熟知產(chǎn)品，筑牢基礎

2012.11.20YY會議評論

馬克思說“沒有經(jīng)濟作基礎的愛情，就像在沙灘上建樓房一樣?！瘪R克思發(fā)現(xiàn)了一個社會真理，如果將他的這一真理放在招商工作上，就是“沒有產(chǎn)品知識作基礎的招商工作，就像在沙灘上建樓房一樣?！?/p>

20日的YY會議，讓我們看到了如*、*這一類的市場，他們還在沙灘上建筑自以為成功的樓房，殊不知房子快要塌了。市場建設就像是蓋摩天大樓，需要高強度的地基作為支撐基礎，熟知產(chǎn)品是這一基礎的基礎?，F(xiàn)在還有許多辦事處經(jīng)理還沒有從思想上認識到熟知產(chǎn)品的重要性，還沒有仔細深讀公司的培訓教材，不能有效的向經(jīng)銷商傳達產(chǎn)品的賣點與獲利點，引不起經(jīng)銷商的興趣，最終就是“招而不商”。

領導經(jīng)常在辦事處經(jīng)理不能快速準確說出產(chǎn)品賣點時，就會說出：可想而知你們市場做成那個樣子，是有原因的。這個原因就是對產(chǎn)品知識缺乏深入研究與學習，不能提煉總結(jié)，更不會靈活應用，在招商時要么拿一張宣傳單頁給人看，要么照本宣科毫無生氣，如此形式的產(chǎn)品介紹，經(jīng)銷怎么會產(chǎn)生興趣。如果對產(chǎn)品知識深入研究，對于腸胃寧片療效只用“我們是原料提取浸膏壓片，它家是原料打粉壓片（膠囊是打粉填裝）”一句話明，再加上掰片實驗，經(jīng)銷商一定會感興趣。開藥店診所注重是回頭客和固定消費群，基礎就是產(chǎn)品要有療效，如果演說、實驗腸胃寧的療效，經(jīng)銷商、藥店診所老板就會心動。所以說，萬變不離其宗，市場營銷的核心是產(chǎn)品，深研產(chǎn)品是市場營銷的第一步，是基礎。

20日的YY會議也讓我們認識到幾位新人，*市場的*，*市場的*，*市場的*，*市場的*，*市場的*，同時我們也看有人離開了團隊。對于新來的人員，我們表示熱烈的歡迎，希望你們能快速融入團隊，成為公司營銷團隊的核心成員。對于新人，首先要有一個空杯心態(tài)，不管你過去如何的輝煌如何的有成就，來到永孜堂先做好一個學生，先學習產(chǎn)品知識，再學習企業(yè)文化，熟知產(chǎn)品為做好市場做準備；熟知企業(yè)為做好員工做準備?？毡膽B(tài)是一個謙虛學習心態(tài)，“謙虛使人進步”是我們從小就知道的警句，可又有誰真正做到了呢？我們有些市場經(jīng)理，自滿自大，不思進取，總是自以為是，視領導指示如空氣，不執(zhí)行敷衍了事，這種極其不負責的態(tài)度和行為，害人害已。

*市場*經(jīng)理的心態(tài)調(diào)整過程及取得的市場成績告訴我們，嚴格執(zhí)行公司政策與領導指示，堅定不移緊跟領導的思想與步伐的重要性?！笆郎蠜]有無緣無故愛，也沒有無緣無故的恨”，這一句話說明萬事是有聯(lián)系的，是有因果的，*經(jīng)理初來公司，也是按自己的固有思維做市場，對于公司市場政策與領導指示，有這樣那樣的想法，或是按自己的思路去做，結(jié)果呢，并不是很理想市場業(yè)績平平。后來，她積極調(diào)整心態(tài)，倒空自己，認真學習產(chǎn)品知識，嚴格執(zhí)行公司政策與領導指示，經(jīng)常與公司領導溝通，在得到公司領導的鼓勵與“錦囊妙計”后，努力實踐，市場業(yè)績越來越好，月回款早已突破60萬，公司也給予了大力支持與特殊政策。公司對于這樣的市場，就是要扶強扶大。所以，那些還在原地踏步不突破自我，不放空自己，還自以為是的市場經(jīng)理是到反省和“醒腦”的時候，要不“只見新人笑不見舊人哭”就不只是一句詩，而是活生生的現(xiàn)實版演練啦。

由于公司現(xiàn)有的條件，不可能對市場新人進行面對面授課式的培訓，現(xiàn)在進行的遠程函授式的培訓是最經(jīng)濟最能考驗新人的培訓。自覺自悟本身就是對自己的考驗，如果在沒有強制的前提下，能自覺學習產(chǎn)品知識，自悟企業(yè)文化，在最短時間內(nèi)提高自己，達到公司領導的要求，那這樣人就能很快成長為一名合格的市場人員。

有人對YY會議提出了異意，認為開的頻次多了，好，我們現(xiàn)在測試一下，如果我們每個人能快速準確的說出每一個產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的招商政策，公司的企業(yè)文化綜述，招商業(yè)績達到了公司領導的要求，我們就可以減少YY會議的頻次，能嗎？20日的會議說明我們還不能，這就像在正常上課的時間里你沒有好好學習，只能利用課余時間來補習，再說“老師”還一直陪著我們，我們還有什么話可說。當然，成績好的同學會說，那我們是不是可以就不參加補習了，有這想法的同學是沒有集體觀念的同學，一個沒有團隊觀念的人，更需要學習，提高一下覺悟。先進帶后進，實現(xiàn)共同進步，共同成長，這就是我們的目標，成績好的同學幫助成績差的同學本身就是一項職責，“看別人笑話”說明你的素質(zhì)也不怎么高。

閑話少說，廢話不說，認認真真深研產(chǎn)品知識，扎扎實實體悟企業(yè)文化，同心同力，堅定不移的緊跟公司領導的思想與步伐，努力工作，扎實耕耘，用更好的銷售業(yè)績，用更高更快的目標來開創(chuàng)屬于我們每一個永孜堂人的美好未來。