我的學(xué)習(xí)感悟：

今天，我走進(jìn)萊克電機(jī)智能制造車間被萊克的認(rèn)真做事的態(tài)度所折服。萊克不僅智能制造水平高，精益生產(chǎn)也做到了極致。我認(rèn)識(shí)到如鋼的高品質(zhì)彩鋼產(chǎn)品，要依托于智能制造，才能提高品質(zhì)，才能降低成本。

我作為老板要有一個(gè)本領(lǐng)，就是看到了別人好的做法以后，要能提出適合自己的觀點(diǎn)，最終變?yōu)槿玟摰默F(xiàn)實(shí)。如鋼一定要把不增值動(dòng)作要去掉，智能制造的前提是要實(shí)物流和信息流要同步。我不光要培養(yǎng)智能制造人才，更要培養(yǎng)智能制造的文化。

我們?nèi)玟摴と斯べY要增長6-8%，可以通過精益生產(chǎn)提升效率。可以通過競爭賽馬機(jī)制，激勵(lì)員工，關(guān)鍵要及時(shí)兌現(xiàn)。我和高層要有想法，中層要落地，先推一個(gè)試點(diǎn)，要組建如鋼精益生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。投入，要有立項(xiàng)表，經(jīng)過測算如兩年能回收，馬上就投入不要猶豫。我作為領(lǐng)導(dǎo)要建立自主改善平臺(tái)，多聽，多指導(dǎo)和激勵(lì)員工，同時(shí)不配合員工要扣分和處罰。

我今天跟倪祖根董事長學(xué)到了很多。我意識(shí)到客戶能盈利，我們才能盈利。做企業(yè)價(jià)值要最大化，成本要最低化。彩鋼產(chǎn)品性能做上去，包裝很重要，注重節(jié)約成本和細(xì)節(jié)。

我做企業(yè)要聚焦彩鋼主業(yè)很重要，先做強(qiáng)。做輕鋼別墅時(shí)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新很重要。我一定要掌握彩鋼制造核心技術(shù)，要堅(jiān)守工匠精神，堅(jiān)持質(zhì)量第一。涂料國產(chǎn)化能幫我節(jié)約成本，想做大必須全球化。我要?jiǎng)?chuàng)立如鋼自主品牌，我如果只做出口，企業(yè)很難長久。我要善于分析國內(nèi)市場，差異化定位，中高端定位彩鋼不是沒有需求，關(guān)鍵我要能說服客戶。彩鋼什么指標(biāo)是最重要的，抗褪色、防銹蝕、板型好等一定要解決。我要做最高端的彩鋼品牌。網(wǎng)絡(luò)上的東西太便宜，關(guān)鍵是因?yàn)橥倒p料，成本低。如鋼產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，才能驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，要和戰(zhàn)略管理相結(jié)合。我要洞察消費(fèi)者，要建立以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)文化。如鋼服務(wù)客戶時(shí)要建立兩小時(shí)回復(fù)制度。經(jīng)營客戶至上，員工誠信敬業(yè)，只要說過的我都要履行承諾，只有這樣所有人才會(huì)全力以赴配合我。

我要培養(yǎng)組織學(xué)習(xí)創(chuàng)新，建立員工、客戶、創(chuàng)新層面的文化，量化后告訴所有人。如鋼做企業(yè)文化，每個(gè)部門要有一個(gè)專員負(fù)責(zé)。我公司每位員工要能闡述如鋼價(jià)值觀，要成立文化演講團(tuán)，培訓(xùn)，宣導(dǎo)，頌揚(yáng)價(jià)值觀，每位領(lǐng)導(dǎo)要帶頭。如鋼好的員工要升值加薪，如鋼價(jià)值觀要深入人心。如鋼戰(zhàn)略做好了，要變成重點(diǎn)工作計(jì)劃，每月回顧，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)。

我要塑造如鋼的品牌個(gè)性，如鋼的是什么？如鋼好彩鋼，保用30年。如鋼服務(wù)要方便快捷，要與眾不同，要領(lǐng)先一步。

我要以產(chǎn)品為核心的四大重點(diǎn)戰(zhàn)略。我要客戶思維，利他思維，拜訪客戶了解客戶不滿意的地方，了解客戶需求，同時(shí)創(chuàng)造客戶價(jià)值，解決客戶一二個(gè)實(shí)際問題。我要研究，如鋼要服務(wù)號(hào)終端用戶和b2b客戶兩類客戶都要滿足。

