時間：2016年12月13日下午

地點：第二期安創(chuàng)成長營Demo Day在深圳麗思卡爾頓酒店隆重開啟

人物：逾600余位嘉賓參與了此次活動，包括各地政府、產業(yè)鏈知名企業(yè)負責人、投資人等。

來自智能家居、VR/AR、AI、物聯(lián)網(wǎng)、芯片、可穿戴、醫(yī)療與健康等領域的20家海內外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊齊齊亮相，向與會的產業(yè)風云領軍人物、知名投資機構合伙人、ARM生態(tài)系統(tǒng)的合作伙伴及其他產業(yè)鏈上下游嘉賓代表，展示了其創(chuàng)新實力與成果。

下午兩點半，路演環(huán)節(jié)正式開始。安創(chuàng)空間CEO陳鵬先生、ARM全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁吳雄昂先生，以及英國國際貿易部公使銜參贊Sherry Madera 女士發(fā)表了致辭。

共有9支團隊分別進行路演，并與評委問答互動，他們是：

深圳市圓周率軟件——以全景拼接算法為核心優(yōu)勢，為各個領域的客戶提供影像采集、內容傳輸、內容分發(fā)等行業(yè)解決方案。

深圳人人智能——立足于以“人”為本的智能產品和技術，提供基于場景的用戶畫像，致力于發(fā)展成為人工智能時代的核心設備提供商；

深圳觸云科技——智能路由與網(wǎng)關、云服務、大數(shù)據(jù)完整解決方案商；

江蘇云光智慧——基于終端視頻分析，為零售等商業(yè)連鎖企業(yè)提供商業(yè)人工智能的分析方案；

上海問之信息——提供國內體驗最優(yōu)的語音交互一站式解決方案，專注于人工智能產品和技術研究領域的開發(fā)，致力于打造中國機器人的最強大腦；

杭州安騎科技——提供軟、硬件結合服務的應用級技術，專注于電動車的安全防盜和智能化；

極戈——致力于開發(fā)一種全新的物聯(lián)網(wǎng)平臺技術，使得物聯(lián)產品從芯片到云端都可以獲得個性化定制。使物聯(lián)產品設計：更簡，更快，更小；

UtterBerry——產品是世界上最小和最輕的無線傳感器，提供數(shù)據(jù)分析預警等功能，在倫敦地鐵、塔橋、福斯公路橋有成功案例。創(chuàng)業(yè)團隊來自于英國；

Reward ——通過RFID等技術將用戶ID直接關聯(lián)到客戶管理系統(tǒng)，提供數(shù)據(jù)分析、決策等功能。應用于酒店、購物中心、大學、智能交通、智慧城市等領域。創(chuàng)業(yè)團隊來自于英國。

（項目路演）

項目的創(chuàng)新性、可落地性、市場潛力都是評委考核的重要標準。最終，經過現(xiàn)場評委的投票，選出人人智能為最具潛力獎，最佳創(chuàng)新獎則花落圓周率軟件，而通過網(wǎng)絡票選的最具人氣的安創(chuàng)之星也同時揭曉，為觸云科技。

以上是路演活動的常規(guī)套路，那么如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，想抱上ARM這條大腿，又有些什么“套路”呢？或者說要登上安創(chuàng)空間這條航母，攻略是什么？小編炮為你一一道來。

攻略1：觀察上面九個路演的項目，找找共性，什么樣的項目才有可能在安創(chuàng)Deam Day上講講自己的小目標：1.項目要有技術門檻；2.項目可以借力安創(chuàng)的資源，比如上游芯片原廠的資源；3.項目較成熟，初步具備盈利能力（一個明顯的特征，2B的項目更受青睞，具體原因，下面有大篇幅的介紹）。

