這一周，我們一起共讀財富檔案8，

財富檔案：有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀。窮人把推銷和宣傳看成不好的事。

這個財富檔案真的是太棒了，太贊了。今天的共讀，讓我找到了自己一直存在的一個思維卡點：厭惡銷售。本周共讀內(nèi)容不多，但卻都是精華。

作者開場舉的訓(xùn)練課程的案例中，講到在宣傳其他課程時，會有一些學(xué)員沒那么高興。他們討厭任何推銷，如果你覺得這有點像你的狀況，那么你應(yīng)該好好注意一下自己這個特點。

這句話簡直說到我的心里去了?；叵胱约旱慕?jīng)歷，我是最討厭上一些課程，老師沒完沒了的營銷其他課程。我總覺得他們是不懷好意的在營銷?，F(xiàn)在仔細分析自己的心態(tài)，這是一種非常消極，狹隘和抱怨的心態(tài)。感覺只要是營銷就認為不是好人?？吹搅藛栴}，就是改變的開始。這不是我想要的狀態(tài)，而且，營銷并不代表著不懷好意。我怎么會有這樣根深蒂固的思想呢？

作者好像可以看清楚每個人的大腦里的病毒，和這些病毒形成的原因。而他講到的這些原因，都是我的問題根源所在。

1.有過被強迫推銷的經(jīng)歷。

進入商店被死纏爛打的員工一直詢問要買什么。保險經(jīng)紀不停的打電話給你推銷自己的保險產(chǎn)品?，F(xiàn)在孩子們的網(wǎng)課，取消后就隔幾天不停的收到電話，推銷讓你再加入。等等等等。真的很不喜歡這樣的推銷經(jīng)歷。即便現(xiàn)在想到，心里還是反感至極。

作者說，不論過去如何，我們一定要了解，這種不愉快的經(jīng)歷只存在于過去，繼續(xù)記住它，對今天的自己沒有任何好處。

大家在這一點上做了很多的討論。被這樣強迫推銷的背后，可能會有很多種的原因。也許推銷的人是為了生活，也許是為了業(yè)績，也許是為了賺快錢，也還可能是因為產(chǎn)品真的很好，但是沒有經(jīng)過專業(yè)的銷售培訓(xùn)，只會這樣銷售。種種可能，在不了解的情況下，我們都會按照自己的經(jīng)歷來去做評判。這樣看法就會變得片面，失去了完整性和真實性。

這也是今天收獲的啟發(fā)之一，我們?nèi)撕苋菀钻P(guān)注自己的負面經(jīng)歷。但每個人不可能經(jīng)歷的永遠都只有被強迫推銷，仔細回憶，我們也一定有過好的經(jīng)歷。只是人性的弱點，很容易因為負面的想法和經(jīng)歷給自己設(shè)置一道思維圍墻，把自己困在里面，看不到外面更光明的世界。所有事物的壞，都一定相對應(yīng)著一定的好。當(dāng)我們從二元對立的世界，走出來，就是走出了黑暗，走出了自己思維的框框，就可以看到完整的世界。升級思維，提升能量，從負面升級正面，從黑暗升級光明。

只有能量提升，才會看到美好，而往往也是因為只關(guān)注了壞，而拉低能量，所以越是高維，就越能看到事物完整的一面，就更加有智慧。

2.可能因為曾經(jīng)嘗試向別人推銷卻被拒絕，因而有受挫的經(jīng)歷。

作者說，如果是這種情況，那么只反映了你對失敗和拒絕的恐懼。要記住一句定律：過去不代表未來?。?！好與壞都不是恒定的，所以我們不能活在過去的遺憾和痛苦中，也不能活在對未來的擔(dān)心和恐懼中。每一個當(dāng)下，都是一次重啟。重啟就是忘掉過去。

3.你的問題可能來自父母的教導(dǎo)。

看到這一點，我會想到的是前面講到的幾種制約。當(dāng)然不止是父母，還有社會環(huán)境。就比如，提到chuan xiao,這個社會所給予的定義就是負面的。這種訊息已經(jīng)是一種設(shè)定好的毒軟件，每個人的腦袋里都被強制下載了。既然有毒，要做的就是殺毒，卸載。

