? ? ? ? 哈嘍小伙伴們，大家好，我是700分公司負(fù)責(zé)人王太陽。然后呢，我今天來給大家做一個(gè)分享。
分享的分為五個(gè)部分，
第一是我和小朋友的緣分。
第二是小煤窯的簡(jiǎn)介，以及它和傳統(tǒng)旅行社的區(qū)別，
第三是分享式旅游，我們?cè)撛趺醋觯?/p>
第四個(gè)是如何跟別人介紹響油的人。
第五個(gè)是我的一些小經(jīng)驗(yàn)的傳授。
那么先來介紹一下小朋友這個(gè)品牌，我們的品牌是成立于2016年。那去青島已經(jīng)有三年的時(shí)間。
那最開始想沒有，其實(shí)也是傳統(tǒng)的旅游行業(yè)阿，到2018年開始，公司將小沒有定位成。分享式旅游，阿，開始了，我們現(xiàn)在?？吹降娜巳四艹鲂新眯?，省錢還能賺錢的模式。
那么也是，在這樣的機(jī)緣巧合下，我和小妹又相遇了。
我今年呢，是工作的第三年，那在我工作之后呢，基本上只要有時(shí)間有假期，有錢，我就會(huì)去旅行，所以在去年換工作的時(shí)候呢，我就很想找一份和旅行相關(guān)的工作，在此之前我知道旅行體驗(yàn)師這個(gè)職業(yè)。所以呢，就很想找一份相關(guān)的工作，因?yàn)樽约阂策\(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，并且會(huì)攝影，等等，有非常喜歡旅行，所以就開始在微博上搜索旅行體驗(yàn)師這個(gè)職業(yè)。
我看了很多關(guān)于旅行體驗(yàn)師的微博，后來呢，就發(fā)現(xiàn)了一條和小沒有相關(guān)的。然后我覺得，這個(gè)好像挺不錯(cuò)的，因?yàn)椴⒉皇悄敲炊?，看起來非常顏值高，的人去旅行，而是就是像我們普通人，好像他們。一起去玩兒，那這個(gè)品牌有什么樣的魅力呢，我可不可以去做他，于是我就加了我的分公司老板的微信。
我第一天咨詢了小朋友，第二天就毅然決然的加入了。
因?yàn)槲易约悍浅Ｏ矚g旅行，所以我加入小磨油的話，我就能夠享受到終身的。優(yōu)惠的價(jià)格去旅行，這是我非常非常想要的，可能并不能一開始就。有什么很大的收入，是呢，我覺得能方便我自己也是非常好的。
那么接下來呢，我再收了第一個(gè)體驗(yàn)式，也就是我現(xiàn)在的合伙人，之后，我就跟他商量，說，我們兩個(gè)一起做分公司吧，那他也是一個(gè)非常喜歡旅行的人，然后我們兩個(gè)就一拍即合，在我做想要打人之后的一個(gè)月，那我們就一起成立的分公司，到現(xiàn)在也有自己的小團(tuán)隊(duì)。而且經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)。
二、享夢(mèng)游簡(jiǎn)介及和傳統(tǒng)旅行社的區(qū)別
得益于小朋友的分享式經(jīng)濟(jì)的這個(gè)平臺(tái)，讓我們能夠在。擁有了一份主頁之后，將自己的愛好發(fā)展成自己的小副業(yè)，在經(jīng)濟(jì)有一個(gè)。改觀的同時(shí)呢，認(rèn)識(shí)了這么多優(yōu)秀的小伙伴。
那么我們小朋友能到2019年，其實(shí)整個(gè)平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)發(fā)展。相對(duì)來說比較完善，比較系統(tǒng)化的階段。
我們整合了旅游的資源，并且通過呢，全民分享，打造成這樣一款線上與線下。我一體的阿平臺(tái)。也就是說我們?cè)诰€上就可以做自己的業(yè)務(wù)，那公司給到我們線下門店的支持。
那么，因?yàn)樾∨笥堰@個(gè)平臺(tái)，我們的旅游資源非常豐富，在全國(guó)大部分的范圍內(nèi)都會(huì)有自己的直營(yíng)店。那么我們的想要達(dá)人都是?？梢匀?。利用這些資源的，包括江浙滬，北上廣深，湖北，武漢，長(zhǎng)沙，海南。四川重慶等等。