攻略2：聽聽安創(chuàng)空間的掌門人陳鵬先生介紹安創(chuàng)的背景和未來的規(guī)劃，找找自己項目的和安創(chuàng)的契合點。

攻略3：聽聽和安創(chuàng)空間配合緊密的投資人的投資理念。

攻略4：復盤此次路演的獲獎項目，總結下他們的成功經驗加以借鑒。

小編炮在公開的路演結束后與幾位媒體朋友一起對安創(chuàng)空間CEO陳鵬先生、戈壁資本合伙人徐晨先生、觸云科技劉勇先生、以及圓周率軟件沈靖程先生進行了專訪。這些攻略大部分就藏在以下的專訪內容總結中。好吧，如果你想明年登上安創(chuàng)三期的路演舞臺，那下面的內容不可錯過。

背景深挖：

安創(chuàng)空間的優(yōu)勢、價值和未來規(guī)劃？

通過第一期成長營的磨礪，主辦方安創(chuàng)在項目篩選上更為老練。安創(chuàng)空間CEO陳鵬表示，目前孵化機構非常多，但他們往往項目上比較寬，可能不同類型都有，不管是做互聯(lián)網(wǎng)、O2O還是做系統(tǒng)集成還是說做模式創(chuàng)新的都有。而安創(chuàng)空間本身生態(tài)的技術積累上比較多一點，因為幾乎所有的大的芯片公司都是ARM的庫，和他們有多年的積累和合作，安創(chuàng)會比較容易幫這些企業(yè)對接到上游的芯片和原廠等合作伙伴。

安創(chuàng)空間是和中科創(chuàng)達一起合辦，也是因為很多產品要落地其實需要很多方案公司或者有專業(yè)背景的人來支撐，主要是高通和相關芯片公司的服務提供商。中科創(chuàng)達和高通搞了一個公司，他們做模塊化，更多是為量產服務，實際上我們找他的案子都是根據(jù)客戶的需求，按照客戶的需求把定制的平臺開發(fā)出來，客戶只是集中在算法、應用、打磨上面，這樣來分工。

因而，安創(chuàng)空間一開始就很自然選擇了比較專業(yè)化的孵化路線，是往縱深的方向走。另外，安創(chuàng)不太以空間為主，只有一些團隊在辦公室里辦公，大概30%左右的人真正需要安創(chuàng)提供空間。

對于孵化團隊的選擇，安創(chuàng)目前是以加速為主，但是也有早期孵化項目。針對技術驅動型企業(yè)不擅長宣傳推廣，安創(chuàng)有專業(yè)的團隊做這個事情，從融資、PR宣布，到產品發(fā)布等等，都可以幫助孵化項目做市場宣傳。

針對安創(chuàng)空間明年的規(guī)劃，陳總表示，一方面是要在后端和客戶對接加強一點，包括地方政府的合作加強，左手是團隊，右手是幫他們找多點出口，明年幫他多找?guī)卓蛻?，或者幫他們多找一些行業(yè)出來，這也是有價值的事情。

二是目前海外還是招募點，可能會考慮在未來兩年里面要建兩個中心，在那里會安排比較多的人，和當?shù)氐纳鷳B(tài)緊密結合起來。就像今天的深圳一樣，和生態(tài)里的媒體朋友、投資圈朋友或者創(chuàng)業(yè)社區(qū)的朋友，都可以打成一片。在硅谷或者倫敦這些地方，如果要和當?shù)厮械膭?chuàng)業(yè)的社區(qū)建立聯(lián)系的話，在當?shù)亟⒈容^強的團隊才能來把這個點做得更好。

焦點話題：

A. 創(chuàng)業(yè)ToB還是ToC的問題 ？

談到可穿戴硬件未來創(chuàng)業(yè)問題，安創(chuàng)合作伙伴戈壁資本合伙人徐總建議下面的企業(yè)針對B端會好一點，相對場景比較清晰，機會可能也更多。

“純針對C端的產品，我們一般來說建議想清楚才能做?；窘ㄗh不要做，你看今天在座的各位，其實真正意義純對C端的產品很少。

在沒有上量之前，你和上下游廠商整個議價能力很差，高成本賣低價格，這對小廠是致命的，中間存活空間很小，犯錯的幾率是不能犯錯，犯錯就死。

建立品牌很困難，上下游競爭環(huán)境非常激烈，同時C端用戶非常不穩(wěn)定的情況下，智能硬件需要比較長的時間去觀察和驗證，就對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說這肯定不是一個好的行業(yè)?！?/p>

