項(xiàng)目策劃是一種具有建設(shè)性、邏輯性的思維的過程，在此過程中，總的目的就是把所有可能影響決策的決定總結(jié)起來(lái)，對(duì)未來(lái)起到指導(dǎo)和控制作用，最終借以達(dá)到方案目標(biāo)。它是一門新興的策劃學(xué)，以具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象，體現(xiàn)一定的功利性、社會(huì)性、創(chuàng)造性、時(shí)效性和超前性的大型策劃活動(dòng)。
項(xiàng)目前期策劃是為完成某一任務(wù)或?yàn)檫_(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢(shì)，圍繞活動(dòng)的任務(wù)或目標(biāo)這個(gè)中心，對(duì)所采取的方法、途徑、程序等進(jìn)行周密而系統(tǒng)的全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)選擇合理可行的行動(dòng)方式，從而形成正確的決策和高效的工作，具有明確的目的性，按特定程序運(yùn)作的系統(tǒng)活動(dòng)。一個(gè)科學(xué)合理的前期策劃會(huì)給工程管理打開一個(gè)良好的局面。然而，工程管理過程不可預(yù)見因素很多，應(yīng)該學(xué)會(huì)適時(shí)調(diào)整計(jì)劃。唯有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)動(dòng)態(tài)管理，目標(biāo)才會(huì)如期實(shí)現(xiàn)。 很顯然，項(xiàng)目前期策劃是一種超前性的工作。它是針對(duì)未來(lái)和未來(lái)發(fā)展及其結(jié)果所做的籌劃，能有效地指導(dǎo)未來(lái)工作的開展，并取得良好的成效，精心的策劃是實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策的重要保證，也是實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)、提高工作效率的重要保證。
概念
?項(xiàng)目策劃是項(xiàng)目發(fā)掘、論證、包裝、推介、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)全過程的一攬子計(jì)劃。
?項(xiàng)目策劃的目的是建立并維護(hù)用以定義項(xiàng)目活動(dòng)的計(jì)劃。
項(xiàng)目策劃階段的主要活動(dòng)包括：確定項(xiàng)目目標(biāo)和范圍；定義項(xiàng)目階段、里程碑；估算項(xiàng)目規(guī)模、成本、時(shí)間、資源；建立項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)；項(xiàng)目工作結(jié)構(gòu)分解；識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；制定項(xiàng)目綜合計(jì)劃。
項(xiàng)目計(jì)劃是提供執(zhí)行及控制項(xiàng)目活動(dòng)的基礎(chǔ)，以完成對(duì)項(xiàng)目客戶的承諾。項(xiàng)目策劃一般是在需求明確后制定的，項(xiàng)目策劃是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的策劃它的輸出就是“項(xiàng)目綜合計(jì)劃”。 在筆者經(jīng)歷或者監(jiān)管的很多項(xiàng)目中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，掌握項(xiàng)目計(jì)劃的項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目過程中管理會(huì)比較到位，而不掌握項(xiàng)目計(jì)劃或者項(xiàng)目計(jì)劃不到位的項(xiàng)目中我們的項(xiàng)目往往出現(xiàn)很多事故，項(xiàng)目管理往往是越管越亂。項(xiàng)目計(jì)劃是幫助我們項(xiàng)目經(jīng)理去理清項(xiàng)目的過程和各組織活動(dòng)之間的關(guān)系，只有搞清楚這些，我們的項(xiàng)目才能被管理起來(lái)，否則我們不能談項(xiàng)目管理，只能說(shuō)我們?cè)诠苤?xiàng)目，但是還沒有理清楚，結(jié)果則是什么也沒有管到位。