這些資源的會(huì)很好的服務(wù)到我們想要大人，不管說你的客人是從。哪里出發(fā)，在哪個(gè)城市居住，那么我們都可以為他們提供的便利的呂行業(yè)務(wù)的一些服務(wù)。
因此，我們區(qū)別于傳統(tǒng)的旅行社呢，有兩個(gè)方面，一個(gè)是業(yè)務(wù)，一個(gè)就是收入。業(yè)務(wù)的話來說就是。如果說你是一個(gè)線下門店的傳統(tǒng)旅行社，可能你的客人基本上就來源于這個(gè)城市，你的周邊的一些居民啊，或者是。知道店面的朋友。那么我們小朋友呢，是利用了線上的資源，這樣一個(gè)非常廣的平臺(tái)來做我們的業(yè)務(wù)。
那我們小朋友的業(yè)務(wù)來說的話，我們可以做做。全國(guó)各地的。五湖四海的，所以說。你的客人達(dá)到這個(gè)量級(jí)的時(shí)候，你的收入也會(huì)隨之而改變，就不會(huì)像傳統(tǒng)旅行社那么閉塞。
那么，從收入結(jié)構(gòu)的角度來說，傳統(tǒng)旅行社呢，只有一個(gè)賺錢的模式，就是收直客，賺錢。并且這個(gè)折扣基本上就是。其他的城市為主要的收入來源。
那么我們做小磨油呢，就會(huì)有三個(gè)收入，一個(gè)是收紙殼，比如說你的好朋友找你來報(bào)名，你的微信好友來找你報(bào)名，你室友。傭金，并且呢，你可以收體驗(yàn)師，那么就是有獎(jiǎng)金，收分公司，也會(huì)有很直觀的獎(jiǎng)金拿到。那么。你接下來可以發(fā)展的方向，如果說做的比較好，也可以往公司的導(dǎo)師方向招商，洽談方向，來發(fā)展，那么我們也都是有這個(gè)平臺(tái)，而且這些。這個(gè)模塊兒呢，是只要你有能力，那么這些收入都不沖突，所以說對(duì)于每個(gè)人來說，發(fā)展的空間很大，所以曉夢(mèng)又不公，不僅提供給我們一個(gè)。賺錢的品牌，也提供給我們一個(gè)很好的能力提升的平臺(tái)。
三、分享式旅游怎么做
那么進(jìn)入到我今天要講的重點(diǎn)，第三模塊兒分享式旅游該怎么做，和第四模塊如何跟別人介紹下，有達(dá)人。分享式旅游該怎么做。
那么我們?cè)诰€下，如果說你要開一家門店的話，想一想大家會(huì)有什么步驟，是不是你要選擇一家。門面，然后呢，來裝修，她，讓別人知道你是做什么的，其實(shí)我們做小朋友也是一樣的，那么我們第一步就是要裝修我們的門面，什么是我們的門面呢，就是我們的微信昵稱，頭像，簽名封面，這些能夠體現(xiàn)我們身份的一些給別人展示的部分。
那么我們的昵稱就可以改成和旅行相關(guān)的以及頭像呢，可以用自己，在外面旅行的美照，簽名呢，就可以是一些，比如說我承接跟團(tuán)游，自由行，定制，以后，讓別人覺得你是一個(gè)，非常專業(yè)的人，那包括封面，也是你一個(gè)很好的品牌展示，或者是自我展示的地方，總之呢，就是要包裝自己，讓這個(gè)整個(gè)看起來呢，是。代表一個(gè)平臺(tái)，代表我們的品牌，那么這樣的話呢，你在這個(gè)別人的心理的這個(gè)專業(yè)度會(huì)提高，也會(huì)。更多的取得別人的信任，那么讓別人知道，關(guān)注到你在做旅游后面。他就會(huì)來找你，報(bào)名旅游的幾率比較大。
那我們做好準(zhǔn)備工作之后呢，就可以對(duì)外發(fā)聲了，你可以選擇一個(gè)晚上的時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間呢，是一個(gè)黃金的時(shí)間段，準(zhǔn)備好你的軟文和圖片，對(duì)外發(fā)一條朋友圈告訴大家，你開始做旅游了，你成為銷售達(dá)人了，那么希望大家以后有需要可以找我。那配圖呢，可以是和總部的合照，或者是你的履行合同，或者是一些簽合同時(shí)的照片，那么這個(gè)軟文一定要走心，你要跟大家介紹你的當(dāng)下的這個(gè)狀態(tài)，你的想法，讓別人知道你是認(rèn)真，你是真的喜歡做這件事情的。然后呢，也歡迎別人來咨詢你，加入你，和你一起啊，做這個(gè)啊，邊玩邊賺錢。