如鋼的經(jīng)銷商要能跟我賺到錢?？蛻舨拍芨议L期合作。如鋼要差異化競爭思維。對(duì)立原則，錯(cuò)位原則，創(chuàng)造局部優(yōu)勢。我一定要對(duì)比競爭對(duì)手的優(yōu)勢是什么。

我要構(gòu)建競爭優(yōu)勢。以速度制勝，擴(kuò)大成果，構(gòu)建壁壘，形成核心競爭力。如鋼品牌和設(shè)計(jì)成為同行競爭的壁壘。我要建立如鋼的渠道壁壘，經(jīng)銷商賣的好，就不會(huì)賣其他品牌，老百姓是分不清好壞的。

如鋼品牌這條雖然很難走，但是一定要做。做成了就變成優(yōu)勢。

如鋼要以結(jié)果為導(dǎo)向。一要執(zhí)行堅(jiān)決，例行事項(xiàng)重復(fù)工作要標(biāo)準(zhǔn)化、流程會(huì)、制度化?？梢愿鶕?jù)ISO9000來結(jié)合做。例外的事情，請示回報(bào)決策后做。戰(zhàn)略工作計(jì)劃的執(zhí)行、目標(biāo)、過程、結(jié)果我要全程跟蹤管理。目標(biāo)要管理，過程也要管理，要有方法論，結(jié)果才會(huì)持久。二要全員經(jīng)營核算。管理量化，公開透明，內(nèi)部競爭，風(fēng)險(xiǎn)防控。審計(jì)工作一定要做好。三要持續(xù)改善。目標(biāo)、策略、結(jié)果的要檢討、要分析和持續(xù)改善。如鋼產(chǎn)品質(zhì)量要多方要確認(rèn)，哪怕沒有問題也要確認(rèn)，要建立三級(jí)確認(rèn)制，監(jiān)督好。再加可靠性的試驗(yàn)。才能保證質(zhì)量。

現(xiàn)金流是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。斷了現(xiàn)金流也就離死亡不遠(yuǎn)了。如鋼做企業(yè)必須盈利。定價(jià)定生死，要激發(fā)所有人對(duì)利潤目標(biāo)的追求，高質(zhì)量的利潤。

我首先要積聚財(cái)力。我先積累財(cái)力，寧愿慢一點(diǎn)，也要打好基礎(chǔ)穩(wěn)健經(jīng)營，發(fā)展七分靠自己積累，三分靠銀行。

我們企業(yè)擴(kuò)展要量力而行。企業(yè)高利潤的一般不超過三年。我要做好企業(yè)文化融合，經(jīng)營管理輸出，人才培養(yǎng)速度要快。企業(yè)文化和干部隊(duì)伍建設(shè)好，是企業(yè)長久穩(wěn)定經(jīng)營的基礎(chǔ)。

我要倡導(dǎo)一種文化，用價(jià)值觀統(tǒng)一員工意志。我要宣導(dǎo)，踐行，評(píng)價(jià)，頌揚(yáng)，人才發(fā)展機(jī)制。

我要建立一支優(yōu)秀人才隊(duì)伍，授權(quán)與控制相結(jié)合。挖人會(huì)破壞團(tuán)隊(duì)的氛圍。我要多招大學(xué)生。培養(yǎng)大學(xué)生，人的能力是練出來的。

我要明志：目標(biāo)與理想；博學(xué)：學(xué)無止境，終生學(xué)習(xí)；踐行：學(xué)習(xí)的目的的在于應(yīng)用；弘揚(yáng)正氣，建立企業(yè)文化；專注本業(yè)，心無旁騖；

我要多看，泰勒的管理書籍，毛澤東選集，質(zhì)量管理書籍，學(xué)松下、杰克韋爾奇的管理，學(xué)特勞特營銷管理。學(xué)的目的是應(yīng)用和實(shí)踐。我想要成功必須要實(shí)踐。

我認(rèn)為外國完全是任規(guī)章制度的。但中國是情理結(jié)合的，不講人情中國人受不了。任何事情都有兩面性

優(yōu)勢一定要讓消費(fèi)者看得見 ，可以使用田忌賽馬打敗競爭對(duì)手。

我要建立雙級(jí)管理制，雙級(jí)職工制，人財(cái)物一定是雙級(jí)的。

我要問客戶跟寶鋼合作有什么問題，我們來解決這些問題。

我在選設(shè)備時(shí)，要選擇產(chǎn)能產(chǎn)出高的，要零缺陷的設(shè)備。

我的實(shí)體店要做高端的。

我今天收獲實(shí)在太多，先分享這么多。我要謝謝，萊克董事長倪祖根和他的團(tuán)隊(duì)高管。謝謝，吾道書院。