項(xiàng)目策劃，考慮最多的便是其可行性。"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)"，同樣，項(xiàng)目策劃的創(chuàng)意也要經(jīng)得住事實(shí)的檢驗(yàn)。 創(chuàng)新性原則 創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動(dòng)力，是人類賴以生存和發(fā)展的主要手段。 無(wú)定勢(shì)原則 世界萬(wàn)物都處在一個(gè)變化的氛圍之中，沒有無(wú)運(yùn)動(dòng)變化的事物，事物就是在這種運(yùn)動(dòng)的作用下發(fā)展的。 價(jià)值性原則 項(xiàng)目策劃要按照價(jià)值性原則來(lái)進(jìn)行，這是其功利性的具體要求與體現(xiàn)。 集中性原則 在戰(zhàn)爭(zhēng)中，集中優(yōu)勢(shì)兵力攻擊對(duì)方關(guān)鍵性的部分，成為軍事謀略的上策。不論是軍事項(xiàng)目，還是體育項(xiàng)目，都可以借此達(dá)到勝利的目標(biāo)。 運(yùn)用這一原則，需弄清以下四點(diǎn)： 辨認(rèn)出勝敗關(guān)鍵點(diǎn) 摸清對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn) 集中火力勝過對(duì)手的缺點(diǎn) 決定性的地方投入決定性的力量 智能放大原則 人的能量是無(wú)窮的，策劃中的創(chuàng)意與構(gòu)思也是無(wú)止境的，因此說(shuō)項(xiàng)目策劃要堅(jiān)持智能放大的原則。 信息性原則 信息是項(xiàng)目策劃的起點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，包括以下幾項(xiàng)要求： 1）收集原始信息力求全面 不同地區(qū)、不同部門、不同環(huán)節(jié)的信息分布的密度是不均勻的，信息生成量的大小也不相同，因此，我們?cè)谑占夹畔r(shí)，范圍要廣，防止信息的短缺與遺漏。 2）收集原始信息要可靠真實(shí) 原始信息一定要可靠、真實(shí)，要經(jīng)過一個(gè)去偽存真的過程。脫離實(shí)際的浮夸的信息對(duì)項(xiàng)目策劃來(lái)說(shuō)毫無(wú)用處，一個(gè)良好的項(xiàng)目策劃必然是建立在真實(shí)、可靠的原始信息之上。 3）信息加工要準(zhǔn)確、及時(shí) 市場(chǎng)是變化多端的，信息也是瞬息變化的，過去的信息可能在現(xiàn)在派不上用場(chǎng)，現(xiàn)在的信息可能在將來(lái)毫無(wú)用處，因此對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的策劃人來(lái)說(shuō)，掌握信息的時(shí)空界限，及時(shí)地對(duì)信息加以分析，指導(dǎo)最近的行動(dòng)，從而使策劃效果更加完善。 4）保持信息的系統(tǒng)性及連續(xù)性 任何活動(dòng)本身都具有系統(tǒng)性與連續(xù)性，尤其作為策劃的一個(gè)具體分支--項(xiàng)目策劃更是如此，對(duì)一事物發(fā)展的各個(gè)階段的信息進(jìn)行連續(xù)收集，從而使項(xiàng)目策劃更具有彈性，在未來(lái)變化的市場(chǎng)中，更有回旋余地。?