開了店之后呢，我們就要去阿建一個(gè)，我們的旅游客戶群，因?yàn)槲覀兊穆糜钨Y源非常的多，然后呢，我們不可能每一天。在朋友圈刷這樣十條幾十條的海報(bào)，信息。所以說我們需要建立一個(gè)自己的客戶群，你在這個(gè)群里面回去發(fā)這個(gè)旅游的廣告不會(huì)。因?yàn)樗⑴笥讶Ρ黄帘危夷銜?huì)。讓你的客戶在。最早的時(shí)間就可以看到你發(fā)的這個(gè)旅游信息來促成成交，那么建群呢，有以下幾點(diǎn)需要注意。
那么我在最開始建群的時(shí)候呢，先編輯了一條軟文。這條軟文軟文就是跟大家先打招呼，然后跟對(duì)方說我現(xiàn)在做旅游啦，然后有一些全國(guó)出發(fā)的資源。然后以后會(huì)更新在這個(gè)群里。那么如果你有需要的話，請(qǐng)進(jìn)呀，之類的，就是大家可以態(tài)度，語氣，用一種比較可愛的方式。大家會(huì)更愿意進(jìn)到這個(gè)群里，那么。
有這個(gè)軟文做鋪墊，你再把群的鏈接發(fā)給他?；蛘哐?qǐng)他進(jìn)群，他就不會(huì)有那么大的抵觸心理，這種時(shí)候呢，你的。邀請(qǐng)成功率是非常高的，并且大家可以不斷的去嘗試，你要用什么樣的軟文。來邀請(qǐng)你的好友。他們會(huì)更想要進(jìn)到你的群里。
那么我們這個(gè)群的人數(shù)拉到200人左右，你就可以開心的群了，因?yàn)?。你的好友?huì)邀請(qǐng)他們的好友在進(jìn)群，然后給這些新人留下一些位置。
那么接下來就是要跟大家說明群規(guī)則的時(shí)候了，我們的。旅游群，大家一定要管理好，阿。告訴大家，里面是禁止聊天，禁止打廣告，并且最好不要在群里咨詢的。因?yàn)槲覀円ＷC我們的。這個(gè)微信群不要被這些東西刷屏，而要更關(guān)注于我們的產(chǎn)品的信息。
那么大家在我們的資源群里看到的這些海報(bào)，我們都是可以發(fā)勁。我們的旅游群。但是呢，我們要注意一點(diǎn)，就是，發(fā)群不要太頻繁，這樣的話也有可能引起一些好友的反感，我們可以。一兩個(gè)小時(shí)的間隔，發(fā)一兩條，你可以發(fā)一些特價(jià)的，簡(jiǎn)陋的行程，也可以發(fā)一些高端的。總的來說就是中。高低，三個(gè)層次的，我們都要發(fā)。這樣的話會(huì)有不同的客戶，有不同的需求，他們就可以找到適合自己的產(chǎn)品。
那么我們?cè)凇０l(fā)的過程中也要注重自己的行程的，豐富性，比如說我們國(guó)內(nèi)，國(guó)外的呀，全國(guó)各地區(qū)，全球各地的行程都要分配來發(fā)，讓大家。了解我們究竟可以做哪里的業(yè)務(wù)。
那么我們的群呢，要靈活的去管理，除了每天分享我們的線路圖之外呢，我們也可以分享一下。自己的嗯，覺得很美好的事物，比如說好聽的歌曲或者是好看的電影?；蛘呤悄憧吹降囊恍┖玫穆糜喂ヂ缘鹊?，然后大家覺得你是很有親切感的。
那么我通常也會(huì)在阿群的人數(shù)到達(dá)整數(shù)和。我的好友，群里的好友又邀請(qǐng)了他的新好友進(jìn)群的時(shí)候以及重大的節(jié)假日，發(fā)一些小紅包，調(diào)動(dòng)一下大家的積極性和對(duì)這個(gè)群的關(guān)注度。那么他們也會(huì)覺得。你這個(gè)群還有意思啊，還可以，零七小紅包就增加他們的粘性，不會(huì)輕易的退群。
那么接下來呢，我們就是要講一下我們的朋友圈應(yīng)該去怎么發(fā)。
那我們的朋友圈呢，是一個(gè)可以非常好的。介紹我們的品牌，以及打造自己IP，增加客人信任度的一個(gè)。重要陣地，所以我們?cè)谄綍r(shí)的朋友圈均經(jīng)營(yíng)的過程中，也一定要去花一些心思。
那么總的來說呢，我們的朋友圈要怎么發(fā)呢，第一是要貼近自己的生活，你可以發(fā)你自己旅行的，你的生活的，然后你的品嘗的美食?？傊褪沁@些體驗(yàn)感好的，美觀度高的。讓大家來。能。透過朋友圈看到你的生活，更加了解你，更加信任你，知道你是一個(gè)嗯，還有感情。生活很豐富很精彩的人，這樣他們也會(huì)更喜歡你。
