這是我的”十年沉浮收獲的職場人生課第五篇“。用我的經(jīng)歷，總結(jié)一些關(guān)于談股權(quán)的“黑學(xué)問”。
這幾天被某創(chuàng)業(yè)公司技術(shù)合伙人的故事刷爆朋友圈。在我看來，這是一件不是很意外的事情，沒想到引起這么大反響，只能說明吃瓜群眾的世界太單純。所以現(xiàn)在就來談?wù)勎铱吹降氖澜纭?/i>
我有一顆不安分的心。所以總是不停的折騰。
工作沒幾年，我跟我的幾個同校好兄弟，一起在傳統(tǒng)行業(yè)折騰了一個局。我們跟一個傳統(tǒng)廠商談了合作，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我們負(fù)責(zé)市場營銷和渠道鋪設(shè)，想干一票大的。
我是后來加入他們的，所以起初除了一起要做的遠(yuǎn)大目標(biāo)，什么條件也沒談，就是先干再說。那段時間還是挺辛苦的，一天開車隨隨便便跑個百來公里，拜訪個十幾二十家各地經(jīng)銷商，是常有的事。
等公司上路的時候，需要確定股份的時候，我們像大部分故事一樣，有了爭端。我認(rèn)為需要衡量資源和技術(shù)入股的標(biāo)準(zhǔn)，但是創(chuàng)始人認(rèn)為所有人不管貢獻(xiàn)多少，一律都應(yīng)該資金入股。事情討論了好幾天，沒有什么進(jìn)展。
慶幸的是，我當(dāng)時覺得沒辦法接受的時候，選擇了直接退出，并沒有勉強(qiáng)在這個團(tuán)隊待下去。而且在商言商，我跟這個團(tuán)隊的創(chuàng)始人和其他成員，到現(xiàn)在都是非常要好的兄弟，經(jīng)常討論是否再一起做些東西出來。
這個故事是個喜劇結(jié)局，但是其實我后面還有好幾個類似的經(jīng)歷是悲劇結(jié)局。為什么？因為創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊和過程，以及對人心的揣測，實在太復(fù)雜了，哪怕我有這個意識，都掉了幾次坑。
所以現(xiàn)在流傳的那些評論和總結(jié)攻略實在太淺了，大部分一看都是沒有經(jīng)歷過實戰(zhàn)的人。我就問一句，你突然有一天，去跟老板談落實待遇，你有什么籌碼？大多老板心里肯定一句話，愛干不干，不干滾蛋。
所以，今天就總結(jié)一點(diǎn)這個世界的“黑學(xué)問”。
利用好“唯一優(yōu)勢位”
跟老板談股份談待遇，就是一種談判。談判就講究籌碼。我認(rèn)為一個員工與老板談判的“唯一優(yōu)勢位”只有在正式入職前。既然老板愿意花股份等大代價跟你合伙或者招你你進(jìn)公司，必然你在那個階段就有獨(dú)特的價值。所以這個階段是爭取公平條件的唯一時機(jī)。
有”道德污點(diǎn)“的老板，不要給機(jī)會。很多創(chuàng)始人，很容易就了解到之前有類似不厚道的前科，但是經(jīng)常有人在加入之前，要么抱著“那是以前，不是現(xiàn)在的”的鴕鳥心態(tài)，要么抱著”再給一次機(jī)會“的圣母心態(tài)，還是跳進(jìn)了火坑，最后的結(jié)局基本都跟“最擔(dān)心的事”相差八九不離十。
永遠(yuǎn)不要高估一個人在巨額利益面前的道德底線。有這么一個實驗，一個教授在酒吧里，對眾人說，我出100美元，誰愿意離婚？結(jié)果所有人都嘲笑他是神經(jīng)病。然后教授說那我出1000美元，大家又嚷嚷我們怎么可能違背我們的初衷。
然后那個教授出價到了一萬美元，結(jié)果人群中的動靜小了很多。當(dāng)出到10萬美元的時候，零星幾個人舉手；出到100萬美金的時候，人群又沸騰了，一堆人舉手，同時大喊問是不是真的給錢。
所以，別高估一個人的道德底線，尤其在巨大利益面前，我相信你也不例外。所以在“唯一優(yōu)勢位”，當(dāng)巨大的利益還沒有真實的呈現(xiàn)在雙方面前的時候，請務(wù)必用白紙黑字記錄下來你們的約定。
同時，找個律師幫你看看，花不了多少錢；還有，別聽信入職之后再簽的鬼話，先把offer的所有內(nèi)容書面約定下來，再入職。
期權(quán)是什么鬼？
普及一個常識，期權(quán)和股份不一樣！期權(quán)和股份不一樣！期權(quán)和股份不一樣！代表的權(quán)利和獲得方式先不說，單單意義就大不同。
給你股份，代表你是合伙人，所以老板應(yīng)該以合伙人的心態(tài)對待你，你應(yīng)該以合伙人的心態(tài)對待公司，別想著朝九晚五，一周雙休之類的。
如果給你的是期權(quán)，那就代表你是職業(yè)經(jīng)理人，你要做的是完成績效，拿到相應(yīng)的回報，就是這么簡單。不要拿著期權(quán)妄想著做公司的主人，更不要拿著股份當(dāng)你自己打工仔！
還有一點(diǎn)，期權(quán)在中國法律是不受保護(hù)的！所以，你懂得。
別以為自己是救世主
進(jìn)入公司之后，尤其在公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，那時候你的股份估計也開始值錢了。記得這個時候，不要太囂張。
因為說白了，公司走上正軌之后，個人能力在其中的影響會越來越弱。所以能夠體現(xiàn)出來的價值肯定不如你剛進(jìn)入公司的時候大。
這個時候，很容易出現(xiàn)的問題就是，有的老板認(rèn)為你不值得當(dāng)初的承諾了，后悔了。所以頭腦中，時刻要有危機(jī)意識。
這個危機(jī)意識，一方面是要清醒認(rèn)清自己的位置，知道自己不是不可替代的；另外一方面，要努力在新的環(huán)境中實現(xiàn)自己的價值，盡量做到高附加值，和高替代成本，其實這就是你中期的“談判籌碼”。
及時止損，愿賭服輸
如果發(fā)現(xiàn)有問題，并且通過溝通解決不了。那沒辦法，別糾結(jié)了，及時止損，退出公司。不必再干下去。其實在這個事情上，個人肯定是弱勢的，很多時候并不取決于你的操作方法或者預(yù)案做的有多好，就是賭老板的人品。
如果老板人品不好，是有很多種方法賴掉你應(yīng)得的利益的。這個時候，做過努力之后，也要有愿賭服輸?shù)膽B(tài)度，這樣至少讓自己好過些。
其他的，有關(guān)于如何制定協(xié)議細(xì)節(jié)，如何事前考察一個公司和創(chuàng)始人，最近討論總結(jié)的人太多了，這里就不說了，網(wǎng)上一搜一大把。
最后，說一個美好的愿望吧：愿世間充滿愛和友善，愿世間不再有欺騙，阿門！