?項(xiàng)目策劃的特征
?功利性 項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅。就施工企業(yè)而言，項(xiàng)目策劃的功利性目標(biāo)是合同項(xiàng)目在滿足合同目標(biāo)要求下，合同項(xiàng)目盈利或不虧損。并取得一定社會(huì)效益，在制定策劃方案時(shí)，項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中，要權(quán)衡考慮，應(yīng)力求爭(zhēng)取獲得更多的功利。因此，功利性是項(xiàng)目策劃活動(dòng)的一個(gè)立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)，又是評(píng)價(jià)一項(xiàng)策劃活動(dòng)成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，在注意策劃功利性的同時(shí)，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個(gè)策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說(shuō)它是失敗的案例。 施工企業(yè)在具體的項(xiàng)目實(shí)施過程中，單個(gè)項(xiàng)目服務(wù)的合同主體因受部門、行業(yè)、地域、標(biāo)準(zhǔn)等等因素影響所要求的項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)也不同，而企業(yè)項(xiàng)目也受內(nèi)部的因素或企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展承攬工程需要，所相應(yīng)的項(xiàng)目功利性也不盡一致，個(gè)別的項(xiàng)目在根本上可謂天壤之別。這就需要，不同項(xiàng)目策劃的受主體有別，策劃主題不一，策劃的目標(biāo)也隨之有差異，即項(xiàng)目策劃的功利性又分為長(zhǎng)遠(yuǎn)之利、眼前之利、錢財(cái)之利、發(fā)展之利等等。
?社會(huì)性 項(xiàng)目策劃要依據(jù)國(guó)家、地區(qū)的具體實(shí)情來(lái)進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在，因此說(shuō)，項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會(huì)性，只有這樣，才能為更多的建設(shè)單位主體、社會(huì)所接受。
創(chuàng)造性 策劃應(yīng)隨具體情況而發(fā)生改變，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維，不能抱殘守缺，因循守舊，要想不斷地取勝，必須不斷地創(chuàng)造新的方法。即使成功的模式，我們也不要生搬硬套，要善于依據(jù)客觀變化了的條件來(lái)努力創(chuàng)新，只有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，更能取得成效。 提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力，”提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備涉及的相關(guān)知識(shí)，沒有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，開拓的創(chuàng)新精神??策劃只能是無(wú)知者的呻吟。創(chuàng)造性的思維，是策劃活動(dòng)創(chuàng)造性的基礎(chǔ)，是策劃生命力的體現(xiàn)，沒有創(chuàng)造性的思維，項(xiàng)目策劃活動(dòng)的創(chuàng)造性就無(wú)從談起，項(xiàng)目策劃也即無(wú)蹤無(wú)影。
時(shí)效性 工程項(xiàng)目的實(shí)施的工程，是個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，如何在不同時(shí)間、不同條件下完成不同的工作內(nèi)容，并取得良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，這就需在策劃中重點(diǎn)說(shuō)明，例如不同地區(qū)季節(jié)的影響如：南方的汛期、北方的冬停時(shí)間；不同的工作內(nèi)容：導(dǎo)流洞封堵，深孔帷幕灌漿，地下工程不良地質(zhì)段的處理等等，在策劃中均需詳細(xì)考慮，
超前性 超前性是項(xiàng)目策劃的重要特性，在實(shí)踐中運(yùn)用得當(dāng)，可以有力地引導(dǎo)將來(lái)的工作進(jìn)程，達(dá)到策劃的初衷。但策劃追求超前性，是以一定的條件為前提的，不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ)，提出毫無(wú)根據(jù)的憑空想象。項(xiàng)目策劃一定要立足現(xiàn)實(shí)，面向未來(lái)，訴諸對(duì)象。既具有超前性，又具有的策劃，一定會(huì)把實(shí)體的訴求目的表達(dá)得淋漓盡致，實(shí)現(xiàn)策劃的目的，實(shí)現(xiàn)策劃活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)最大值。
項(xiàng)目策劃重點(diǎn)
目標(biāo)策劃 目標(biāo)是宗旨，是行動(dòng)綱領(lǐng)。在不同的目標(biāo)下，項(xiàng)目管理會(huì)有截然不同的方法或態(tài)勢(shì)。目標(biāo)策劃主要是識(shí)別出項(xiàng)目管理的各項(xiàng)具體目標(biāo)。項(xiàng)目除合同目標(biāo)（如工期目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)等）外，不同的項(xiàng)目可能存不同的目標(biāo)。有的項(xiàng)目的承接是為了開拓市場(chǎng)，項(xiàng)目目標(biāo)包括讓客戶滿意、獲得市場(chǎng)認(rèn)可；有的項(xiàng)目是為了獲得業(yè)績(jī)，項(xiàng)目目標(biāo)是不考慮盈利，只要能順利完成項(xiàng)目即可，有時(shí)即便略微虧損也要去做；有的項(xiàng)目就是為了獲得利潤(rùn)，項(xiàng)目主要目標(biāo)就是盈利等等。 當(dāng)然，項(xiàng)目目標(biāo)還應(yīng)包括其他相關(guān)方的目標(biāo)（客戶、供應(yīng)商、社會(huì)、建設(shè)主管部門等），滿足不同對(duì)象的目標(biāo)需求，實(shí)現(xiàn)雙贏或共贏，將會(huì)更好地促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目目標(biāo)的描述可以是定性的，也可以是定量的。但目標(biāo)必須具體，概念完整，內(nèi)涵清晰，不能模糊不清。目標(biāo)是通過管理來(lái)實(shí)現(xiàn)的；目標(biāo)策劃后、項(xiàng)目實(shí)施中，應(yīng)定期進(jìn)行目標(biāo)分析，防止行動(dòng)偏離；對(duì)定性的目標(biāo)，主要管理項(xiàng)目管理的行為是否符合要求，對(duì)定量的目標(biāo)，要進(jìn)行目標(biāo)測(cè)量，進(jìn)行分析、改進(jìn)。?
