專人接待式最小可行化產(chǎn)品

在精益創(chuàng)業(yè)理論中,最小可行化產(chǎn)品指足以向市場傳達你所主張的價值的最小化產(chǎn)品。但定義中并未對產(chǎn)品的真實程度做出要求。例如,如果你正在考慮創(chuàng)建一種拼車服務,'則可以試著用人工牽線搭橋這種原始方式將司機和乘客聯(lián)系在一起。
這是一種專人接待式方法。它可以讓你認識到,有時并不值得你為了產(chǎn)品(即便是最小化產(chǎn)品)的開發(fā)而耗費時間與金錢。你需要調(diào)研的風險是“人們會接受陌生人的搭車嗎”,而顯然不是“我能開發(fā)出一款配對司機與乘客的應用軟件嗎"。專人接待式最小可行化產(chǎn)品并不會大規(guī)模生產(chǎn),但卻可以在短時間內(nèi)以最低的成本幫你盡快測試自己的想法。

什么是好的數(shù)據(jù)指標

1. 比較性
2. 簡單易懂
3. 比率
   比率操作型強,是行動的導向
   天生的比較指標
   適用于比較各種因素的相生相克

定性指標與定量指標

探索性指標與報告性指標

數(shù)據(jù)分析的見解

相關(guān)性和因果性指標

市場細分、同期群分析、A/B測試和多變量分析

同期群分析
比較相似的群體隨時間的變化,例如新用戶留存分析
A/B測試和多變量
縱向研究,例如漏斗分析

四種劃分用戶的分析方法

精益畫布

創(chuàng)業(yè)的方方面面

(1)問題:人們都知道有“問題”存在,可你真正找它了嗎?
(2)客戶群體分類:你的目標市場是什么?如何把信息定向傳達給特定群體
(3)獨特賣點:你能以清晰、獨特、令人記憶深刻的方式說明為何你的產(chǎn)品更加優(yōu)異或者卓爾不群嗎?
(4)解決方案:你能為現(xiàn)存問題找到正確的解決方案嗎?
(5)渠道:如何將產(chǎn)品或服務送到客戶手中,又如何收取客戶支付的款項?
(6)收入分析:營收來自哪里?交易為一次性營收(直接交易,如購買一份食物)還是常續(xù)性營收(間接交易,如訂閱雜志)?
(7)成本分析:公司的直接、可變和間接成本都是哪些?
(8)關(guān)鍵指標:哪些數(shù)據(jù)指標能讓你了解公司的經(jīng)營狀況?
(9)門檻優(yōu)勢:什么是你的“力量倍增器”,助你在競爭中橫掃對手、所向披靡?