?我是黃福森，教培行業(yè)的同行者，
我們有一個(gè)共識(shí)：
對(duì)于所有教育公司而言，教育只有一種商業(yè)模式，就是不留余力地提供良心的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
50萬(wàn)營(yíng)收機(jī)構(gòu)面臨的難題？
? 校長(zhǎng)們，是否也遇見(jiàn)“50萬(wàn)營(yíng)收機(jī)構(gòu)“面臨的難題
“校長(zhǎng)（老板）能力跟不上”
“師資、課程體系跟不上”
“管理服務(wù)跟不上”
“招生營(yíng)銷跟不上”
校長(zhǎng)對(duì)老師不信任，擔(dān)心會(huì)帶走學(xué)生；老師對(duì)校長(zhǎng)不信任，隨時(shí)有想要離開(kāi)的心。長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以凝聚更多優(yōu)質(zhì)師資，機(jī)構(gòu)發(fā)展困難重重。
50萬(wàn)+的線下教培機(jī)構(gòu)，一般只有三兩個(gè)老師組合就能實(shí)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)總學(xué)生人數(shù)50-100+，學(xué)生人均產(chǎn)生的營(yíng)收在3000-5000+，年?duì)I收在50萬(wàn)+。
但要打造500萬(wàn)+的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并不是簡(jiǎn)單的增加場(chǎng)地面積、老師、學(xué)生就能實(shí)現(xiàn)的。
年收500萬(wàn)+，如何做到？
年?duì)I收50萬(wàn)和年?duì)I收500萬(wàn)營(yíng)收的線下教培機(jī)構(gòu)有什么差別呢？
分析了至少100家500萬(wàn)營(yíng)收以上的教培機(jī)構(gòu)，我們總結(jié)出如下可執(zhí)行的解決方案：
「線下線上融合」的升級(jí)方案！
什么是「線上線下融合“？
實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)創(chuàng)收要靠它！
實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局， 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，品牌口碑強(qiáng)力打造，私域流量打造、教學(xué)滿意度飆升！
成為雙軌制可持續(xù)性高效創(chuàng)收更要靠它！
4大維度全面提升計(jì)劃，幫你：
? ?（1）“給出系統(tǒng)性私域流量招生營(yíng)銷的解決方案”
? ?（2）“給出系統(tǒng)性移動(dòng)化管理服務(wù)的解決方案”
? ?（3）“給出系統(tǒng)性線上校區(qū)運(yùn)營(yíng)的解決方案”
? ?（4）“給出系統(tǒng)性可持續(xù)創(chuàng)收的解決方案”
5個(gè)等式算法，助力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造500萬(wàn)+
? ?（1）“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)=品牌官網(wǎng)*教學(xué)系統(tǒng)*招生系統(tǒng)*管理系統(tǒng)*創(chuàng)收系統(tǒng)“
? ?（2）“教學(xué)系統(tǒng)=直播系統(tǒng)+知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)“
（3）“招生系統(tǒng)=品牌官網(wǎng)*招生功能*（私域流量+公域流量）
（4）“管理系統(tǒng)=（移動(dòng)化+碎片化）*（教務(wù)管理+校務(wù)管理+學(xué)員管理+財(cái)務(wù)管理+老師管理+CRM系統(tǒng)）
? ?（5）“創(chuàng)收系統(tǒng)=知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)+積分商城系統(tǒng)+會(huì)員系統(tǒng)+招生系統(tǒng)+二級(jí)分銷分享系統(tǒng)”。
私域流量招生營(yíng)銷
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1.0招生解決方案：地推+轉(zhuǎn)介紹；
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2.0招生解決方案：地推+電銷+轉(zhuǎn)介紹；
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3.0招生解決方案：線上營(yíng)銷+地推+電銷+轉(zhuǎn)介紹；
轉(zhuǎn)介紹的方式?jīng)]有因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展而改變，因?yàn)楹玫呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，80%的學(xué)生幾乎來(lái)自轉(zhuǎn)介紹。
隨著時(shí)代的發(fā)展，線上營(yíng)銷，社群運(yùn)營(yíng)開(kāi)始登上舞臺(tái)，不會(huì)線上營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)，幾乎難以獲客。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式的趨勢(shì)圖
很多校長(zhǎng)都是要招生的時(shí)候，才招生。
如果把招生比作釣魚，那么大多數(shù)校長(zhǎng)是想要吃魚的時(shí)候，才想著釣魚。而且釣魚的手法還是相當(dāng)?shù)拇植?，釣不到魚或者無(wú)法完成目標(biāo)就很容易解釋了。
1.關(guān)鍵名詞比喻?