那你要在這個(gè)過程中加入自己的一些。品牌，相關(guān)的內(nèi)容包括旅游咨詢呀，小達(dá)人咨詢呀，彩信傳回的美照啊，包括團(tuán)隊(duì)的線下活動(dòng)啊等等，讓他才漸漸的了解到這個(gè)品牌。讓他們看到這個(gè)平臺(tái)原來是一群這樣的年輕人在做中有活力，這么正能量。讓大家感受到團(tuán)隊(duì)的一些美好。
包括你也可以發(fā)一些非常美觀的，如果說。你自己想不出來內(nèi)容，那可以從微博上。一些?？Х鹊木﹦?。去配上自己的一些自拍照。然后呢，或者是一些旅行地點(diǎn)的推薦啊，這些大家都可以去。更多的去挖掘，然后打造適合自己的朋友圈，精美的適合自己的朋友圈。
那么有人說我沒有什么時(shí)間出去玩兒怎么辦，我沒有辦法宣傳小朋友那，其實(shí)這個(gè)也是不用擔(dān)心的，因?yàn)樵蹅児居心莻€(gè)物料，手牌，是那個(gè)。我愛小朋友，那個(gè)手牌，大家可以忍受一個(gè)。在你平時(shí)吃飯的時(shí)候，出去逛街的時(shí)候啊，走到一些美景的旁邊就是自己的城市，你可以拍一些照片。然后在你轉(zhuǎn)發(fā)大家踩線的時(shí)候才先傳回的美圖的時(shí)候加入你的照片，這樣的話會(huì)讓你的好友有一種你參與其中的感覺，那么這樣結(jié)合起來呢，就會(huì)達(dá)到一個(gè)很好的宣傳的效果。
那當(dāng)然了，如果說你有時(shí)間能出去玩兒是最好的，在你剛開始宣傳的時(shí)候呢，就讓大家能夠看到說啊，他是做旅游的，而且他真正。能夠出去旅游了，你可以出去玩兒兩三趟。這樣的話，你會(huì)有一個(gè)更好的幸福力，那么這時(shí)候你再出去玩兒的過程中，一定不要忘了。只。發(fā)美圖發(fā)定位。你也一定要發(fā)一發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)的，比如說咨詢一下收客啊，別詩的加盟啊之類的。讓大家知道啊，你這個(gè)業(yè)務(wù)是真正可以做到邊玩邊賺錢的，這樣的體驗(yàn)度是非，趁的也會(huì)吸引到更多的人，想來加入跟你一起做。
那如果說你沒有一些成交的話，也沒有關(guān)系，你去阿，分享。共享你的分公司老板的一些報(bào)名成功的截圖，你的分公司內(nèi)部的一些活動(dòng)啊，報(bào)名加盟之類的。去打掃你這個(gè)分公司團(tuán)隊(duì)的一個(gè)氛圍，一個(gè)，這個(gè)像一個(gè)大人增長(zhǎng)的情況，這樣也會(huì)給別人一個(gè)很高的真實(shí)感，讓別人去信任你。
那么接下來就是第四個(gè)模塊兒，如何跟別人介紹下有達(dá)人。
四、如何介紹享游達(dá)人。
那么我們?cè)诎l(fā)生之后呢，包括我們?cè)谂笥讶旱男麄?，一段時(shí)間就會(huì)有人來咨詢我們。對(duì)吧，因?yàn)榇蠹叶际欠浅Ｏ矚g旅行的，咨詢你的人可能還不少。那么旅行體驗(yàn)師這個(gè)身份的本來就是自帶魅力的。所以說我們打造出來這個(gè)概念之后呢，可能就會(huì)有一些感興趣的人來跟你詢問。那么這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該如何回復(fù)他呢。
那我們?cè)诓粩嗟膶?shí)踐的過程中呢，總結(jié)出來一句話，可以概括我們的小達(dá)人。是什么。
那么我來跟大家細(xì)讀一下，這段話區(qū)別普通游客，成為旅行行業(yè)的內(nèi)部人士，那這句話呢，會(huì)給一個(gè)什么感覺，就是說，那你做了什么，大人之后呢，你不光是一個(gè)游客的身份，同時(shí)呢，你是。他進(jìn)來邁入旅行的行業(yè)，那這樣的話，你成為內(nèi)部人士，那你自己肯定會(huì)享受到一些。比如說機(jī)票啊，酒店啊，這些的優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)不對(duì)，會(huì)給人一種這樣的感覺。
