[cp]20220606管理七（四）劍聽課筆記之七

如何拿結果--企業(yè)經營三板斧

一、關于“三板斧”

三板斧屬于企業(yè)頂層架構設計。

企業(yè)頂層架構設計是老板課內容的重要組成部分，Cherry領教這部分內容是為了課的完整性，是屬于加餐內容。

Cherry定位為欣賞課。

組織要拿到結果，不僅要追過程，過程的背后要有對應的體系。

組織要建立頂層的架構設計，在天地圖中，搭建相應的管理系統(tǒng)。

在追過程中要建立六個系統(tǒng)，在拿結果中要建立三個系統(tǒng)，如何能拿到結果，要用三大系統(tǒng)：績效體系，激勵體系，輔導體系。

拿結果的三大系統(tǒng)是從頂層架構設計中長出來的。

二、關于組織頂層架構的案例與領教解讀

1、馬云對頂層架構的思考

馬云在2019年退休時，說其實自己什么都不懂，不懂管理，不懂技術，不懂金融，阿里的成功其實是文化和制度的成功。馬云的任務就是到全世界各地去找最優(yōu)秀的人，然后用文化把他們吸引過來，但是我用制度把他們管好。馬云搭檔彭蕾，非常經典的詮釋了什么叫高管、高管的責任：無論馬云的決定是什么，我的任務只有一個，幫助把這個決定成為最正確的決定。老板都是夢想家，他都是拍腦袋拍目標的，但是作為管理者，就應該定一個導航系統(tǒng)，就是怎么把老板的決定變成最正確的決定。

馬云說在2015年之前，想把阿里巴巴做102年，跨三個世紀。那個時候馬云一直在思考一個問題：全世界很多人把公司愿景當口號，他自己是不信的，阿里巴巴相信自己能走過102年，首先我們自己要相信，并且保證它能實現。

馬云就去全球去考察，發(fā)現中國的企業(yè)傳承和全球的企業(yè)傳承基本上就是兩個路徑：交給職業(yè)經理人，交給交給自己的小孩。馬云不想走這兩條路，想通過文化和制度傳承。

馬不想把阿里巴巴傳給任何一個職業(yè)經理人，也不想把阿里巴巴傳給自己的小孩，他希望用文化和制度的方式去傳承，在決策層達成了一個共識，就是阿里要去發(fā)現培養(yǎng)支新的領導團隊，用文化，用制度，用人才梯隊去保證公司的傳承。這是馬云對頂層架構的一個思考。

2、領教解讀

一家公司要拿到結果，組織應該花時間在頂層架構設置上，同時管理者要三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行。

管理者要花大量的時間去做績效、激勵、輔導等等。

馬云做的是頂層架構，也是一把手工程。

小企業(yè)經營業(yè)務，大企業(yè)經營組織。

組織只有真正花時間到組織里面，公司才能持續(xù)地長大。

組織是胸懷，也是格局。

組織創(chuàng)新是全球存量市場惡性競爭的自勝點?，F在全球所有的市場基本上都在存量市場的惡性競爭，要求和倒逼每家公司都要做創(chuàng)新。

織我通常指的是企業(yè)，創(chuàng)新變成了所有賽道競爭對手的競爭自勝點。在這個過程當中，每個組織都會發(fā)現，人才跟不上業(yè)務的發(fā)展，是企業(yè)經營的永恒的難題。所以組織要研究企業(yè)商業(yè)的頂層設計，研究整體的治理架構。

在這個過程中組織能力優(yōu)先于業(yè)務能力。組織能力就是公司一群人打群架的能力。

企業(yè)跟一個競爭對手的PK，首先PK的就是所有高管的能力，接下來就是PK各級管理者的能力，最后在是PK各級員工的能力，這叫組織能力，所以組織能力要優(yōu)先于業(yè)務能力先長出來.

領導力要優(yōu)先于組織能力。因為組織是由一個一個人組成的，領導力是每個管理者的載體，作為管理者一定要具備領導力，因為最后還是要落到每個人的領導力的上面。

結論：作為一個組織拿到結果的第一件事是要建立公司頂層架構。

三、企業(yè)經營三板斧--企業(yè)頂層架構

1、三板斧

企業(yè)經營三板斧

2、領教解讀

企業(yè)經營三要素，叫人財物。

企業(yè)經營的頂層架構，就是這三大架構。

一個叫定戰(zhàn)略，一個叫搭班子，一個叫建機制。

組織制度里面最重要的制度，就是三類。

第一類業(yè)務如何管理，第二類人才如何管理，第三類就是錢如何分配。組織的制度基本上就是這三件事。

業(yè)務制度里面重點要搭建三個體系。

一是如何定戰(zhàn)略的體系，決定這個業(yè)務到底做還是不做。

定組織戰(zhàn)略，先開戰(zhàn)略共創(chuàng)會，創(chuàng)出方向，之后去做消費者調研和用戶調研，最后進入戰(zhàn)略決策會。

二是要建立一套Review制度。如果沒有Review制度，做成功也好，做失敗也好，是沒有辦法做復盤的。

三是要建立業(yè)務協同制度。當制度往下落的時候，協同制度決定了各個部門到底是孤軍奮戰(zhàn)還是各個部門打的是集團軍作戰(zhàn)。

頂層架構建的是決策制度，復盤制度，協同制度。

四、結語

人們一直在思考“先有雞”還是“先有蛋”。

簡單而復雜的生命問題，哲學問題，邏輯問題。

管理者追過程是體力，腦力，心力的交匯。

組織要拿到想要的結果更是如此。

存在的組織本身是有全生命周期的。

組織中的人和事是有來處的，也是有去處的。[/cp]