很多人做銷售看了很多書，也學(xué)習(xí)了很多的銷售技巧，但是等自己去實踐的時候，不是紙上談兵，就是不敢去實實在在的干一場，為什么這個年代，只有那些高手才能吃肉喝湯呢，而自己還只是過著溫飽生活呢，自己究竟差在什么地方呢？從這12件事情中，我們看看那些銷售高手是怎么做的，再看看自己是真的能夠做到嗎？

我們在做銷售過程中，要不斷去總結(jié)和反思自己，為什么別人可以掙到錢，而自己永遠(yuǎn)在不斷的徘徊，找不到掙錢的出路呢？自己究竟和他們有哪些地方不同呢？

可能你會發(fā)現(xiàn)高手不管做什么事情都處理得非常得當(dāng)，高手和客戶聊天時，花很少的時間去講產(chǎn)品，更多的是聊客戶的生活，捕捉客戶的需求，不斷的建立和客戶之間的信任度，而我們是如何做的呢？不斷去介紹自己的產(chǎn)品，一直拼命在說，客戶只有聽的份，我們總是在客戶身上強加自己的思想，想一起就吃定客戶。

做銷售需要有耐心，過去我在做銷售過程中堅持被客戶的拒絕，每一次我總是把客戶的拒絕當(dāng)成一次邀請，打不了從新再來，5次，10次拜訪后，慢慢的去占領(lǐng)了客戶的心智階梯，客戶的信任度也是在這一次次拒絕中建立起來的，最后客戶變成了朋友。

其實在銷售中，要多學(xué)習(xí)，我比較喜歡銷售方法，思安咔法，很多銷售常見的一些問題，比如如何搞定客情關(guān)系，如何去錘煉自己的話術(shù)，如何去做客戶信息市調(diào)等等。

做銷售切記不要生搬硬套，多觀察身邊的高手是怎么做的，多看，多想，多實踐。和自己的競爭對手形成差異化，和客戶成為朋友，獲得客戶的心。

我是阿咔，在銷售職場走過了15個春秋，期間經(jīng)歷過各種銷售職場的各種艱辛，我也深刻體會到銷售道路上的不易，我將自己的每一次銷售難題都總結(jié)成了日志，并且和銷售高手建立了一個交流摳摳群【583-091-147，驗證碼：16】，希望能給在銷售或創(chuàng)業(yè)中遇到困難的朋友些許幫助，讓大家少走一些彎路，快速成為高手。