【問(wèn)題】
我在服裝行業(yè)工作10多年了，目前公司遇到瓶頸期，公司資金周轉(zhuǎn)不靈對(duì)于下游供貨商付款拖延，甚至拒付，導(dǎo)致我個(gè)人信譽(yù)極差。供貨商那邊拒絕再次跟我合作。
再加上我的直屬上司的做事風(fēng)格，是我非常不喜歡方式，拖拖拉拉，不夠干脆，所以決定離開(kāi)公司，目前非常迷茫，由于在行業(yè)混跡多年，知道服裝行業(yè)的艱難，目前考慮轉(zhuǎn)行，但是混跡多年的人際關(guān)系，不舍得放棄這些資源及人脈，總之是非常地糾結(jié)。是否需要轉(zhuǎn)行？還是堅(jiān)持服裝行業(yè)！
目前有幾個(gè)想法，一個(gè)是準(zhǔn)備去快銷服裝或者品牌童裝做終端銷售員，一個(gè)是想成為賣場(chǎng)食品或者飲料的各大廠商督導(dǎo)。
【回復(fù)】
看了哥們的問(wèn)題，就一句話，優(yōu)點(diǎn)突出，缺點(diǎn)明顯。我是支持哥們你離開(kāi)現(xiàn)在的公司，畢竟你上司及公司實(shí)力不能成為你快速提升的平臺(tái)，典型的小老樹(shù)企業(yè)。企業(yè)文化就是老板文化，除了選擇一個(gè)好公司，也要選擇一個(gè)好老板，畢竟不對(duì)努力白費(fèi)。這方面我在擇業(yè)公開(kāi)課有細(xì)講。
哥們你的優(yōu)勢(shì)很明顯啊！在服裝行業(yè)沉淀了十多年，熟悉渠道及積累人脈資源為你用，我們常說(shuō)要激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，但這里有個(gè)帽子，就是供貨商對(duì)你所在公司信譽(yù)差也間接的影響到你，要把這個(gè)優(yōu)勢(shì)徹底激發(fā)，需要持續(xù)讓他們賺錢，這樣客戶群才能帶的走，也會(huì)相信你的能力。那么重新加盟大公司找個(gè)好平臺(tái)成為了你當(dāng)前的發(fā)力方向。
一、審視自己服裝十多年來(lái)能否做好三個(gè)積累：
第一、積累人脈資源
是指主動(dòng)、有意識(shí)地結(jié)交廠家、線上線下各路銷售渠道、設(shè)計(jì)師、中間商和采購(gòu)，數(shù)量級(jí)應(yīng)該是200位行內(nèi)人士，尤其要積累銷售渠道的熟客，這批人脈資源今后必為已用。
第二、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
包括兩個(gè)部分：
A、掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、進(jìn)貨價(jià)、市面價(jià)、面料品質(zhì)、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢(shì)，信息靈通，有貨源優(yōu)勢(shì)；
B、有打造“爆款”的能力，一個(gè)應(yīng)季爆款，能帶來(lái)幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。打造“爆款”不需要我們成為設(shè)計(jì)師，可以借力，但一定要有借鑒+改造的能力；
C、成長(zhǎng)為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。
第三、積累投資
想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一定要有投資，白手起家已不太現(xiàn)實(shí)。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以批發(fā)為主，做零售沒(méi)有前途。需要指出的是，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟過(guò)去不同了，要求開(kāi)門第一天就要賺錢，如果開(kāi)門后才開(kāi)始積累客戶，是在浪費(fèi)自己的投資哦，一看就是銷售小白所為。所以，創(chuàng)業(yè)前，就該積累大量渠道熟客。
成為服裝銷售高手，才能創(chuàng)業(yè)。
服裝行業(yè)謀發(fā)展，有三個(gè)擇業(yè)方向：
路線1：加盟大牌服裝公司做銷售，負(fù)責(zé)招商和管理渠道
提醒：
A、如果接觸不到客戶，或是售后服務(wù)，建議不要加盟；
B、不要加盟設(shè)計(jì)落后，產(chǎn)品滯銷的公司，不僅享受不到公司發(fā)展帶來(lái)的紅利，而且招商困難重重，不利于個(gè)人積累人脈；
路線2：加盟全國(guó)著名批發(fā)市場(chǎng)做門店銷售
比如，廣州白馬、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮貨批發(fā)），這類市場(chǎng)有貨源優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)，名氣優(yōu)勢(shì)，能結(jié)識(shí)很多高價(jià)值人脈資源，同時(shí)也在鍛煉銷售能力；
提醒：加盟普通批發(fā)市場(chǎng)，則起點(diǎn)低，行業(yè)影響力弱，付出與回報(bào)不成正比；
路線3：如果在大牌連鎖企業(yè)門店做銷售
因管理制度嚴(yán)謹(jǐn)，個(gè)人想從底層往上走，難度大，應(yīng)該從國(guó)內(nèi)中小企業(yè)入職，普通店員晉升店長(zhǎng)，憑業(yè)績(jī)?cè)贂x升到區(qū)域經(jīng)理，此時(shí)有三條路可以走：
A、以中層干部身份加盟服裝外企，個(gè)人上升空間開(kāi)闊，不失為一條發(fā)展捷徑；
B、加薪跳槽到更棒的公司；
C、創(chuàng)業(yè)。
哥們應(yīng)該已經(jīng)有家庭的人了，冒昧多說(shuō)句，現(xiàn)在養(yǎng)家糊口的壓力也是不小，重新?lián)Q行業(yè)劃不來(lái)了，只有激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，找個(gè)好平臺(tái)再干幾年，待成為銷售高手那就不是今日般困境了，推薦大家一本書《我把一切告訴你》作者藍(lán)小雨職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐厚，總結(jié)自己職場(chǎng)銷售20多年經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)自己創(chuàng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)2家企業(yè)，并成功上市，歡迎大家一起交流555437988驗(yàn)證25918