魚塘=招生系統(tǒng)
魚竿=招生工具
魚苗=潛在的報(bào)名學(xué)生
魚=已報(bào)名的學(xué)生
2.營(yíng)收50萬(wàn)+的機(jī)構(gòu)，大部分校長(zhǎng)招生的場(chǎng)景是：
首先，找別人租魚竿；
其次，用別人家的魚塘；
再次，將自己的魚、魚苗全部導(dǎo)入別人家的魚塘；
最后，開(kāi)始釣魚。
3.營(yíng)收500萬(wàn)+機(jī)構(gòu)，絕大部分校長(zhǎng)的招生場(chǎng)景：
首先，在自己的魚塘里培養(yǎng)魚，魚苗；
其次，根據(jù)魚苗的情況，制定相應(yīng)的魚餌；
最后，用自己的魚竿釣魚；
這種方式其實(shí)就是打造機(jī)構(gòu)自有的私域流量池。
4.區(qū)別對(duì)比
5.舉例說(shuō)明
A機(jī)構(gòu)在第三方招生平臺(tái)做招生活動(dòng)，活動(dòng)總曝光5000人次，總報(bào)名50人，A機(jī)構(gòu)實(shí)際招生效果：50人；
B機(jī)構(gòu)在自有的招生平臺(tái)做招生活動(dòng)，活動(dòng)總曝光5000人，總報(bào)名人數(shù)50人，A機(jī)構(gòu)實(shí)際招生效果：50人，并且獲得剩余4950人的客戶行為記錄、聯(lián)系方式等，最終都沉淀在機(jī)構(gòu)自有的私域流量池。
6.招生=品牌官網(wǎng)*招生工具*（私域流量+公域流量）
移動(dòng)化管理服務(wù)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1.0時(shí)代：紙質(zhì)管理；
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2.0時(shí)代：EXCEL表格管理；
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3.0時(shí)代：內(nèi)部信息化管理（15%的機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)信息化）
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4.0時(shí)代：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，OMO線上線下融合時(shí)代（頭部機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)OMO化）
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5.0時(shí)代：物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；（個(gè)人預(yù)測(cè)2023年之后.....)
目前大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于紙質(zhì)管理和EXCEl表格管理階段，管理效率底下，家長(zhǎng)的體驗(yàn)感較差。
如果你的機(jī)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)部信息化的升級(jí)，那么你的管理效率，家長(zhǎng)體驗(yàn)感等一定會(huì)提升，最終一定會(huì)反饋到機(jī)構(gòu)營(yíng)收方面的提升。跟誰(shuí)學(xué)的CEO陳向東先生說(shuō)，跟誰(shuí)學(xué)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是組織能力。組織能力，對(duì)于500萬(wàn)+級(jí)別的線下教培機(jī)構(gòu)，也是至關(guān)重要的，但在組織能力之前，機(jī)構(gòu)最核心的是管理能力。線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于課時(shí)、老師、學(xué)生的管理，決定了機(jī)構(gòu)發(fā)展的可持續(xù)性、健康度等。因此，我們接下來(lái)講一講如何做好教培機(jī)構(gòu)的管理。
校務(wù)管理，包含了員工管理、學(xué)員管理、預(yù)約中心、基礎(chǔ)設(shè)置、官網(wǎng)設(shè)置、網(wǎng)上課堂、線下課程、好評(píng)如潮。
教務(wù)管理，包含了班級(jí)管理、作業(yè)管理、通知管理、課堂點(diǎn)評(píng)、一鍵消課、課程表、財(cái)務(wù)管理、老師管理、統(tǒng)計(jì)管理等
線上校區(qū)運(yùn)營(yíng)
1.學(xué)員分層管理：陌生客戶、意向客戶、學(xué)員、會(huì)員，通過(guò)學(xué)員分層，提供精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
2.品牌官網(wǎng)：自定義設(shè)置展示的內(nèi)容，例如品牌介紹、師資力量、課程體系、機(jī)構(gòu)環(huán)境、學(xué)員風(fēng)采等；