圓周率軟件沈總也表示，“我們和徐總的想法一樣，不敢碰2C，雖然我們是間接2C，但是我們是通過現(xiàn)有的廠商渠道已經成熟的推。

我們只是負責把他們提供的需求整理好，然后做出來。但是這個過程中，其實我們也思考其中很多事情，因為與其融很多錢打造這個平臺，面臨的風險很大，這個過程中我們看清很多市場反饋，所以我們對下一步的產品有更多的認識和規(guī)劃。

我們是2B2C的方式。我們給他們服務的同時，也留下了很多的接口，包括我們的固架接口，還有云端的工具包，這些接口都可以做數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析的事?！?/p>

對于安創(chuàng)空間是不是以后只會在2B方向來做的問題，安創(chuàng)空間CEO陳總回答道，選擇2B，一方面是小企業(yè)為了自己生存考慮，最好的方式是選擇偏2B的會好一點。第二點是對于機構來講，在選擇上也會稍微偏這塊一點，小團隊要做2C產品，尤其偏硬件的2C產品很難，可能比做軟件的難度要大N倍。

“我們選擇很多企業(yè)，不說純硬件，像他們路由器是純硬件，也做2B為主，他們容易突破，也形成某個領域的優(yōu)勢。從我們選項目講的確這樣的項目偏多一些，不代表不看2C，我們未來會有一些偏2C的，但是實話來講選2C項目比較謹慎?！?/p>

B. 創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境和趨勢

關于創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境和趨勢，安創(chuàng)合作伙伴戈壁資本合伙人徐總談了對近兩年投資項目的看法。他認為，盡管大的方向來看，整個市場的需求，可能大家比較看到投的比較多是O2O公司或者項目，盡管也有不少公司投一些企業(yè)服務和所謂偏技術核心的公司，但是總的量來說的確比較小。今年上半年，去年投的互聯(lián)網(wǎng)項目結果的確不太好，今年大家還在投，包括今年最火的摩拜單車，還是這個模式。

但中國是很大的C端市場，他覺得不管是投資機構、大產業(yè)的主要戰(zhàn)略方還是企業(yè)，包括今天的安創(chuàng)，大家都慢慢轉向了對技術的重視。從創(chuàng)業(yè)者的比例來看，今年技術型創(chuàng)業(yè)的團隊比往年多，這是一個市場大趨勢。

今年來說，多數(shù)機構都會加強布局，因為大家都在找新方向。不像之前大家看的這么類似，因為對技術的認知，每個機構差別都很大，今天我覺得在座的這些演示的項目，都可以看出來，雖然都是說以技術為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但是實現(xiàn)方式上，包括他們在軟件和硬件的偏向上，還包括所謂核心技術所謂的把控上還是有很大的差別，產品成熟度也不太一樣。我覺得這會給創(chuàng)業(yè)者更多的機會，你不用拼命追這個風口，更多的是把自己所謂核心的東西做好，我覺得就是會有機構青睞你的。

對投資人來說，從這兩年的趨勢來看，市場不會有特別大所謂的回轉，市場可能在比較長的時間內保持今年這樣的狀況。這樣的情況下，團隊本身肯定還是要合理配置，技術團隊很重要，有ARM這樣的合作伙伴、安創(chuàng)這樣的合作伙伴很重要，另外市場銷售能力也很重要，是不是能夠通過合適的時間點、合適的機會，把團隊變得更多元化一些，也是技術企業(yè)能不能發(fā)展的主要的原因。

