今日作業(yè):梳理依然不會(huì)的知識(shí)點(diǎn)，找組員找組長(zhǎng)找老師解決，寫結(jié)果。

一、多階任務(wù)和多種選品問題

問題陳述：上周和這周都跑了一個(gè)裂變活動(dòng)，A裂變活動(dòng)是直接做任務(wù)送課程，并設(shè)置排行榜獎(jiǎng)勵(lì)，B裂變活動(dòng)是做任務(wù)送課程和送書。結(jié)果是A活動(dòng)比B活動(dòng)效果好，一直很納悶這個(gè)直接的多階任務(wù)和一階任務(wù)+排行榜組合為什么會(huì)相差這么多，這個(gè)選品該怎么去搭配？

咨詢組長(zhǎng)和組員后總結(jié)：

1.要明確自己的活動(dòng)核心目的

做B活動(dòng)的時(shí)候因?yàn)樾募彪s糅了兩個(gè)目的進(jìn)去，一個(gè)是漲粉數(shù)，一個(gè)是付費(fèi)用戶數(shù)，首先想通過一階任務(wù)可送書來漲粉，其次想通過二階任務(wù)去退1元購課來獲得付費(fèi)用戶數(shù)。一個(gè)活動(dòng)去承擔(dān)兩個(gè)核心指標(biāo)，會(huì)造成一定的分流。

2.免費(fèi)和付費(fèi)且不同類型的選品不要雜糅

B活動(dòng)是免費(fèi)送書，付費(fèi)購買課程，這兩個(gè)產(chǎn)品沒有很強(qiáng)相關(guān)性。組員建議一次活動(dòng)要做同一個(gè)產(chǎn)品的或者至少兩個(gè)產(chǎn)品要強(qiáng)相關(guān)，比如完成一階任務(wù)可以低價(jià)購課，完成二階任務(wù)則可以免費(fèi)領(lǐng)課，或者完成一階任務(wù)可以超低價(jià)購課，再完成二階任務(wù)可以獲得這個(gè)課程的講義或者超值的課程相關(guān)的學(xué)習(xí)資料（這個(gè)學(xué)習(xí)資料一定要包裝再包裝）。

二、關(guān)于啟動(dòng)量問題

問題陳述:因?yàn)榻诨顒?dòng)較多，而且都用自有內(nèi)部渠道作為啟動(dòng)量，相隔一周的兩次活動(dòng)，裂變率明顯下降。

咨詢組長(zhǎng)和組員后總結(jié)：

1.兩次活動(dòng)類型很相似，洗的都是同一波用戶。組員建議在沒有更多外部渠道的情況下，兩周之內(nèi)可以策劃兩個(gè)有區(qū)別的活動(dòng)，比如一個(gè)送東西一個(gè)講課程。

2.之前的活動(dòng)群要做好活躍和相關(guān)服務(wù)，形成通過這部分用戶去接力傳播的勢(shì)能，這就需要之前的課程有閉環(huán)，比如需要打卡并分享就可以激活第二期的課程，不然這部分已有用戶（也是首批活躍用戶就會(huì)沉默了）。