第二章：2人協(xié)會火了
上一回說到，喬喬與林三接管了2人協(xié)會。
眼下正是手下無一人，會費只有可憐的2位數(shù)。
不得不提協(xié)會要出名，面臨最大的挑戰(zhàn)是來自校規(guī)的挑戰(zhàn)。
林三和喬喬所在學(xué)校是廣州一所半軍事化學(xué)校，學(xué)校校規(guī)嚴(yán)明，對協(xié)會管制就跟部隊般嚴(yán)格，協(xié)會做再小的活動都需要得到校社聯(lián)批準(zhǔn)，否則就是違規(guī)，嚴(yán)重的甚至?xí)怀蜂N協(xié)會。
如此艱巨環(huán)境下，2人協(xié)會想在軍訓(xùn)期間就打響協(xié)會口號？還想讓其他協(xié)會心服口服無投訴機(jī)會？？還想順利給全校大一新生留下深刻的印象？？？
常人思維幾乎連門逢都插不進(jìn)去……
So，我們的2位主人公腦袋不正常。
NO.06
離新生入學(xué)還有3天，這是決定2人協(xié)會成敗與否的倒計72小時。
天地一號主管陳哥和林三達(dá)成贊助合作意向后，林三最近都在學(xué)校某棟樓前轉(zhuǎn)悠，他想等一個重要人物，決定自己協(xié)會命運的那個人。
大一時，林三和喬喬同在機(jī)械系。
系里最牛的領(lǐng)導(dǎo)莫過于那個人——機(jī)械系的林大隊長。
林大隊是40歲左右的中年男人，盡管身型已有些發(fā)胖，但怎么也藏不住他身上那種沉穩(wěn)干練的氣質(zhì)。
大一時，林三在機(jī)械系當(dāng)外聯(lián)干事，經(jīng)常能聽到林大隊臺上發(fā)言，又由于談贊助能力了得，林大隊很早就認(rèn)識自己系的外聯(lián)高手林三，也一直欣賞林三的拼命與執(zhí)著。
新學(xué)期一到，學(xué)校就有傳言：新學(xué)期學(xué)校有了重大調(diào)職安排，林大隊從機(jī)械系調(diào)到航海系任職大隊長，如無意外，林大隊很有可能最近3年就要升到副校長職位。
林大隊調(diào)職的消息果然是真的！
大概等了半個小時，林三遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到了林大隊，他正慢悠悠地從航海樓走出來，若有所思的樣子。
林三此刻心情激動，表面上卻是一副波瀾不驚的樣子，這是外聯(lián)林三的素質(zhì)。
林三從小路快步走出來，然后以正常人走路的速度，正面迎上林大隊。
一碰面，林三就笑瞇瞇滴與林大隊打了聲招呼：“大隊，好久不見！”
“林三，是你呀！來，一起走?！绷执箨爩α秩贿€是印象很深的。
“大隊，聽說你調(diào)去航海系了。恭喜你，但我真有點舍不得你……”林三不經(jīng)意地說著，臉上還帶點小遺憾。
“是嗎？你可以常來看我，我就在這棟樓?！绷执箨犚贿呎f著，一邊用手指指著眼前一棟龐大的建筑物，那是比機(jī)械系體積至少大1倍的航海樓。
“大隊，不瞞你說，今天我是特地來找你的，新學(xué)期開學(xué)，我想送你幾條橫幅，你愿意接受嗎？”林三終于把與喬喬籌謀已久的話術(shù)說出來了，此刻心里有點沉甸甸的。
林三不知道自己是否會被林大隊拒絕，他一雙眼睛直直看著前方，愣是不敢跟林大隊有眼神接觸。
“真的嗎？有這等好事？來，快跟我說說看！”林大隊高興地笑了。
林大隊心想：航海系正需要贊助，林三提供的橫幅，對自己新官上任，無疑是一份及時的小禮物。
于是林大隊和林三一起邊聊邊走到學(xué)校飯?zhí)?，爽快地打了飯，坐下來邊吃邊聊?/p>
這頓飯，林大隊用自己的教師飯卡請了林三吃了頓豪華午飯，經(jīng)過一頓午飯時間的溝通，林大隊決定接受林三免費送的橫幅。
免費送橫幅的條件是：橫幅署名那一欄，在林大隊所在系名字后，加上游泳協(xié)會的名字。
NO.07
與林大隊分開后，林三馬上撥通了喬喬的電話。
“喬兄，林大隊答應(yīng)了！”林三自豪地說。
“很好，那你現(xiàn)在去做下一件事。跟飯?zhí)美习辶乃蜋M幅的事，用差不多的意思去傳遞，記得按你做外聯(lián)的想法來，意思傳遞到位就可以了?！眴虇替?zhèn)定自若地交代林三。
“哦，好吧！”林三如此興高采烈，沒想到喬喬居然那么鎮(zhèn)定。
實際上，喬喬此刻心中正偷樂著，只是林三不知道而已。
喬喬心想：要讓林三心甘情愿認(rèn)自己做老大，一定要鎮(zhèn)定，誰裝到最后就贏了——就像劉備為什么是老大，除了因為劉備有高貴的身份，更重要的是劉備在三兄弟里夢想最大，又最會忽悠身邊的人去做事，獲取成就感和認(rèn)同感。
打完電話，急性子林三又開始干活了。
哪怕林三再急，他也要冷靜地分析學(xué)校3個飯?zhí)玫男蝿?，究竟和哪個飯?zhí)米钊菀走_(dá)成合作。