4.有些人覺得做宣傳時“不合身份”的動作。

也就是說，他們認為不需要告訴別人，有需要的人就會來找到你。讀到這里時，我又中槍了。沒錯，我就是這樣。拒絕對自己包裝。

《富爸爸》的作者指出，每一種事業(yè)，包括寫書，都需要推銷。他說他自己被封為“暢銷書”作家，而不是“好書”作家。他的收入比另一個身份的多太多了。包裝是為了讓更多的人知道你的產(chǎn)品，廣告是為了什么？只要自己的產(chǎn)品是有價值的，你還在猶豫什么，擔(dān)心什么呢？

這里講到了一個致富法制：領(lǐng)導(dǎo)者賺的錢遠遠多于跟隨者！

作者說，任何不能或不愿意推銷的領(lǐng)導(dǎo)者，都不可能當(dāng)太久的領(lǐng)導(dǎo)者，不論是在政治、商業(yè)、運動領(lǐng)域，還是家庭。

想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，必須擁有跟隨者和支持者，也就是說，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們必須善于推銷，啟發(fā)并鼓舞別人來相信自己的觀點。如果不去推銷自己的觀點，那么漸漸的不會有人支持和跟隨，你也就沒有了機會去價值變現(xiàn)了。

這個財富檔案，讓我最受益的一點就是，我們很容易感性去想自己喜不喜歡這樣做，而這種想法根本不是問題的關(guān)鍵。關(guān)鍵是在于你為什么要推銷？

每當(dāng)有問題出現(xiàn)時，我們都要升級回歸理性去思考，我為什么要這樣做。這樣才能找回初心，不被自己的情感經(jīng)歷所困擾，才能更加穩(wěn)定的朝著目標努力，實現(xiàn)目標。

對于自己，就是要回歸使命感，當(dāng)看到作者的案例講到，沒有提供給受苦的人一個改變的契機，你會怎么想？這句話又說到了自己的心坎里。記得之前一位朋友就和我聊過，她說我給了她很好的財商啟蒙，建議我去做一次線上的公開課，即能讓更多的人知道財商，又能篩選自己的學(xué)員，也可以賺錢，是很好的嘗試。我當(dāng)時就是被自己的思維限制住了，我覺得網(wǎng)上公開課的老師很多都是自吹自擂，我不想成為他們的一員。而且財商的學(xué)習(xí)是系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，怎么可能只是一次公開課就學(xué)會的。朋友講，也許他們只是參加了一次公開課，你不覺得有什么幫助，但是對他們來說，等于種子是你種下的，至于今后是不是成為你的學(xué)員，就是看緣分了。

后來我們的對話就止步于此，我也沒有做任何進一步的行動。今天我終于豁然開朗。如作者所說，不愿意推銷的人，通常并不真心相信自己的產(chǎn)品，不真正相信自己。所以他們很難想象會有人如此深信自己的價值，而想對碰到的每一個人推銷，用盡一切可行的方式。

我非常認同這段話，當(dāng)時的我，的確不夠相信自己。因為我的財富教育系統(tǒng)還沒有完全搭建成功，我無法去教授自己還沒有信心的東西給別人。曾經(jīng)的我只是分享，但是現(xiàn)在的我，已經(jīng)做好了傳承的準備。

最重點的內(nèi)容來了，當(dāng)你準備去做宣傳前，請永遠記得問自己這三個問題：

1）你真心相信你自己擁有價值嗎？

2）你對于你提供的產(chǎn)品真的有信心嗎？

3）你真心相信你提供的東西對于你推銷的對象會有好處嗎？

面對以上三個問題，我的回答很堅定。我100%相信自己擁有價值，對我提供的產(chǎn)品有100%的信心，只要參加的人一定會很受益！我有責(zé)任讓更多的人知道我的產(chǎn)品！

作者在“像有錢人一樣行動“里又講到了一個關(guān)鍵點，如果你給自己的產(chǎn)品和服務(wù)打分，六分以下，請不要再繼續(xù)提供那項產(chǎn)品或服務(wù)了，請你去宣傳你真正相信的東西。七分到九分，就請修正你的產(chǎn)品或服務(wù)，提高它的價值。

我想最后還是回歸那句話，你真心相信你所能提供的服務(wù)真的可以幫助別人嗎？靈魂的拷問！如果可以，那就去像有錢人一樣行動吧，用極大的熱情向別人推銷我的價值！