為什么很多公司員工沒有動力？

老板說什么就做什么，從來不會自動自發(fā)？

公司氛圍老板在感覺還好，老板不在一塌糊涂？

就是我們的企業(yè)文化沒有打造好、管理沒到人心的結(jié)果。

案例一：降落傘

二戰(zhàn)期間，巴頓在一份報告中發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：犧牲的盟軍戰(zhàn)士中竟有一半是在跳傘時.。降落傘失靈摔死的。巴頓叫下屬嚴查此事，但下屬說這個問題已經(jīng)向廠家反應(yīng)好幾次了，但廠家總有各種理由。

巴頓一聽惱火，立即把那個廠長找來，讓他背降落傘從高空跳下。將軍說要不定期抽傘包讓他跳，從此戰(zhàn)士們再也沒有因為降落傘失靈而降亡。

問題解析：一切的問題都是人的問題，不管多復(fù)雜的問題歸根一定和人有關(guān)，而且往往就是是一個人的事，你能把這個人搞到定了，這個問題就不存在了。就像美國的問題，其實和美國人民沒有什么關(guān)系，就是奧巴馬一個人的問題，把他搞明白了！美國就消停了。

在企業(yè)里也是一樣，看似復(fù)雜的問題，只要你能透過現(xiàn)象看見本質(zhì)，問題一定可以落到某人的頭上，所以，企業(yè)出現(xiàn)問題以后，不是“對事不對人”，而是“搞人不搞事”！所以有智慧的老板除了給員工開工資，更要照顧到員工的心理需求，這個成本接近于零，一本萬利！

案例二：控制一個人 先占領(lǐng)他的腦

囚犯收到妻子來信：'親愛的，我啥時候種土豆？'囚犯知道種土豆翻地很累，妻子身體又不好，于是回信道：'你千萬記住，后院那片菜園，不要翻挖。有些槍埋在那里，具體位置記不清了。'過了幾天，妻子來信：'有幾個調(diào)查人員，把后院菜園全部深翻了。'囚犯回信：'現(xiàn)在你可以種土豆了！'

問題解析：如何控制一個人，讓他產(chǎn)生你想要的行為？人的行為由潛意識三套軟件所控，只要把三套軟件鎖住，對方就會產(chǎn)生我們想要的行為。比如你想讓一臺車去A點，就要告訴車'油對你很重要'，這是價值觀；'去A就可以加油'，這是信念；'你有能力去A'，這是規(guī)條，也叫能力。三套軟件鎖住以后，車就會自動產(chǎn)生一個行為--去A，而且心甘情愿，執(zhí)行力超強。

故事中的囚犯就很有智慧，他也是利用潛意識的三套軟件，巧妙的讓警察為他家出苦力。警察想找到槍支的埋藏地點，這是價值觀；警察相信了槍支埋藏在菜園里，這是信念；于是警察就動用了自己的能力把菜園給翻了。這就像員工一樣，他們不是想幫你翻地，他是想找他自己想要的“土豆、地瓜”，所以就努力拱地，結(jié)果就把你家的地給翻了。所以，有些老板總說員工不好管，不聽自己的，執(zhí)行力不強，其實不是員工不按你說的做，而是你沒找對方法，沒有找到解碼人思想的方法。

案例三：好處到位，忠誠就是順便的事

一次，丘吉爾坐出租車去一個地方演講，司機并沒有認出他。中途丘吉爾突然想去一個地方，于是對司機說：“麻煩您在這等我一下?！彼緳C很不高興：“這個恐怕不行，我要趕去聽丘吉爾演說！”丘吉爾一聽大喜，重賞他小費。沒想到司機一見到錢，連忙改口說：“行行，我就在這等您，才不管什么丘吉爾！

問題解析：所謂的忠誠都是在一定的框架內(nèi)，沒有無緣無故的忠誠。其實，忠誠并不是一個人最終的目的，他忠誠一定是想通過忠誠獲得什么，也就是能得到什么好處。當“框架”一換，這個好處不復(fù)存在，或有另一個好處大于這個好處時，他忠誠的信念就會動搖。