去除旅行社中間的利潤(rùn)。那這句話呢，可能會(huì)給我們的咨詢者有一個(gè)很大的吸引力，因?yàn)?。從前都是游客的身份去，所以現(xiàn)在的話，如果他加盟小達(dá)人。那么中間的這個(gè)利潤(rùn)我們都是沒有的，那這就是你能夠享受到的一個(gè)很大的優(yōu)惠，并且呢，這個(gè)利潤(rùn)。一方面是自己出行，是相當(dāng)于省的錢，那么說，如果你的朋友來。找你咨詢的話，那這個(gè)利潤(rùn)就是給到你自己所以你，你是有錢可以賺的。
讓全家出行更省錢，更便捷，那么對(duì)于我們的。客人來說呢，那你做樂享達(dá)人之后，現(xiàn)在。基本上家家戶戶啊，一到兩次的，這個(gè)每年的旅行計(jì)劃肯定是有。你做了想打人了，直接就優(yōu)惠到你和你的家人，是真的是一個(gè)非常省錢，非常省錢的一個(gè)便利的方法。
他同時(shí)擁有賺錢資格的一個(gè)身份，就說明了你不光可以自己旅行，省錢也可以賺錢。那雖然這句話沒有把我們的。288加盟，然后反2000的履行告知具體的。這些福利政策告訴你，但是它其實(shí)是從一個(gè)廣義的面上。來讓你的客人知道他能夠加入小丹之后，他的一個(gè)身份定位，他能。享受到的一些政策。
那其實(shí)你還可以再加上一句話，告訴他說，那么未來呢，我們的小達(dá)人很有可能走進(jìn)千家萬戶，成為小型旅行社的替代者，也成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重大創(chuàng)業(yè)的案例，讓他知道我們?cè)谧鲞@件事情是一個(gè)順應(yīng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)，發(fā)展的是一個(gè)。很高端的這樣一個(gè)品牌和一個(gè)品牌。
那么在跟別人介紹想要大人的時(shí)候呢，我們可能也會(huì)遇見一些情況，說，有些人他咨詢過了，但是。他好像。那個(gè)兩句，然后呢，我就講不下去了，聊不下去了，也不知道是為什么，等會(huì)，有時(shí)候覺得嗯，比較受挫，那其實(shí)呢，我們?cè)谶@個(gè)里面是要注重一下我們這個(gè)溝通的效率的。
那來跟大家聊一下我們的這個(gè)朋友圈，如果說有人，咨詢你做小龍達(dá)人，你應(yīng)該怎么跟他溝通是更搞笑的。
首先第一點(diǎn)呢，就是說他來咨詢的時(shí)候你要問他，你說親愛的，我的朋友圈你看了嗎。
因?yàn)楹芏嗳?，他可能了解到你的朋友圈之后，他只是看到的第一條。之前的朋友圈他都沒有看過，他只是覺得很感興趣，然后就來問一問。但是這個(gè)時(shí)候。相當(dāng)于他還對(duì)我們的品牌，對(duì)我們的平臺(tái)沒有任何的了解，那這種時(shí)候如果你上來就跟他介紹的話，他會(huì)覺得你是在推銷。你會(huì)給他一種比較壓迫的感覺。
所以呢，你要等他的回復(fù)。如果他說啊，我還沒有了解過，我只是剛剛看到了，覺得很感興趣，OK，這個(gè)時(shí)候你可以回復(fù)他，親愛的，那你先去我的朋友圈了解一下，等一下我再跟你講。
這個(gè)過程呢，就會(huì)自動(dòng)幫你過濾掉一些不是真正想來了解，想留的人
那如果說他看完之后回來找你?；蛘哒f，他告訴你說他已經(jīng)關(guān)注你一段時(shí)間了，那這個(gè)時(shí)候你就可以開始跟他介紹介紹我們這個(gè)小大人具體內(nèi)容是什么。
你就可以把剛剛我們總結(jié)的那段話發(fā)給他。然后呢，他在根據(jù)那段話來細(xì)問，比如說那你們旅行社中間的利潤(rùn)是多少啊，在體的我要賺錢的話，我該怎么做啊，你在具體的給他作答。
那么既然他感興趣，我們。要給他介紹呢，我們要就是要幫他整理頭緒，我沒有跟他講，我們這個(gè)。是怎么做的，然后其實(shí)主要是采取一個(gè)總分總的模式幫他梳理。
