一大主題：核心精準(zhǔn)目標(biāo)客戶：

三階段畢業(yè)生！企業(yè)老板

愛學(xué)習(xí)，有消費(fèi)能力！

目的，責(zé)任人教練，工具，六步

第一步：建立數(shù)據(jù)庫！

目的：管理，鎖定客戶！

工具：CRM.表格

第二步：打電話，工具：話術(shù)

目的：建立信任，篩選客戶

第三步：加微信，建立信任，了解客戶需求，工具：話術(shù)

第四步：發(fā)資料了解公司_信任

引起興趣_發(fā)峰會(huì)視頻，活動(dòng)鏈接

第五步：打電話(2次)確認(rèn)看資料

挖掘需求目的：邀約第六步成交

第二大主題：準(zhǔn)客戶定義：

交付能力，需求，知道你！

銷售分幾大類型：

1-推銷型，2，顧問型

3，坐等來買型，4，夸大型

客戶成交一瞬間比例：

情感占80%！邏輯占20%

第三大主題：改變公式

(DxV)+F>R

D:不滿意V:愿景F第一步R阻力

改變公式六步曲：

1.定位，2問題(挖D樹V)

3，解決方案(課程)4檢測(cè)溫度

5，細(xì)節(jié)(預(yù)算，決策人，合同)

6，成交！

第1步:定位(1.獲得允許，

2，過程/流程3，問題，

4，解決方案/行動(dòng)

5，投資，獲的允許！那如果有這樣的一套經(jīng)過驗(yàn)證有效的課程能幫助你解決這個(gè)問題！

你愿意嘗試一下嗎？

感恩2位導(dǎo)師！感恩藝夫?qū)煟?/p>

感恩應(yīng)用力量平臺(tái)！

感恩我們自己！加油?。?！

清晰，有效，落地！運(yùn)用！