前言：之前在常識里面有給大家介紹過什么是直通車，直通車的展現(xiàn)位置以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。今天就詳細(xì)給大家講解一下直通車的優(yōu)化準(zhǔn)則和優(yōu)化方法。在這之前我們要先明白為什么要開直通車和有沒有開直通車。在運(yùn)營常識里面我們有把流量入口進(jìn)行過分類，分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量兩大類，在轉(zhuǎn)化率和標(biāo)題優(yōu)化里面我們都是針對免費(fèi)流量中的自然搜索講解，今天單獨(dú)把直通車拿出來講解就是因為直通車流量就相當(dāng)于免費(fèi)流量中的自然搜索地位。
在2015年的時候淘寶進(jìn)行了改革，加大了付費(fèi)流量的權(quán)重，曾經(jīng)只靠自然排名高就能大麥的時代一去不返，直通車已經(jīng)變成了一種變相的保護(hù)費(fèi)模式，開車賣家的店鋪要比不開車店鋪的流量好操作的不是一星半點(diǎn)。而如何開好車，當(dāng)一個合格的老司機(jī)就成為了每一個商家的夢想。
而想要開好直通車就不得不明白一個重要數(shù)據(jù)：質(zhì)量得分，質(zhì)量得分是整個直通車的核心，如何提升質(zhì)量得分也是每一個直通車手頭疼無比的事情。質(zhì)量得分的作用在于對一個關(guān)鍵詞的評價，也可以說給予一個關(guān)鍵詞打分，當(dāng)然分?jǐn)?shù)是根據(jù)每個關(guān)鍵詞的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，而不是只靠價錢為衡量競價排名的唯一標(biāo)準(zhǔn)，同時質(zhì)量得分影響著扣費(fèi)和排名。之前就說過直通車并不是出價越高排名就越靠前的，舉個例子：
相同的關(guān)鍵詞，A賣家質(zhì)量得分是8分，出價是2塊排名在第一位，B賣家質(zhì)量是10分，B賣家可能只需要出價1.8就能排在第一位。
今天就給大家分析一下影響質(zhì)量得分的相關(guān)因素以及如何巧妙提升質(zhì)量得分，讓你更好的開車，做到最大的投入產(chǎn)出比。
那接下來我們看下現(xiàn)在（因為直通車經(jīng)過改版已經(jīng)變了）影響直通車得分的幾個重要數(shù)據(jù)
創(chuàng)意質(zhì)量
創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋丶圖片質(zhì)量等等。
現(xiàn)在淘寶要求一個直通車最少兩個創(chuàng)意，我們要通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。
相關(guān)性
關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及寶貝本身信息的相符程度。這個適合就體現(xiàn)出來雙創(chuàng)意的好處，兩個創(chuàng)意盡量不要增加重復(fù)的關(guān)鍵詞，這樣可以提高更多詞的相關(guān)性。
買家體驗
含義：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗做出的動態(tài)反饋?！举I家體驗】包含直通車轉(zhuǎn)化率丶收藏&加入購物車丶關(guān)聯(lián)營銷丶詳情頁加載速度丶好評&差評率丶旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗的因素。
明白了這些原理，還要明白直通車的扣分公式：（下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分）+0.01，然后通過實時數(shù)據(jù)來控制自己的直通車排名
謹(jǐn)記不管是手淘搜索也好，還是直通車也好，轉(zhuǎn)化率都是店鋪提升的核心，在對癥下藥的同時不能忽略了運(yùn)營推廣的本身工作，不然就是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳了。所以開車的時機(jī)就很重要了，不要剛剛上架一個產(chǎn)品就著急開車，不然的話就只能帶來訪客，而不一定帶來轉(zhuǎn)化，要明白評價和銷量也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。所以我們開車的時間最好是在產(chǎn)品推廣2個螺旋之后，有基本的銷量和評價之后再選擇開車。
開車的注意事項：
投放平臺只投放移動淘寶站內(nèi)，原因是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，其他幾個入口點(diǎn)進(jìn)來的要么是垃圾流量要么是同行，展現(xiàn)高點(diǎn)擊少影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊來的還不買影響轉(zhuǎn)化率，所以為了引進(jìn)的流量更加精準(zhǔn)，投放平臺只投放移動淘寶站內(nèi)即可。
投放時間要錯開同行高峰和無客服在線時間
投放地域只投放包郵地區(qū)，也是因為轉(zhuǎn)化率問題，不包郵的地區(qū)轉(zhuǎn)化率低
創(chuàng)意圖片一定及時更新，保留高點(diǎn)擊圖片，這個非?？简灻拦すΦ?/p>
低于6分的關(guān)鍵詞不要
精選人群里的推廣人群一定要加大溢出，建議在40%以上
然后著重給大家說一下第六條，隨著淘寶大數(shù)據(jù)時代來臨，已經(jīng)給每個賬號都打上了標(biāo)簽，所以精選推廣里面的人群主要就是針對自己類目的標(biāo)簽人群，對這類人群投放的話可以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，更快的提高質(zhì)量得分。
以上純屬個人經(jīng)驗總結(jié)瞎寫，不喜勿噴，祝大家早日當(dāng)上老司機(jī)，生意蒸蒸日上