?風(fēng)險(xiǎn)策劃 核心是識(shí)別出項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)，并制定風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)一般包括發(fā)包人的風(fēng)險(xiǎn)、承包人的風(fēng)險(xiǎn)、其他風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)包人的風(fēng)險(xiǎn)主要是資金支付風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)等；承包人的風(fēng)險(xiǎn)主要是成本風(fēng)險(xiǎn)、違約責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)等。不同的項(xiàng)目肯定有不同的風(fēng)險(xiǎn)，需要審慎對(duì)待。? 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別后，要制定風(fēng)險(xiǎn)基本對(duì)策。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策要有很強(qiáng)的原則性，在主合同的基礎(chǔ)上開展，比如，對(duì)發(fā)包人的資金支付風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)策劃中明確提出“發(fā)包人一旦不按合同付款，必須先按合同約定申請(qǐng)支付，申請(qǐng)支付時(shí)效過后，立即申請(qǐng)停工”等等。風(fēng)險(xiǎn)是動(dòng)態(tài)的、變化的。項(xiàng)目實(shí)施中原有的風(fēng)險(xiǎn)可能消失，也可能產(chǎn)生新的風(fēng)險(xiǎn)，因此對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)要進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，建立相應(yīng)的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理臺(tái)賬及預(yù)防措施。
?項(xiàng)目組織管理策劃? 項(xiàng)目組織管理策劃的核心是確定項(xiàng)目管理模式，解決分配、責(zé)任、管理問題。項(xiàng)目管理模式確定后，緊跟著就是組建項(xiàng)目部，確定管理人員，進(jìn)行崗位職責(zé)劃分，將項(xiàng)目管理的各項(xiàng)具體工作落實(shí)到人。
?資金計(jì)劃? 完成任何一項(xiàng)工作都需要發(fā)生費(fèi)用，需要花錢。因此落實(shí)好項(xiàng)目計(jì)劃，做好分析，做好項(xiàng)目實(shí)施中的動(dòng)態(tài)資金需求計(jì)劃至關(guān)重要。資金到位是項(xiàng)目能連續(xù)、正常施工的基本保證。資金計(jì)劃可在施工總進(jìn)度計(jì)劃、工作計(jì)劃編制后進(jìn)行編制。資金計(jì)劃核心的要素包括：用途、需求量、時(shí)間點(diǎn)、來(lái)源。當(dāng)項(xiàng)目資金（預(yù)付款、工程款）不能滿足需要時(shí)，應(yīng)有備用方案，并進(jìn)行財(cái)務(wù)成本分析等。
?成本計(jì)劃 做項(xiàng)目一般情況下都是為了盈利。因此，做好項(xiàng)目的計(jì)劃成本，進(jìn)行有效的成本管理就顯得非常重要。成本計(jì)劃的核心是編制項(xiàng)目的計(jì)劃成本，控制費(fèi)用，作為今后項(xiàng)目管理（施工方案、合同簽訂、結(jié)算及付款等）的基本依據(jù)。成本計(jì)劃與項(xiàng)目的施工方案、采購(gòu)與分包等是互動(dòng)的。也就是說(shuō)，成本計(jì)劃需要通過編制、比較、修訂、確認(rèn)。比如某些工程子項(xiàng)，若自營(yíng)施工，可能比分包的成本還要高，這時(shí)分包就可能是恰當(dāng)?shù)倪x擇。計(jì)劃成本的核心要素是：量、價(jià)、數(shù)據(jù)來(lái)源、可信度；如果源頭數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，計(jì)劃成本就是空談。
施工技術(shù)策劃 施工策劃主要是解決如何通過技術(shù)、組織來(lái)完成任務(wù)。重點(diǎn)要考慮總進(jìn)度計(jì)劃、總平面布置、主要工程施工方案。對(duì)一些施工技術(shù)要求相對(duì)高（如深基坑、不良地質(zhì)段處理）、工程相對(duì)復(fù)雜（大型地面、地下廠房）的項(xiàng)目，施工技術(shù)的選擇、施工方案的策劃顯得尤為重要。施工策劃是編制項(xiàng)目計(jì)劃成本的基礎(chǔ)。在施工策劃的基礎(chǔ)上，可編制項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)、施工方案等。
