【材料】《資治通鑒》周紀一

文侯與群臣飲酒，樂，而天雨，命駕將適野。左右曰：“今日飲酒樂，天又雨，君將安之？”文侯曰：“吾與虞人期獵，雖樂，豈可無一會期哉！”乃往，身自罷之。

【譯文】

魏文侯與群臣飲酒，奏樂間，下起了大雨，魏文侯卻下令備車前往山野之中。左右侍臣問：“今天飲酒正樂，外面又下著大雨，國君打算到哪里去呢？”魏文侯說：“我與山野村長約好了去打獵，雖然這里很快樂，也不能不遵守約定！”于是前去，親自告訴停獵。

當我看材料看到這里，我不由感嘆，哎這個魏文侯真是個守信之人，不過細想一下發(fā)現(xiàn)里面其實魏文侯做了一場秀！

人與人之間相處，什么品質最重要。個人覺得誠信最重要，誠信的根本作用，不是說這個人品質有多高尚，而是說明一種行為結果的可預期。這是降低人與人之間溝通成本的方式。

舉個例子，你和一個人談一筆生意，商定好某個價格和流程，這個時候是否要簽合同，你產生了疑慮。如果這個人以前有過不誠信的前科，甚至壓根就是不誠信的人，你一定會簽合同來約束他。如果這個人向來很誠信，你當然也會簽合同，只不過你更放心和這樣的人相處。

現(xiàn)代社會有合同約束，或許能夠起到一定用處，但是在古代就只有靠個人品質了。那么，你怎么讓別人知道有言而有信的品質呢？這里魏文侯就是通過這場秀，讓別人知道他魏文侯言而有信。

如果讓你來，你會怎么做？估計大多數(shù)人可能就是答應別人的事情說道做到。這么做不是不行，只不過是一個長期過程。如何快速讓別人相信你，這招就不合適了。

來看看魏文侯怎么做的。

第一，失約成定局，天公不作美

魏文侯和人喝酒，喝到一半下雨了，然后才想起來，原來和一個小村長有約要去打獵。這里突出兩個問題，第一，魏文侯失約了，放了小村長鴿子。第二，天氣在下雨，造成環(huán)境惡化給失約提供理由。

第二，眾人給臺階，失約合理化

魏文侯要去履約，眾人表示，現(xiàn)在下雨、你又是國君，干嘛去呢？不如留下來飲酒作樂吧。這里突出了三個問題。第一，客觀理由環(huán)境的惡化。第二魏文侯身份和小村長的巨大差距。第三如果魏文侯失約能夠獲得利益（精神享受）。這些人這么說，其實就是給魏文侯一個臺階，讓他覺得失約沒什么。

第三，堅持履承諾，親自去解釋

但是，魏文侯拒絕了，而是說約定好的事情，就算再難說道就要做到，于是就去了。

司馬光寫《資治通鑒》和他老祖宗司馬遷寫《史記》都是一個德行，要么不寫，要么寫了的事情就很有重要很有意思。

【啟發(fā)】

好，從這里開始，推導出一個讓別人相信你的套路和方法。

首先，你要答應別人一個要求，這個要求要有點超常規(guī)（看起來有點不是很合理），或者是單向的，亦或者是你和別人做交換讓別人先做到。

其次，當別人做到之后，你要履約，這個時候出現(xiàn)了其他環(huán)境變化，造成履約的困難。

然后，有人出來說，你可以不履約或者打折履約，并給你例舉一堆理由，讓你覺得可以不履約。并且對方也理解你履約困難，認為你可以不履約。

最后，你坦然說，既然答應了就要做到，哪怕再難也要做到。而且你還真就做到了。

之后，你說的話，別人對你的相信程度就會極大提升。

這樣才算一個完整的立信過程。其實商鞅變法的徙木立信也是如此。如果只是平平常常的履約了，那沒什么。只有制造你履約過程的曲折，超出別人預期，你的立信才算是成功，別人才會相信你。而有了信任之后，合作起來就容易的多了。所以在《戰(zhàn)國策·魏》中，描寫魏文侯這段最后有六個字“魏于是乎始強“，即魏國從此開始強盛起來。其中寓意不言自明。

人的立信也是如此！

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