大家好，我是阿峰，我從事美發(fā)已經(jīng)有14年了，這14年里自己也在暢想成為優(yōu)秀的發(fā)型師(有錢，有閑，有尊嚴(yán))，也暢想擁有我理想中的沙龍，可是一直未實(shí)現(xiàn)。直到2019年11月我去學(xué)習(xí)了偉哥教育的店長(zhǎng)大學(xué)，讓自己重新對(duì)美發(fā)有了認(rèn)知，知道美發(fā)師一定是可以通過(guò)科學(xué)的途徑去提升的。

1.發(fā)型師的基本數(shù)據(jù)的了解:借用偉哥教育的圖片^_^

通過(guò)這個(gè)圖片我們可以清晰的知道我們的數(shù)據(jù)怎么來(lái)?yè)Q算，只有通過(guò)數(shù)據(jù)才能和你精準(zhǔn)的分析出自己。

2.通過(guò)公式找到自己的段位

通過(guò)前面的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)根據(jù)這個(gè)表格進(jìn)行分析自己，找到自己的段位，能夠更清楚自己的段位。

3.我們發(fā)型師在自己的事業(yè)道路上很容易犯的錯(cuò)誤:

a.在一個(gè)地方時(shí)間久了，有一部分老客了，覺(jué)得認(rèn)可自己的客戶比較多，可以剪高價(jià)位了，可是并不知道，是因?yàn)樽约涸谶@里時(shí)間比較久了，有一部分老客人是因?yàn)槭煜ち耍驗(yàn)椴缓靡馑?，所以才繼續(xù)找他服務(wù)的，而不是因?yàn)榧夹g(shù)，因?yàn)榉?wù)等等來(lái)繼續(xù)找他的。這樣就導(dǎo)致發(fā)型師自己認(rèn)為自己客人多，認(rèn)可度高而漲價(jià)，客量就會(huì)下降，他沒(méi)有考慮自己服務(wù)的新客人的留存率，新客人不留存大部分是因?yàn)閷?duì)于滿意度不高，一個(gè)付高價(jià)位剪發(fā)的顧客，他對(duì)發(fā)型師的形象，整個(gè)門店的硬件，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，發(fā)型師技術(shù)的要求是不一樣的，因?yàn)楦陡邇r(jià)剪發(fā)的顧客對(duì)產(chǎn)品的期望值是偏高的。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，今天我花4000買了一天腰帶，我對(duì)這條腰帶的品質(zhì)，美感以及品牌要求肯定是高的，當(dāng)我們花300買一個(gè)腰帶的時(shí)候，相對(duì)于花4000買一個(gè)腰帶的時(shí)候，我們的要求一定是沒(méi)有那么高的。

b.自己無(wú)知沒(méi)有見(jiàn)識(shí)就認(rèn)為不可能做到，在11年，12年的時(shí)候看到美發(fā)的很多的雜志上講有一個(gè)月做10萬(wàn)的發(fā)型師，那個(gè)時(shí)間覺(jué)得怎么可能，就像現(xiàn)在我自己店里發(fā)型師一樣，他們總覺(jué)得發(fā)型師不可能做到百萬(wàn)一年，可是在我們的身邊比比皆是。昨天我跟我店里一個(gè)發(fā)型師去逛街，他看了一件T恤標(biāo)價(jià)300多，他說(shuō)了一句，這個(gè)還要300多，因?yàn)樗涮詫毠淞?xí)慣了，他的認(rèn)知就是T恤在100多，可是不知道還有T恤大幾千甚至更貴。所以我們發(fā)型師不能坐井觀天，要走出去多見(jiàn)識(shí)面。

c.發(fā)型沒(méi)有明確的標(biāo)簽

現(xiàn)在這個(gè)5g互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自媒體是相當(dāng)?shù)陌l(fā)達(dá)的，我們作為發(fā)型師也應(yīng)該有自己的個(gè)人標(biāo)簽，我們發(fā)型師也應(yīng)該把自己當(dāng)成藝人來(lái)經(jīng)營(yíng)。

個(gè)人品牌的建立:1.先梳理自己，找到自己的特長(zhǎng)，只有找到自己的特產(chǎn)輸出的成功性才能高，我們很多發(fā)型師并不知道自己的特長(zhǎng)是什么，只要覺(jué)得不錯(cuò)的都會(huì)通過(guò)自媒體去傳播，覺(jué)得我發(fā)的多，有這樣需要的客戶就會(huì)來(lái)找我，其實(shí)并不是。我這里有2個(gè)同事的朋友圈大家可以看看

上面的是我2個(gè)同事的朋友圈，第一朋友圈就是什么發(fā)型圖片都有，第二個(gè)朋友圈是我通過(guò)店長(zhǎng)大學(xué)學(xué)習(xí)以后，找到這個(gè)發(fā)型師得特長(zhǎng)讓他把朋友圈從新經(jīng)營(yíng)的，第二個(gè)朋友圈一眼就能看出來(lái)，是一個(gè)以色彩為主的發(fā)型師，找他做顏色準(zhǔn)沒(méi)有錯(cuò)，而且昵稱也很精準(zhǔn)，專注微潮色。所以說(shuō)我們一定要梳理出自己的出處，打造成標(biāo)簽，我們所說(shuō)的，所發(fā)布的內(nèi)容都是圍繞這個(gè)標(biāo)簽來(lái)的，會(huì)讓顧客一眼就能在發(fā)型師中找到我們。

2.個(gè)人品牌具有的好處3個(gè)維度:a.幫助你敲開(kāi)每一扇門—廣度? b.在短時(shí)間獲得信任—深度 c.幫助你節(jié)約時(shí)間—速度

3.持續(xù)迭代: a.認(rèn)知升級(jí)，不斷了解自己 b.理解環(huán)境，不斷尋找差異?

在環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，我們作為發(fā)型師也要跟上變化，學(xué)習(xí)更新的發(fā)型，重新再設(shè)定標(biāo)簽，這樣才能持續(xù)有一席之地。

當(dāng)我們能夠正確的診斷自己的時(shí)候，我們就可以來(lái)正確的去運(yùn)營(yíng)自己，每個(gè)段位的發(fā)型師運(yùn)營(yíng)的方式也不一樣。