資源策劃 在施工策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合施工承包合同、施工圖等有關(guān)資料，確定項(xiàng)目人、材、機(jī)等主要資源。資源策劃首先要解決資源品種、規(guī)格型號(hào)及需求量的問題，而后考慮資源的來(lái)源、供應(yīng)方式（甲供、乙供）、大宗物資的物流、資源進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃等。資源策劃對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃成本也是一個(gè)反饋與互動(dòng)。境外工程資源策劃尤為重要，有時(shí)甚至是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。
?后勤保障 主要解決吃、住等問題。對(duì)一些規(guī)模較大的項(xiàng)目，解決了后勤保障，就解決了勞務(wù)人員的穩(wěn)定問題。對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的項(xiàng)目、境外工程項(xiàng)目、施工戰(zhàn)線較長(zhǎng)的項(xiàng)目（如公路建設(shè)、長(zhǎng)距離多工作面項(xiàng)目等)，后勤保障也是項(xiàng)目策劃的一個(gè)重點(diǎn)。?
?項(xiàng)目管理 項(xiàng)目管理策劃主要是確定項(xiàng)目各項(xiàng)管理制度和流程。這是保證項(xiàng)目管理規(guī)范、有序的基本手段。項(xiàng)目管理制度應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，流程應(yīng)具有很強(qiáng)的操作性。項(xiàng)目管理的內(nèi)容很多、很豐富，但針對(duì)具體的項(xiàng)目，要結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)、發(fā)包人、項(xiàng)目所在區(qū)域、合同條件等各種因素，認(rèn)真分析，確定重點(diǎn)。
工作計(jì)劃 將綱領(lǐng)變成行動(dòng)、將思考變成現(xiàn)實(shí)，需要的是一份完整的行動(dòng)計(jì)劃，這就是工作計(jì)劃。工作計(jì)劃應(yīng)緊緊圍繞工程項(xiàng)目目標(biāo)、工程項(xiàng)目總進(jìn)度計(jì)劃、工程項(xiàng)目各項(xiàng)管理制度等制定。特別是在施工準(zhǔn)備階段，編制一份詳細(xì)的項(xiàng)目工作計(jì)劃是保證項(xiàng)目有條不紊的有力措施。工作計(jì)劃的核心要素包括：工作定義、工作描述、工作標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任人、工作時(shí)間、工作成果等。
項(xiàng)目策劃實(shí)施
?項(xiàng)目策劃編寫出來(lái)之后，應(yīng)制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，以保證項(xiàng)目活動(dòng)的順利進(jìn)行，要保證策劃方案的有效應(yīng)做好三方面的工作：
? 1）監(jiān)督保證措施科學(xué)的管理應(yīng)從上到下各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，責(zé)、權(quán)、利明確，只有監(jiān)督才能使各個(gè)環(huán)節(jié)少出錯(cuò)誤，以保證項(xiàng)目活動(dòng)的順利開展。
?2）防范措施 事物在其發(fā)展過程中有許多不確定的因素，只有根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或成功案例進(jìn)行全面預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)隱患，防微杜漸，把損失控制在最小程度內(nèi)，從而推動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)的開展。
? 3）評(píng)估措施 項(xiàng)目活動(dòng)發(fā)展到第一步，都應(yīng)有一定的評(píng)估手段以及反饋設(shè)施從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)更正，以保證策劃的事后服務(wù)質(zhì)量，提高策劃成功率。
流程