那你就要來跟他介紹整理頭緒，既然他想做，你就。好好的幫他梳理一下，我們這個(gè)怎么做，建議大家呢，采取一個(gè)總分總的模式，首先給他介紹這個(gè)分享式經(jīng)濟(jì)的模式，這個(gè)我們整個(gè)的現(xiàn)狀。
小新的分享時(shí)間記啊，電商平臺(tái)，還有微商都做的很多，但是咱們的旅行的是不一樣的。從我自己來說呢，我們做了下，沒有之后呢，找我報(bào)名的人還是挺多的，旅游咨詢的人呢，也很多，因?yàn)槁糜危幌駝e地買產(chǎn)品或者是怎么樣。他是一個(gè)大家都喜歡的一個(gè)，事情，所以呢，基本上不會(huì)引起別人的反感。
那么其實(shí)你不會(huì)自己賺錢，只是單純的想去旅行，省錢都很值得來做小達(dá)人。
那么如果你想賺錢，我再跟你講。
好，這個(gè)時(shí)候他就會(huì)對(duì)我們的小達(dá)人的有一個(gè)比較綜合的了解了。那么接下來可能會(huì)問你一些問題。
那么接下來呢，我總結(jié)了幾個(gè)比較常見的問題，分享給大家。
第一呢，可能就是咨詢你的人會(huì)問，那么我出去玩兒一趟的優(yōu)惠多少錢呢，然后你就可以來回答，他說，我們的這個(gè)旅行是分淡季和旺季的，旅行費(fèi)用應(yīng)該也會(huì)受到很多這個(gè)因素的影響，所以呢，我們沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化。
那我們會(huì)有一個(gè)工作群，工作人員的，會(huì)往里面發(fā)一些行程的，海豹，每一個(gè)海報(bào)都會(huì)有反應(yīng)，那這個(gè)時(shí)候呢，你，你要提醒他一下，說，你看以前你去旅行社報(bào)名的時(shí)候，他們就沒有告訴過，你說每一個(gè)海報(bào)其實(shí)都可以拿到返利，那你做的想打人了，你就有能拿到這個(gè)返利，其實(shí)這個(gè)返利呢，就是你自己省下來的錢，那我這個(gè)金額那是每一個(gè)人200到1000不等，所以呢，我們這個(gè)具體的優(yōu)惠，多少也是根據(jù)每一個(gè)形成的不同來給你優(yōu)惠的。
這個(gè)時(shí)候你剛好跟他說，特別是我們還有一些同行踩線的考察項(xiàng)目會(huì)更便宜了。比如說你自己去一趟新疆，可能要花兩三千，但是我們呢，九九踩線去了。
那這個(gè)呢，就是供應(yīng)商愿意虧本把這個(gè)線路低價(jià)給我們想要的人去玩兒，蠻好了呢，就會(huì)順便幫他宣傳這樣的話呢，他就會(huì)。去賺到更多客人的錢，這樣子的，所以我。你如果說報(bào)這個(gè)踩線的話，你出去旅行，你的加盟費(fèi)一次就省回來了。
這個(gè)時(shí)候，你最好給他配一張?jiān)蹅冎靶∨笥寻l(fā)的一些。享達(dá)人的踩線價(jià)以及市場(chǎng)價(jià)的對(duì)比圖，給他。一個(gè)更直觀的了解，讓他知道原來加盟項(xiàng)目大人是可以這么省錢的。
第二個(gè)問題就是我賺錢都有什么渠道啊，這個(gè)你可以提前編輯好一段文字，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每一個(gè)人都是一樣的。
那你可以編輯好一段文字，因?yàn)槲覀冞@個(gè)賺錢的渠道對(duì)每個(gè)人來說都是一樣的，第一呢，就是接旅行的業(yè)務(wù)，每一個(gè)人的提成是200到1000。這個(gè)就是客人的法力。那第二個(gè)就是說，如果說你覺得我們?cè)趺礃舆€不錯(cuò)，分享給你的朋友，那他呢，也來做銷售達(dá)人，那你可以收到八八的獎(jiǎng)金，就是2888，加盟粑粑是你的。
第三個(gè)問題可能大家都遇見過，就是你一說要加盟。要有這個(gè)288的費(fèi)用就沒有下文了。