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比較重要的是產品化的時間，就是你到底離所謂實際產品化有多遠，這是比較值得考量的問題?，F(xiàn)在市場環(huán)境下，產品的確是離所謂產品化比較遠的話，其實挑戰(zhàn)很大。因為市場上資金的總量，本身總量沒有變化，但資金本身的選擇項目的所謂門檻在拔高，而且資金對單個項目的投放來說比較謹慎，你很難像之前一樣的情況下，借大勢融兩三輪，現(xiàn)在的市場比較困難。如果你的市場化時間的確比較長，除非前期找到一個和你理念非常相同的投資者，他愿意給你更多的錢。跑到足夠長可以做。如果產品化時間很久，可能要考慮產品具體的發(fā)展方向。在不太好的市場方向下，這可能是比較大的風向。

明星項目復盤：

圓周率軟件、觸云科技為何能在路演團隊中脫穎而出？

項目1-圓周率：富有深圳公司的特色，在創(chuàng)業(yè)過程中不斷調整方向，從理想化到生存第一，所有的策略都是圍繞著如果盈利展開

圓周率軟件的算法問題是記者們比較關注的一點，關于算法的優(yōu)勢，圓周率軟件的沈總表示，他們是一家”方案公司“。

“芯片是為了更好賣芯片，加功能，但是在我們方案成熟可以嵌進去，我們做的中間件，這個中間件適配更多安卓系統(tǒng)和應用層的東西，所以我們做了很多可以不同定制行業(yè)的東西，這是我們的門檻。

我們在市場布局上，類似于很多芯片的方案公司一樣，我們會成為不同行業(yè)里面垂直的定位方案。所以這兩塊是我們的發(fā)力點，另外我們時間卡位比較早。我相信能源廠會集成更多的功能，但是我們會成為最多的補充?！?/p>

目前最熱的VR/AR，圓周率軟件其實很早就做過。但沈總認為，現(xiàn)在做AR的心態(tài)和當年不一樣，是真正奔有需求的加入AR，更希望復盤現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)。

“我們創(chuàng)業(yè)4年，從AR轉VR，VR引擎轉為VR全景，包括之前想做一個事情，也很快轉型。我們覺得安卓會做，我們總是探索前一步，然后想做大公司不愿意碰的小方向。我們把自己定義為廠商，而不是創(chuàng)業(yè)者。我天天和廠長喝酒聊，因為他們不融資、不上市，他們會活得很好，我覺得就應該做這樣的人。所以我們有技術，但是我們做的是更接地氣的，也希望復盤現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)?！?/p>

項目2-觸云科技：在垂直的市場和應用場景（智能路由器領域）做深，挖掘大數(shù)據(jù)價值

針對垂直市場的語音或算法方面的缺失，觸云科技的劉總認為，在連續(xù)創(chuàng)業(yè)的過程中，他跟很多人學習過，最后得出一個結論：如果云和大數(shù)據(jù)不能和你的垂直領域發(fā)生關系，它就失去了本身的價值。

觸云科技做整個云解決方案的時候，并沒有說做大而全的東西，而是完全垂直于整個路由器的數(shù)據(jù)，然后深入挖掘路由器的云和數(shù)據(jù)的根本核心價值。在那之外的合作，是和上下游所有的產業(yè)鏈合作，都是和比較大的品牌，如阿里、京東，甚至是騰訊在合作。

“我們做他們更擅長的東西，我們做我們比他們還擅長的東西，我們建立起規(guī)模，規(guī)模是最重要的，我們觸云科技要的是規(guī)模，規(guī)模決定格局，格局會決定未來公司的大小。

我們覺得，格局讓我們要垂直于一個云，然后做云的解決方案、大數(shù)據(jù)解決方案。你往里面鉆的越深，比如一個公司說做數(shù)據(jù)清洗，可能不一定做得過我，我知道路由器的大數(shù)據(jù)會給客戶帶來什么價值，我知道結合什么人工智能的算法，因為現(xiàn)在人工智能的算法都是開源的，所以我能知道如何結合人工智能的算法應用大數(shù)據(jù)，產生更多的用戶價值。這是我對這個領域的看法?！?/p>

文章來自：華強智造Hi空間（微信公眾號：HQ-Innovator）

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