兩天的文案課學(xué)習(xí)，又學(xué)到了不少新的東西。但學(xué)到貴在踐行，越踐行，越成長。
分享自己目前最有感觸的3點(diǎn)，把自己目前的感悟和認(rèn)知記錄下來，讓自己的成長有跡可循。
1.家庭是做好銷售的第一訓(xùn)練場
以前對(duì)于銷售的理解僅限于賣產(chǎn)品，思考得最多的是如何把產(chǎn)品賣好，把銷售技巧練好，拿下更多的訂單，成交更多的客戶，對(duì)銷售的理解僅僅局限于工作上。
學(xué)習(xí)完這兩天的文案課之后，讓我對(duì)銷售又有了新的認(rèn)知。原來銷售不僅僅可以運(yùn)用于工作，更可以運(yùn)用于家庭當(dāng)中，讓家庭可以更加美好，更加幸福。
客戶不僅是工作上的，我們的家人，我們的同事，我們的朋友，我們身邊的人都是我們的客戶。
如果要成為一名優(yōu)秀的銷售，更應(yīng)該用心留意生活，思考如何服務(wù)好身邊的人，及時(shí)表達(dá)自己的意愿，讓對(duì)方有一種幸福感。
服務(wù)家庭和服務(wù)客戶，其本質(zhì)是相通的，需要自己在工作中慢慢去沉淀和感悟。
2.兼容性
以前很長一段時(shí)間我都一直只喜歡和比自己優(yōu)秀的人交流，因?yàn)楦杏X和他們聊得來，很投機(jī)。而對(duì)于那些自己不喜歡的人一律拒之千里，話都不想和他們多說一句。
在跟客戶的時(shí)候也是一樣的，遇到自己喜歡的客戶就很好成交了，遇到自己不喜歡的客戶，就不想理他。因?yàn)檫@個(gè)原因，也跟丟了許多客戶，丟掉了許多財(cái)富。
現(xiàn)在仔細(xì)想想，這就是自己的兼容性做得不好。
遇到自己不喜歡的客戶，想辦法把他服務(wù)好并把他成交，這才是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員該有的態(tài)度。
不管和任何人都能愉快的溝通和交流，并能從交流當(dāng)中學(xué)到東西，這才是高水平的業(yè)務(wù)員應(yīng)該有的素養(yǎng)。
敬畏身邊的每一個(gè)人，只有心存敬畏，才能在他們身上學(xué)到東西。要向身邊兼容性做得好的人看齊，修好自己的兼容性。
3.銷售主張
這里的主張指的是用戶思維，就是結(jié)合用戶的需求去設(shè)置宣傳語。
比如：T恤定制，3天出貨
這就是一種銷售主張。針對(duì)不同的客戶，我們可以設(shè)置不同的銷售主張。而且這個(gè)主張背后，要讓客戶有感覺。
同樣的，銷售主張不僅可以用于工作當(dāng)中，同樣可以適用于生活。比如找男朋友，女朋友。
銷售主張更深層次的反應(yīng)的是一個(gè)人的認(rèn)知水平，你的認(rèn)知有多高決定你的銷售主張維度有多高，決定你吸引來的客戶水平有多高。
當(dāng)自己維度還不夠高的時(shí)候，更要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)！去踐行！
檢驗(yàn)學(xué)習(xí)結(jié)果的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否對(duì)當(dāng)下的工作和生活有幫助，對(duì)自己有成長！