那這個(gè)時(shí)候你就可以告訴他，我們現(xiàn)在還送2000的旅游呢，以后不知道會(huì)不會(huì)送。因?yàn)榈任覀兊钠放仆茝V開了之后呢，可能不送，也有人也要來報(bào)名。特別是你現(xiàn)在又想賺錢的話呢，你就更應(yīng)該早點(diǎn)報(bào)名做自己的市場(chǎng)呀，對(duì)不對(duì)。
這個(gè)2888，其實(shí)很好解釋，就是說，我為什么要交這288，你也可以跟他講，說。你現(xiàn)在出去吃飯，是不是你想打個(gè)折，還要充值個(gè)會(huì)員。拿才能拿到折扣，那憑什么我們小達(dá)人又能拿折扣出去旅行，省錢玩兒，還能去踩線，還能賺錢，全部都給你享受到。對(duì)吧，那大家都想要這個(gè)好處，所以我們當(dāng)然也有門檻了，更何況他吧，其中的2000是送你做旅游，其實(shí)相當(dāng)于加盟費(fèi)，只有粑粑而已，我想對(duì)現(xiàn)在大多數(shù)人來說吧吧，其實(shí)真的很便宜了。
那現(xiàn)在其實(shí)很多人買一件衣服都不知道了吧，吃一頓飯也不吃飽了吧，是不是我們可不可以自己做這樣一個(gè)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的，省錢的投資呢。
還有一個(gè)經(jīng)常被問到的問題，就是你們的旅游品質(zhì)好不好。
那你可以告訴他，旅游行業(yè)大同小異，東西都是差不多的，線路也都是差不多的，我們想要達(dá)人呢，就是能拿到低價(jià)。只是因?yàn)槲覀冇羞@樣一個(gè)資源，所以我們拿到的價(jià)格的并不是我們的品質(zhì)不好，并且呢，我們的資源都是中國(guó)國(guó)旅的資源，你的資源是很有保障的，你出游呢，我們也會(huì)跟你簽訂正規(guī)的合同，旅游合同。所以說你這個(gè)是完全不需要擔(dān)心的，我們的品質(zhì)絕對(duì)有保障
你這個(gè)時(shí)候可以找一些，不管是彩信還是客人去旅行，他們的。專柜圖，然后給包括一些旅行之后的感受，酒店啊，然后景點(diǎn)呀，這些圖片和文案發(fā)給她，讓她。去直觀的看到我們的品質(zhì)究竟好不好。
還有一點(diǎn)呢，就是有些人說那我喜歡自由行，我不喜歡跟團(tuán)游。
那么你可以這樣跟她講，說旅行團(tuán)的前兩年確實(shí)有很不好的時(shí)候，但是現(xiàn)在呢，都經(jīng)過了整改，旅行，出去報(bào)團(tuán)的話，性價(jià)比還是挺高的。
而且我們跟團(tuán)有定制，有自由行也都有。但是如果你喜歡自由行的話，你做下午達(dá)人也有了我們整個(gè)公司的資源。那你訂機(jī)票啊，定房也都會(huì)更便宜，更方便，資源更多。
而且你也可以找我們的小孩大人，給你一些出去旅行的小建議，因?yàn)榇蠹椅覀?萬，多想達(dá)人遍布世界各地。所以我的經(jīng)驗(yàn)啊，各方面都是非常足的。你也會(huì)因此認(rèn)識(shí)到更多喜歡旅行的小伙伴。
關(guān)于這個(gè)旅行團(tuán)就是。前兩天會(huì)有一些強(qiáng)制購(gòu)物啊，這種不好的行為可能的會(huì)就是這不好的印象，會(huì)深入人心，但是呢，我們既然做了旅游呢，我們就要把自己的身份擺正，就是要去幫行業(yè)說話，讓別人幸福，讓別人呢，對(duì)旅行社有所改觀，對(duì)吧，然后你也可以跟他講，現(xiàn)在如果說你在旅行的途中遇到一些不好的。情況，你都可以錄像錄音啊，這個(gè)就不光是公司來處理，他會(huì)上升到國(guó)家。去來管理，這樣一個(gè)層面，所以呢，你會(huì)讓別人對(duì)你說話，覺得有一個(gè)很高的可信度。
那么可能來咨詢我們的人的身份各不相同，有老師，微商，或者是寶媽，上班族等等，我們其實(shí)要在開始咨詢前大概了解他的朋友圈，瀏覽他的朋友圈，去找他的定位。然后呢，再根據(jù)它不同的特性，他的困擾，他的行業(yè)來去跟他講，跟他聊我們這個(gè)小達(dá)人去嗯介紹。