員工不會對老板忠誠，只對老板帶給他的好處忠誠；

老公也不會對太太忠誠，只對太太帶給他的好處忠誠。

當我們讀懂人性以后，很多問題也就會處理了，所以，要想讓別人對你忠誠，你就要想辦法持續(xù)提供他想要的好處。要想留住員工，老板一定要想辦法持續(xù)提供員工想要的好處；要想留住老公，太太也要持續(xù)提供老公想要的好處。

案例四：讀懂人心，利用人性

在一座廟里有7個小和尚，每天早飯他們都要分一桶粥。但是，每天都有人不夠吃，因為粥總是分不均勻。已分粥的那一天可以吃飽。師兄弟們開始相互抱怨，指責別人存在私心，最后他們只能向師傅求助，到底該由誰來分粥。老和尚捻須髯說：“誰分粥都可以，不過分粥的人要等到其他人都拿完后拿最后一碗！”從此以后，不管輪到誰分粥，7份粥保證都一樣多，大家再也沒有過糾紛。

問題解析：老和尚的方法很簡單，但效果極好，因為他了解人性。粥到底由誰來分？其實這個不重要，誰去分都會出現(xiàn)同樣的問題，這個和道德無關(guān)。因為每個人的潛意識都會選擇對自己最佳利益的行為，并不是說誰自私，誰無私的問題。

就像在企業(yè)里，某些特殊崗位容易出現(xiàn)問題，某個員工出問題了，老板往往把這個人定義為“道德品質(zhì)敗壞”直接確掉，再換一個新的人上來，后來發(fā)現(xiàn)還是會出現(xiàn)同樣的問題。所以，老板應(yīng)該怎么做？可以借鑒一下那位老和尚，不是挑戰(zhàn)人性，而是利用人性，從而拿到自己想要的結(jié)果！

案例五：認識人 了解人 你將無所不能

一個科學(xué)家為了逃避死亡，克隆了12個“自己”，想在死神面前以假亂真。面對13個一模一樣的人，死神果然分辨不出，科學(xué)家非常得意。但死神對人性了如指掌，他眼珠一轉(zhuǎn)，對他們說：“先生，你確實是個天才，但你的作品有一處微小的瑕疵?！痹捯粑绰?，科學(xué)家暴跳起來：“不可能！哪里有瑕疵？”……

問題解析：一個人不管他多強大，不管他多成功，他的思想也是由三套軟件構(gòu)成的，有他自己想要的東西，有他相信的途徑，有他自己的做事方法。所以，只要把人研究透了，就很容易引導(dǎo)他產(chǎn)生我們想要的行為。

我們常說人心太復(fù)雜，看不透，其實你覺得人性復(fù)雜是因為你不了解人，如果你不了解人性，和你睡一張床上的人你都覺得他復(fù)雜。如果能把人性讀懂了，那么管理員工，管理老公，搞定客戶都是輕而易舉的事。

經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人。

企業(yè)的人分為三種：1：老板2：員工3：客戶

我們老板最終想要的結(jié)果就是，如何讓員工持續(xù)不斷地跟隨；

如何讓客戶持續(xù)不斷地購買；

最終經(jīng)營人其實就是在經(jīng)營人的“需求”，同意嗎？

那么我們想要讓員工和客戶持續(xù)不斷地跟隨和購買，就必須了解員工和客戶的需求。唯有掌握了對方的需求，我們才能更好的“成交”對方！我們來探討一下員工的需求都有什么呢？我們又如何滿足他們的需求，讓員工持續(xù)不斷跟隨？

員工的兩大需求：

物質(zhì)需求。衣食住行，可以用一個字代替“錢”.