?項(xiàng)目調(diào)研 項(xiàng)目調(diào)研是指在一定的營(yíng)銷環(huán)境下，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目信息的過程。 項(xiàng)目策劃要作出正確的決策，就必須通過營(yíng)銷調(diào)研，準(zhǔn)確及時(shí)地掌握市場(chǎng)情況，使決策建立在堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)之上。只有通過科學(xué)的項(xiàng)目調(diào)研，才能減少項(xiàng)目的不確定性，使市場(chǎng)決策更有依據(jù)，降低項(xiàng)目策劃的風(fēng)險(xiǎn)程度，另一方面，項(xiàng)目策劃在實(shí)施過程中，可以通過調(diào)研檢查決策的實(shí)施情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)決策中的失誤和外界條件的變化，起到反饋信息的作用，為進(jìn)一步調(diào)整和修改決策方案提供新的依據(jù)。
?項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與選擇 1）項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分就是指按照項(xiàng)目消費(fèi)者或用戶的差異性把市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過程。市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。 2）項(xiàng)目市場(chǎng)選擇 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分化之后，存在著眾多的子市場(chǎng)，如何在子市場(chǎng)中選出自己的目標(biāo)市場(chǎng)，主要有以下幾種策略： 集中性策略是指從追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，項(xiàng)目不是面向整體市場(chǎng)，而是將主要力量放在一個(gè)子市場(chǎng)上，為該市場(chǎng)開發(fā)具有特色的項(xiàng)目活動(dòng)，進(jìn)行廣告宣傳攻勢(shì)。這種策略主要適合于短期項(xiàng)目活動(dòng)，成本小，能在短期中取得促銷的效果。 無(wú)差異策略是指項(xiàng)目活動(dòng)不是針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)，而是面向各個(gè)子市場(chǎng)的集合，以一種形式在市場(chǎng)中推展開來(lái)。這種策略應(yīng)配以強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，進(jìn)生大量的統(tǒng)一的廣告宣傳，但是成本比較大，時(shí)間比較長(zhǎng)，一般適合于大型項(xiàng)目活動(dòng)。分化的市場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)以上或多個(gè)子市場(chǎng)做為目標(biāo)市場(chǎng)，分別向每個(gè)子市場(chǎng)提供有針對(duì)性的活動(dòng)。這種策略配置的促銷活動(dòng)應(yīng)有分有合，項(xiàng)目在不同的子市場(chǎng)。廣告宣傳應(yīng)針對(duì)各自的特點(diǎn)應(yīng)有所不同，從調(diào)動(dòng)各個(gè)子市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到實(shí)際消費(fèi)行為。
項(xiàng)目策劃書撰寫 在一系列前期工作結(jié)束后，應(yīng)著手編寫項(xiàng)目策劃書。項(xiàng)目策劃書的主要構(gòu)件有以下幾項(xiàng)： 1）封面 A、策劃組辦單位； B、策劃組人員； C、日期； D、編號(hào)。 2）序文 闡述此次策劃的目的，主要構(gòu)思、策劃的主體層次等。 3）目錄 策劃書內(nèi)部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。 4）內(nèi)容 策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。文筆生動(dòng)，數(shù)字準(zhǔn)確無(wú)誤，運(yùn)用方法科學(xué)合理，層次清晰。 5）預(yù)算 為了更好地指導(dǎo)項(xiàng)目活動(dòng)的開展，需要把項(xiàng)目預(yù)算作為一部分在策劃書中體現(xiàn)出來(lái)。 6）策劃進(jìn)度表 包括策劃部門創(chuàng)意的時(shí)間安排以及項(xiàng)目活動(dòng)本身進(jìn)展的時(shí)間安排，時(shí)間在制定上要留有余地，具有可操作性。 7）策劃書的相關(guān)參考資料 項(xiàng)目策劃中所運(yùn)用的二手信息材料要引出書外，以便查閱。