那如果說他是寶媽，那你就給他舉例啊，我們想要的蓉蓉，她就帶著。三歲的寶寶做的很不錯(cuò)，然后也帶孩子去了很多地方，增長(zhǎng)了，見識(shí)。之類的。然后如果他是個(gè)學(xué)生，你就可以去擦鞋的，例子，學(xué)生是市場(chǎng)很廣闊的。因?yàn)閷W(xué)生的時(shí)間很多，然后呢，又都喜歡旅行，所以這個(gè)時(shí)候是他們最自由的時(shí)候啊，我回去，上班族，你就可以跟他聊一聊他的工資，什么固定工資啊，能攢多少錢呀，或者是。就是一一的針對(duì)他的痛點(diǎn)，去跟他對(duì)應(yīng)的聊。包括還有一些微商，我們有一些微商做的很好，直接來做小，沒有帶著團(tuán)隊(duì)，整體做就是做的很棒。
如果說你是自由職業(yè)者，那就更適合了，可以有更多的時(shí)間去旅行，來，做小磨油。總之呢，就是大家要去抓到不同行業(yè)，他的一些困擾。那么以及他這個(gè)身份，去做小妹，由它有什么優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性的去講這樣的話呢，就。能比較快速的。出到他的痛點(diǎn)，然后促成。這個(gè)想當(dāng)然的成交。
五、小經(jīng)驗(yàn)分享
我就開始做小磨油的時(shí)候呢，我的微信好友也不是很多，那我第一次打開我的?？驮吹模鋵?shí)是做了一次任務(wù)的好友去幫我分享這樣一個(gè)。一個(gè)大面積的轉(zhuǎn)發(fā)。
那么我也會(huì)準(zhǔn)備好一段自己的文案，就。一一他的口吻來介紹我，就是說，我的好朋友啊，他現(xiàn)在做旅游啦，然后有很多特價(jià)撿漏的行程啊，然后有很多很。不錯(cuò)的旅行，旅行團(tuán)呀，然后全國(guó)出發(fā)去，全球的資源都有，大家有需要可以找他。同時(shí)呢，他還招募想要達(dá)人，有興趣也可以咨詢她。然后呢，這個(gè)圖片就是。一些，非常。前一段兒這個(gè)旅行的這個(gè)項(xiàng)目，包括一些想要達(dá)人的彩信，傳回圖嗯。再加上我的二維碼做成一張圖片或者是。你幾張圖片一起發(fā)給你的朋友也可以。但是大家要注意這個(gè)圖的數(shù)量，最好是一張兩張，三張，四張，六張或者九張這個(gè)數(shù)量。
那么我用這個(gè)方法呢，家來了很多人，這是我。利用我在剛開始做小朋友的時(shí)候，手上的現(xiàn)有資源，去做的一個(gè)引流的活動(dòng)，那。也是我打開市場(chǎng)的第一步，打開自己市場(chǎng)的第一步，我覺得他是非常關(guān)鍵的，你出去，后來我最開始收了幾個(gè)小，有點(diǎn)兒人都是我的朋友，同學(xué)的。微信好友。我們發(fā)現(xiàn)我們的共同好友是他們，就覺得是，就是覺得。有你的同學(xué)，朋友就是這些認(rèn)識(shí)的人來為你打call，你的信任度也會(huì)在陌生人里面，會(huì)比較高。
接下來一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)的就是關(guān)于咨詢的。有人可能咨詢你旅游的路線，也有可能咨詢你想要打人。那么你都要注意，給他們打標(biāo)簽，就是你一定要去，咨詢的客戶，你就要阿。寫上，在他的名字后面?zhèn)渥⒆稍?，或者是備注上他的。時(shí)間，以及他的出發(fā)地點(diǎn)，目的地幾個(gè)人等等，這些信息。因?yàn)橛行┛腿怂赡懿皇堑谝淮巫稍儯憔蛠?。下單，或者就來成交，那么你給他做好備注的話，他第二次或者是也方便你。第二天。第三天進(jìn)行回訪。
那我的小達(dá)人咨詢的，我都會(huì)給他們標(biāo)上意向兩個(gè)字，在他們的昵稱上。這樣的方便與我后面繼續(xù)?；卦L，或者是嗯跟進(jìn)她的動(dòng)態(tài)。
要善于分組和打標(biāo)簽，這樣的話就。可以有針對(duì)性的去管理你的微信好友，你的意向客戶，你的意向小達(dá)人。
感謝大家的聆聽，我的分享，到這里就結(jié)束了。
