血并堅信正走在成功的路上，所以即使工資不高，員工滿意度卻不一定低，也就極少會有在這個階段計較報酬的人。如果你覺得不滿意，離開就是了，你目前的狀態(tài)跟公司的節(jié)奏不匹配，你應(yīng)該換地方，而不是提加薪。
所以我們真正要聊的，是那些目前經(jīng)營狀況不太理想的公司，可能前幾年有過年度調(diào)薪，近幾年沒有了。而你呢，覺得自己這幾年表現(xiàn)還不錯，沒有任何違紀，對公司也有不少貢獻，按以往情況是一定會加薪的，只是這兩三年固定工資一直沒動過，所以你糾結(jié)，要不要跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪。
假如你終于決定，還是提一下吧。于是你花時間做好了所有前期準備，找準時機、鼓足勇氣跟領(lǐng)導(dǎo)提了。
我們來看看，領(lǐng)導(dǎo)們會有什么樣的反應(yīng)（這里說的“領(lǐng)導(dǎo)”，不是老板，是你的直接上級，也是打工者）。
第一種情況：覺得有點煩，不爽，心理活動大致如下：
1、我還覺得自己錢拿少了呢。老板不提加薪，就是他不想加，讓我這個時候去提這茬，你這不是給我出難題嗎；
2、你什么意思，你覺得我無視你的付出了嗎，你覺得我低估你的能力了嗎，你覺得我在團隊管理上不到位了嗎……作為一個團隊負責人，我很清楚什么時候該給下屬加薪，不需要你來告訴我；
3、什么？加薪？覺得錢少那你到錢多的地方去啊，出去試試就知道自己值多少錢了；
4、要是給你加了，不給別人加，別人知道了怎么辦？雖說薪資保密，但沒有不透風的墻，我可不想多事。
第二種情況：能夠保持相對理性，沒有表現(xiàn)出不爽，但TA會“巧妙的”回應(yīng)你：
1、你的意思我明白了，只是目前公司的情況你也知道，年度調(diào)薪都已經(jīng)取消了，所以現(xiàn)在去提加薪，確實也不太合適；
2、你的建議有一定道理，稍后我也會回顧一下整個團隊的情況，找HR一起商量一下。（最后商量的結(jié)果，十有八九是擱置的，HR表示：你們提到的這種情況確實是個問題，但眼下這是全公司普遍性的問題，有很多優(yōu)秀的員工都好幾年沒調(diào)了……）
那有沒有第三種情況，領(lǐng)導(dǎo)聽了之后覺得這建議太好了，超滿意自己的下屬對自身實力那么有信心，然后覺得無論如何都要去幫你爭取一下——你以為領(lǐng)導(dǎo)跟你一樣傻呀，別逗了！
所以說，在公司整體狀況不樂觀的情況下，你主動提加薪，“不了了之”已經(jīng)是比較不錯的結(jié)果了。同時，因為你提過了，就難免有一些副作用。
倘若你的領(lǐng)導(dǎo)平時對你比較依賴，那么在得知了你的不穩(wěn)定性后，TA會采取的方式：一種，想留住你，給你一些加薪以外的甜頭（比如更多的培訓(xùn)機會，適當?shù)恼{(diào)休等）；另一種，暫時穩(wěn)住你，然后迅速找尋或培養(yǎng)能替代你的人。
要是你平時表現(xiàn)一般，那你的領(lǐng)導(dǎo)基本上會把你劃入不太靠譜的一類，認為你對自身沒有一個清醒的認知，工作不專注。這些未必馬上會有不好的結(jié)果發(fā)生，但你可能給自己加了不少“負分”。
不為領(lǐng)導(dǎo)著想，還老給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，領(lǐng)導(dǎo)怎么會給你加薪呢。
3、既然領(lǐng)導(dǎo)也是打工的，要不，直接找老板談吧
老板的想法，其實最簡單。
你在老板眼里能創(chuàng)造多少價值，你重不重要，他心里是有本帳的；
老板永遠希望固定薪資越少越好（浮動部分可以放大），在他看來，你的工資要靠你自己掙出來；
老板需要All In的員工，要有創(chuàng)業(yè)者精神（有的老板從來沒打過工，他永遠不能體會你的打工者思維；有的老板曾經(jīng)打過工，但從他變身老板的那天起，就再也不要指望他來理解你，而你要設(shè)法去讀懂他）。
所以，職場上自己主動提加薪，總體來說，是一件勝算不高的事。要不要花那么多精力，去做一件勝算不高的事，這是你的選擇。
4、那有什么建議嗎？我們總得有個盼頭吧
- 千萬不要死盯著“加薪”倆字兒不放”——這不是雞湯，而是一種策略
你總是盯著“加薪”又求而不得，必然不開心，就會更加計較，抱怨也越來越多，進而不愿為工作全情付出；而這種狀態(tài)，你的領(lǐng)導(dǎo)同樣會看在眼里，這不是值得加薪的員工應(yīng)有的表現(xiàn)，它印證了不給你加薪是對的，下次有機會加薪也不會輪到你；這樣你就更加不開心……一個完美的惡性循環(huán)已然構(gòu)成。
只有當你不再盯著“加薪”這一個點不放的時候，你才有可能把眼光放遠，看到其它更多的可能性。
- 為自己增值，對自己負責
告訴自己，我努力工作是為了讓自己變得更有選擇權(quán)，主動加強業(yè)務(wù)學習，全面提升自己的專業(yè)能力，用心積累更多經(jīng)驗值，把自己變得不可替代的同時，也讓自己在職場上更有競爭力，確保哪天你想吼一句“此處不留爺，自有留爺處”的時候，你真的是有下家接盤并收獲到其它機會的。
工作以外的時間，可以多從自身的興趣、現(xiàn)有的能力、哪些事會讓自己特別有成就感這些方面著手，去做更深入的思考，找到那個最值得你花時間和精力去深耕的領(lǐng)域，義無反顧地扎進去，用行動去積累更多的資本。