3.管理系統(tǒng)：線上校區(qū)的核心優(yōu)勢(shì)在于提供了管理功能，管理功能意味著機(jī)構(gòu)的學(xué)員、老師、校長(zhǎng)每天會(huì)主動(dòng)進(jìn)入線上校區(qū)，這樣線上校區(qū)的其他版塊就活躍起來(lái)，從而達(dá)到各版塊之間數(shù)據(jù)協(xié)同。
4.創(chuàng)收系統(tǒng)：音視頻課程付費(fèi)，積分商城銷售。讓機(jī)構(gòu)的老師輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并設(shè)置成收費(fèi)模式或者代理商模式等。學(xué)生通過(guò)提交作業(yè)、打卡出勤、參加活動(dòng)等獲得積分，積分兌換積分商城的產(chǎn)品；助力機(jī)構(gòu)創(chuàng)收。
5.CRM客戶跟單系統(tǒng)，貫穿線上校區(qū)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
（1）瀏覽過(guò)官網(wǎng)的名單
（2）參加過(guò)活動(dòng)的名單
（3）瀏覽過(guò)音視頻的名單
（4）通過(guò)日簽進(jìn)來(lái)的名單
（5）通過(guò)二級(jí)分銷，分享的名單
（6）線下采單系統(tǒng)進(jìn)來(lái)的名單
（7）機(jī)構(gòu)外部批量導(dǎo)入的名單
以上名單全部進(jìn)入跟單系統(tǒng)，智能化提醒跟單時(shí)間，自定義客戶屬性，全鏈條打通從陌生客戶-意向客戶跟進(jìn)-學(xué)員簽約-學(xué)員排課消課-學(xué)員課堂點(diǎn)評(píng)。真正為機(jī)構(gòu)打造全鏈條精細(xì)化招生-管理-運(yùn)營(yíng)-創(chuàng)收的線上校區(qū)小程序平臺(tái)。并結(jié)合微信 公眾號(hào)、企業(yè)微信，最終為機(jī)構(gòu)打造私域流量的線上校區(qū)小程序平臺(tái)。
可持續(xù)創(chuàng)收
1.線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)收主要來(lái)自兩個(gè)途徑：
（1）線下課時(shí)費(fèi)用；? ?
（2）線下教材、教具等銷售；
一旦線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因?yàn)槟承┰驘o(wú)法開(kāi)業(yè)，機(jī)構(gòu)立馬進(jìn)入停滯。
有沒(méi)有可能在機(jī)構(gòu)現(xiàn)有基礎(chǔ)上，打造可持續(xù)的創(chuàng)收方式呢？
其實(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本都有具備優(yōu)秀師資，老師是可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的。
通過(guò)內(nèi)容付費(fèi)的方式，為機(jī)構(gòu)打造一條可持續(xù)的創(chuàng)收之道。
其次，可以跟家庭教育、親子教育、國(guó)學(xué)教育等內(nèi)容服務(wù)商合作，將這些內(nèi)容引入線上校區(qū)。從而打造線上線下融合的教培機(jī)構(gòu)。
2.將線下教培機(jī)構(gòu)的創(chuàng)收渠道轉(zhuǎn)變?yōu)椋?/p>
（1）線下課時(shí)費(fèi)用：
（2）線下教培、教具等銷售；
（3）線上知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容的銷售；
（4）線上校區(qū)代理商、VIP賬號(hào)等銷售；
看到這里，相信你已經(jīng)知道別人是如何打造年?duì)I收500萬(wàn)?的線下教培機(jī)構(gòu)，你也想要打造屬于自己的年入500萬(wàn)+的教培機(jī)構(gòu)嗎？
只要19.9元，一杯奶茶錢，就能解鎖：
一對(duì)一線上校區(qū)升級(jí)咨詢方案；
機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)診斷服務(wù)，并生成解決方案一份；
剩余20個(gè)名額，先到先得。
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為線下機(jī)構(gòu)打造”未來(lái)在線校區(qū)“，一個(gè)覆蓋線下教培全業(yè)務(wù)場(chǎng)景并將“品牌、招生、營(yíng)銷、教學(xué)（直播+錄播）、管理、服務(wù)、創(chuàng)收（知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)+商城系統(tǒng)）、線下實(shí)體校區(qū)“等全維度線上化、數(shù)據(jù)化、一體化，打造各板塊之間互相聯(lián)動(dòng)協(xié)同，線上線下場(chǎng)景融合應(yīng)用的在線校區(qū)運(yùn)營(yíng)管理的數(shù)字化小程序平臺(tái)。
【提認(rèn)知第001期】未來(lái)在線校區(qū)：什么是未來(lái)在線校區(qū)？
【提認(rèn)知第002期】未來(lái)在線校區(qū)：應(yīng)該具備什么樣的功能？
【提認(rèn)知第003期】未來(lái)在線校區(qū)：線上校區(qū)與傳統(tǒng)軟件的核心區(qū)別？
