活動運營，不同于內(nèi)容運營和用戶運營的細(xì)水長流、精耕細(xì)作，它所追求的更多的是短期內(nèi)的爆發(fā)。
而正如現(xiàn)下新用戶的獲取成本越來越高，營銷所帶來的“活動引爆持續(xù)吸睛”的難度也越來越大。而且當(dāng)下信息過載，碎片時代的到來，更是給營銷帶來了不可逆的變化，如以往那般一炮而紅并能夠永葆青春的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
一般來說，如果一個熱點沒有二次發(fā)酵，其生命周期往往只有三天，超過三天便會漸漸淡出人們的視線。更遑論高昂的渠道費用，現(xiàn)在咪蒙的一篇軟文廣告費用是65萬，二更食堂22萬，央視新聞聯(lián)播前5秒廣告1天10萬，前10秒1天15萬，這個費用不可謂不高，而且渠道的轉(zhuǎn)化率并不可控，尤其是電視廣告之類的，難以最終量化成實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)評估渠道質(zhì)量。
曾經(jīng)屢試不爽的傳統(tǒng)營銷手段，在互聯(lián)網(wǎng)這個大環(huán)境下，似乎也越發(fā)的顯得疲軟無力。那么到底現(xiàn)在還有沒有一個適用于當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的營銷方法呢？我想，如果有的話，“裂變式營銷”肯定是其中最高效且有針對性的方法之一。
你去看古往今外那些成功的商人，很少是靠自己的力量發(fā)展起來的，往往是借助了別人的力量。在現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，自己單打獨斗是難以超越別人的，因為你已經(jīng)在戰(zhàn)略上輸了。你想獲得快速發(fā)展和崛起，一定要懂得借助別人的力量，一定要懂得抱團(tuán)取暖。
有很多人問過老K這樣的問題：我現(xiàn)在微信好友很少，除了我的親戚朋友，同學(xué)同事基本上就沒有其他人了，怎么辦？每天主動添加的人數(shù)就那么些人，同意添加你的人也沒有多少。而且通過主動添加過來的人，對你是沒有任何認(rèn)知和信任的，很難打破陌生感。
所以你要學(xué)會裂變倍增思維，那要怎么裂變呢？
第一、我們要選擇在哪里裂變呢？
有些人說裂變倍增是傳銷手段，但是我們想想，傳統(tǒng)的生意都是線下人與人之間的轉(zhuǎn)介紹，口碑相傳。其實利用朋友圈傳播，是一個道理，只不過移動互聯(lián)網(wǎng)傳播速度很快，覆蓋范圍更廣，傳播成本比較低，傳播非常簡單?，F(xiàn)在我們要做的是，從自己圈子開始，開發(fā)第一、二級人脈圈，甚至開發(fā)第三、四級人脈圈。想想，朋友的朋友......朋友的朋友......朋友的朋友，這個裂變的力量到底有多大！
第二、我們裂變的模式是怎么樣的呢？
你要開始布局流程，設(shè)計好裂變的模式。每個關(guān)鍵點是什么？要把所有人的利益設(shè)計進(jìn)去。制定好相應(yīng)的游戲規(guī)則。比如這次我們的活動是你推薦10個好友給我，就免費送你一件內(nèi)衣。這樣每個參與者都可以玩，傳播非常迅猛。
第三、我們要選擇誰去幫你裂變呢？
凡是能夠跟我們建立一定的信任基礎(chǔ)的，都是可以的。我們要先積累一批種子用戶。每個人都有自己熟悉的圈子，用你認(rèn)為是種子用戶的群體先帶動起來。
第四我們要他們傳播什么？
要他們幫你傳播當(dāng)然是有價值的，他們感興趣的東西。我們的產(chǎn)品必須對客戶有價值，必須能夠帶給他們實實在在的好處。比如我們這次是以產(chǎn)品體驗切入市場，送的是真正經(jīng)久不衰的暢銷款。
第五怎么讓他們?nèi)鞑ツ兀?/b>
那肯定要有足夠高的利益驅(qū)動。這次我們足夠壕，狂送10萬件。這樣的機(jī)會、利益從所未有。我們敢于送，目標(biāo)只有一個，幫扶我們的聯(lián)合創(chuàng)始人。
除了這些利益，還有可以給他們其他的好處。給他們模板，讓他們更快加容易去行動。給他們話術(shù)，讓他們更好地跟客戶傳達(dá)價值。給一套簡單可行的流程，讓他們?nèi)ド倒鲜讲僮?。反正就是讓他們不用去思考太多，只要不斷地重?fù)去做就可以發(fā)發(fā)朋友圈就可以獲得收益，簡單方便。
第六我們在后面做些什么？
有時候你的裂變模式可能是讓種子用戶去自己推廣，去培育，你來提供產(chǎn)品和服務(wù)。有時候你的裂變模式可能是讓種子用戶給你推薦粉絲，用戶，由你來培育和成交。有時候你的裂變模式可能是由種子用戶自己去建立一個平臺或者一個微信群，讓你你去培育，成交和服務(wù)。我們還要不斷地去優(yōu)化各個流程，各個模板。并且他們開展工作，解決他們遇到的實際問題，繼續(xù)打造更高價值的產(chǎn)品讓他們?nèi)鞑ァ?/p>
你可能覺得講起來很簡單，其實裂變并不是那么難。
有用的前提是簡單。如果你沒有辦法把一個東西簡單化，就別去碰。有人認(rèn)為賺錢是一個復(fù)雜的事情，解決復(fù)雜的事不能用復(fù)雜的方法，最簡單的是最有效的。所以這次的活動非常簡單，就是裂變流量送內(nèi)衣。
附：
