話題：有意義的工作；成果：工作內(nèi)容梳理；衡量：5-7分的清晰度

1、在障礙上碰到的：

今天在問(wèn)到客戶，“實(shí)現(xiàn)你想要的P，你碰到的阻礙是什么？”、“解決什么問(wèn)題，可以幫你達(dá)到你想要的？”，很意外今天在這里展開了很大的陳述，甚至在這邀請(qǐng)客戶總結(jié)下解決哪幾個(gè)問(wèn)題時(shí)，客戶展開了四點(diǎn)。感受是客戶對(duì)這個(gè)問(wèn)題非常有感覺(jué)，看到了那幾個(gè)障礙點(diǎn)，然后問(wèn)題就解決了。

所以感受是如上一篇文章#教練隨筆43#所提，對(duì)i 也是一種選擇，根據(jù)客戶反應(yīng)。

2、2次確認(rèn)合約，可能是保險(xiǎn)的：話題+成果至少確認(rèn)一次；再i 上是否確認(rèn)要看情況。

3、四小妖：

①邀請(qǐng)客戶想象，客戶無(wú)法面向未來(lái)，不相信改變會(huì)發(fā)生。幫助客戶轉(zhuǎn)化：你想要的是什么？鏈接三次以上

②害怕失?。簺](méi)有方法，沒(méi)有技能，沒(méi)人做過(guò)。當(dāng)你有了不滿，你可以采取的一小步行動(dòng)計(jì)劃是什么？

③害怕沖突：去到價(jià)值層面。為什么這個(gè)對(duì)你這么重要？

④害怕成功：完美主義。幫助這些事情制定標(biāo)準(zhǔn)。