精神需求。1.學(xué)習(xí)成長；在公司能學(xué)到什么？

? ? ? ? ? ? ? ? ?2.價值體現(xiàn)；在公司將來有什么希望？

（1）那我們要解決員工的物質(zhì)需求，就要讓員工賺到錢，如何讓員工賺到錢？我們都知道產(chǎn)品只是一個載體，是我們賺錢的工具而已，我們要提升把產(chǎn)品“賣出去”的能力，企業(yè)和團隊個人的收入就會提高！所以，老板不僅要學(xué)會制定好的獎勵薪酬模式，同時也要為企業(yè)建立一套專業(yè)完整的“成交系統(tǒng)”，可直接復(fù)制培訓(xùn)團隊，員工唯有提升了自身的成交能力，才能快速的提升業(yè)績、賺到錢！

（2）我們要解決員工的精神需求的其中一點：學(xué)習(xí)成長，就要讓員工在公司有不斷成長的機會！很多公司，招不到人留不住人才，沒有人才，老板做了十幾年身邊一個得力的人才都沒有，叫后繼無人。什么事都要自己去做，總是忙得不可開交，往往還不是我們想要的效果，問題就在老板的能力出現(xiàn)了問題，因為老板不懂人性，何談滿足人才的需求？很多老板以為只要把錢多一點就可以問題解決了，這是錯誤的觀念。

(3)我們要解決員工的精神需求的另一重點：價值體現(xiàn)，就要讓員工在公司能看到自己將來的希望，能在公司實現(xiàn)自己的價值，那這一切老板就要打造好公司的文化，員工在公司不僅有錢，有榮譽，還要快樂，人的一生的目標是不是實現(xiàn)成功、幸福、快樂的人生！如何實現(xiàn)這一切？業(yè)績就是企業(yè)的利潤來源，而業(yè)績最終是靠成交而來，所以成交能力就是賺錢的能力，最重要的是要培養(yǎng)和提升員工賺錢的能力！

成功者為成功去找方法，失敗者只會為失敗去找理由。

當你為成功去學(xué)習(xí)，去找方法，成功就在前方。

畢業(yè)后打工第一年，從月薪2000做到25萬，年薪200萬；

幫助年產(chǎn)值僅有8000萬的公司，一年做到5個億；

公司團隊100多位業(yè)務(wù)員，她個人的業(yè)績占公司的五分之一，將近一個億；

在沒有資源、沒有人脈、沒人相信的情況下，只身一人來到廣東創(chuàng)業(yè)，2015年創(chuàng)業(yè)第一年做到3000萬，第二年做到8000萬，第三年做到1個多億，每年的產(chǎn)值都是持續(xù)爆炸式的倍增；

每月開課兩場，場場爆滿600人以上，吸引來自全國各地的50后、60后、70后、80后的優(yōu)秀企業(yè)家老板、行業(yè)精英慕名而來，主動跟隨她學(xué)習(xí)；

三年時間，這位年僅 27 歲的 90 后女孩，已經(jīng)幫助了全國各地 80000 多大大小小的企業(yè)和個人實現(xiàn)業(yè)績倍增，收入倍增，身心解放。小花老師她自己的人生之所以發(fā)生了如此巨大的改變，以及她的學(xué)員也同樣發(fā)生這些“不可思議”的改變，一切秘法都在于兩個字：

成交！

“她擁有一套超強的、

能通過讀懂人性，引導(dǎo)人性成交的 成交系統(tǒng)”。

《總裁成交思維》李小花老師訓(xùn)練式王牌課程，每月僅開課兩場，場場爆滿600人以上??！現(xiàn)場學(xué)習(xí)現(xiàn)場就落地，幫助你從人心、人欲、人性的角度剖析了解人性的需求，深入的打開你的成交思維，增強你的成交技能，創(chuàng)新你的成交方法，倍增您的成交信心，真正的讓你成為成交高手，從而令到你企業(yè)的業(yè)績倍增，個人的收入倍增!

想要實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長，銷售團隊必須要建立一套專屬公司產(chǎn)品的“成交系統(tǒng)”，有了這套私定版的利器，才能更快復(fù)制培訓(xùn)讓員工提升能力并且賺到錢！

切記：無論是產(chǎn)品研發(fā)、推廣拓客、打造團隊，最終都是為了成交！唯有把產(chǎn)品成交給更多的客戶、公司才能產(chǎn)生業(yè)績，企業(yè)才有利潤，員工才能賺到錢！

焦點在哪里，結(jié)果就在哪里。今天為止，你的公司有私定版的有效可復(fù)制的“成交系統(tǒng)”嗎?

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