選項1：綜合樓飯?zhí)?，在學(xué)校后門附近，不缺生源，也沒有競爭對手，但看得人不一定最多。
選項2：教學(xué)樓旁的1樓飯?zhí)茫u價高，飯菜豪華一些。1樓地形好，正門打廣告誰都看得到。
選項3：教學(xué)樓旁的2樓飯?zhí)?，賣實惠，飯菜用料平民化。要走2個側(cè)門才能去到2樓，打廣告看的人少。
其中，選項2和選項3是上下層關(guān)系。
于是林三心中浮現(xiàn)出了答案：1樓飯?zhí)脼樯?，綜合樓飯?zhí)么沃?樓飯?zhí)脼橄虏摺?/p>
喜歡直奔主題的人，一般會做出什么事？直奔上策！
林三立即找到1樓飯?zhí)美习迥?，用他熱情的感染力加上煽情的話術(shù)，巧舌如簧地把老板娘搞定了！
林三一直是做事求穩(wěn)的人，擔(dān)心老板娘中途不干，還為老板娘種下心錨：“如果一開學(xué)你就有橫幅，打上最響亮的口號，今年新生都認(rèn)識你，2樓飯?zhí)玫纳庖欢ú蝗缒??！?/p>
林三說話總是能找準(zhǔn)對方需求的，這句話真的讓老板娘被點燃了大半年。
那段日子，每當(dāng)老板娘碰到林三和喬喬，都像見到了知己。
要么打飯優(yōu)惠，要么就是減一道菜的錢，要么就是白送雞腿，中秋節(jié)還送月餅，那是做了贊助后，才領(lǐng)略到的好處！
但這都還是小KIS，精彩的人生往往都出乎意料。
NO.08
新生軍訓(xùn)前1天，天地一號工作人員早早就來到了學(xué)校現(xiàn)場，協(xié)助林三做布場。
首先是1樓飯?zhí)茫蛏狭擞刑斓匾惶朙OGO和背景的大黃色燈布橫幅，醒目的紅字搭配黃色的背景，讓人眼前一亮。
海報字：海苑飯?zhí)脷g迎海校天之驕子? 署名：海苑飯?zhí)? 游泳協(xié)會
緊接著輪到學(xué)校操場，那是能同時容納全校人員的大空間。
操場最高的主席臺兩邊，掛上了超長的紅色燈布橫幅，就像插上了兩面大大的旗幟。署名：航海系? 游泳協(xié)會。
最后就輪到一些多人經(jīng)過的學(xué)生宿舍樓層，尤其是新生入住的學(xué)校樓層。
2人協(xié)會走到這一步，就像要跟全校新生宣布，認(rèn)準(zhǔn)游泳協(xié)會，我們是最牛協(xié)會！
拉橫幅那天，喬喬輕描淡寫地告訴林三：“這樣的操作，在商業(yè)上可以叫貼牌生產(chǎn)，就是我們借用別人的名義，同時宣傳了自己，你也可以當(dāng)作我們打了擦邊球。如此一來，我們什么也做了，也等于什么都沒做，都是別人為我們做的?！?/p>
林三聽后，若有所思，他牢牢記住了這個詞：貼牌生產(chǎn)。
只是林三不知道，那年的實操領(lǐng)悟，為林三日后創(chuàng)業(yè)埋下了很多精彩的伏筆，是喬喬送給林三最智慧的饋贈。
NO.09
持續(xù)15天，泳協(xié)的名字在全校大范圍曝光，免費宣傳一浪接一浪，泳協(xié)早已深入人心。
就在全校協(xié)會正式招生的那一天，泳協(xié)如此冷門的2人協(xié)會，居然逆襲成為全校參與人數(shù)最多的協(xié)會，也就是全校第一大協(xié)會。
神奇的人永遠(yuǎn)不止一招，神奇的協(xié)會永遠(yuǎn)不會單靠一個奇跡。
在協(xié)會招新之前，喬喬和林三一定還有很多不可告人的秘密部署，如：
1、如何為2人協(xié)會做好傳播，成為全校輿論風(fēng)口的中心點？
2、如何設(shè)計3分鐘無敵話術(shù)，快速點燃新生加入泳協(xié)的需求和欲望？
3、如何解決招新當(dāng)天，沒人幫忙擺臺、做宣傳、拉新、喊口號、收錢等一系列問題？
4、咱都知道猛將林三談贊助去了，那么謀士喬喬在招生前夕，在想什么，又在做什么呢？
下一篇連載，筆者會在下周空閑時，在自己的簡書號上，為你繼續(xù)分享……下一期更精彩！
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林三（姓林創(chuàng)業(yè)3次）
5年克亞營銷踐行者，5年全腦運營操盤手；曾把一個全新教育品牌，在5個月內(nèi)運營成為廣東省線上教育標(biāo)桿品牌，曝光量30萬+
4年營銷文案寫手，曾撰寫多篇1W+瀏覽量自媒體小爆文，多次用銷售文案變現(xiàn)10萬以內(nèi)銷售業(yè)績……
2017年7月，成為營銷鬼才祖永勝老師為期3年的全職學(xué)生，主攻文案撰寫，文案策劃，營銷咨詢，演講談判，運營操盤等技能。
2018年7月，受聘于廣東匯贏之道，擔(dān)任匯贏【網(wǎng)絡(luò)推廣】及【市場開拓】技術(shù)顧問。
2018年9月，成為湖南和光同塵教育咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。