?編寫策劃書要注意以下幾個(gè)要求：A、文字簡(jiǎn)明扼要； B、邏輯性強(qiáng)、句序合理；C、主題鮮明；D、運(yùn)用圖表、照片、模型來(lái)增強(qiáng)項(xiàng)目的主體效果；E、有可操作性。 項(xiàng)目方案實(shí)施 項(xiàng)目策劃書編寫出來(lái)之后，應(yīng)制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，以保證項(xiàng)目活動(dòng)的順利進(jìn)行，要保證策劃方案的有效應(yīng)做好三方面的工作： 1）監(jiān)督保證措施 科學(xué)的管理應(yīng)從上到下各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，責(zé)、權(quán)、利明確，只有監(jiān)督才能使各個(gè)環(huán)節(jié)少出錯(cuò)誤，以保證項(xiàng)目活動(dòng)的順利開展。 2）防范措施 事物在其發(fā)展過程中有許多不確定的因素，只有根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或成功案例進(jìn)行全面預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)隱患，防微杜漸，把損失控制在最小程度內(nèi)，從而推動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)的開展。 3）評(píng)估措施 項(xiàng)目活動(dòng)發(fā)展到第一步，都應(yīng)有一定的評(píng)估手段以及反饋設(shè)施從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)更正，以保證策劃的事后服務(wù)質(zhì)量，提高策劃成功率。
項(xiàng)目建議書主要論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。 項(xiàng)目策劃書格式
?第一章 市場(chǎng)分析 1．1市場(chǎng)概況 1．2市場(chǎng)前景 1．3市場(chǎng)目標(biāo)
?第二章 項(xiàng)目背景 2．1 項(xiàng)目提出的原因 2．2 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 2．3 項(xiàng)目獨(dú)特和創(chuàng)新性 2．4 項(xiàng)目的主要功能簡(jiǎn)介
第三章 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3．1 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3．2 相比之下項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
第四章 自身?xiàng)l件分析 4．1 人員的能力 4．2 技術(shù) 4．3 費(fèi)用
第五章 項(xiàng)目介紹 5．1 網(wǎng)站建設(shè)宗旨 5．2 定位與總體目標(biāo) 5．3 網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度 5．4 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)模塊 5．5 主要項(xiàng)目介紹 5．6 主要子欄目
第六章 項(xiàng)目技術(shù)解決問題 6．1 設(shè)備問題 6．2 網(wǎng)站安全性措施
第七章 項(xiàng)目實(shí)施 7．1 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 7．2 網(wǎng)站維護(hù) 7．3 網(wǎng)站測(cè)試 7．4 網(wǎng)站發(fā)布與推廣
第八章 項(xiàng)目銷售與宣傳 8．1 營(yíng)銷策劃 8．2 宣傳方式與環(huán)節(jié)
第九章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 9．1 研發(fā)期間財(cái)務(wù)投入 9．2 預(yù)計(jì)推廣財(cái)務(wù)支出 9．3 開發(fā)過程的總費(fèi)用分析
第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析 10．1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 10．2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 10．3 實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 10．4 盈利風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 10．5 財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
第十一章 項(xiàng)目預(yù)測(cè) 11．1 訪問人數(shù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 11．2 會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 11．3 盈利增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
第十二章 附錄 12．1 項(xiàng)目人員及簡(jiǎn)歷 12．3 資金來(lái)源
