我在學(xué)習(xí)關(guān)健明的書(shū)籍爆款文案。如何引導(dǎo)馬上下單。顧客每當(dāng)看完文案之后，他就開(kāi)始認(rèn)真做決定

我真的要掏錢買嗎？這是一個(gè)重要的決定。

價(jià)格是不是太貴了？

我真的要花這么多錢買它嗎？嗯真的有必要買嗎？

這次優(yōu)惠是不是最低價(jià)呢？要不要等到雙11？

總結(jié)是現(xiàn)在沒(méi)必要買可以等一等，等下去的結(jié)果就是，放棄購(gòu)買，你費(fèi)盡心機(jī)激發(fā)欲望，贏得信任眼看，嗯，讀者就要下單了，他卻無(wú)法作出決定。

如何說(shuō)出讓顧客馬上下單呢？你一定聽(tīng)過(guò)，這款產(chǎn)品比起其他產(chǎn)品真是便宜?。偛抛屑?xì)沒(méi)有仔細(xì)算一下，真的很劃算，這個(gè)機(jī)會(huì)好難得，要趕緊下手。這個(gè)產(chǎn)品雖然花錢，但是花的很值。有以下4個(gè)辦法

價(jià)格錨點(diǎn) 本產(chǎn)品x元優(yōu)惠價(jià)只要y萬(wàn)元，馬上搶購(gòu)吧，通過(guò)高低價(jià)來(lái)對(duì)比，嗯。同類產(chǎn)品和同類產(chǎn)品對(duì)比，品質(zhì)比價(jià)格。當(dāng)你去買一個(gè)西裝，店員先給你看了，一件2500元的，你覺(jué)得很貴，后面又看了一件特價(jià)，只要1800元，你會(huì)覺(jué)得很便宜，真像是店員在操控你，他先給你看一個(gè)很貴的，2500，作為心里錨點(diǎn)，然后再看1800，你就覺(jué)得格外的便宜，想一想如果剛進(jìn)門你就看了1500的，你才會(huì)覺(jué)得1800的便宜嗎？明白了這個(gè)道理，我們就會(huì)先設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，先說(shuō)一個(gè)很貴的價(jià)格，然后再展示我們的低價(jià)，讀者就會(huì)覺(jué)得，占了便宜。

算賬 當(dāng)一個(gè)東西很貴的時(shí)候，讓他去，獨(dú)自算算這筆賬，他會(huì)覺(jué)得，想來(lái)想去會(huì)覺(jué)得很貴，結(jié)局難以預(yù)料，預(yù)料他可能會(huì)放棄購(gòu)買，與其讓她胡思亂想。那我們就可以幫他算一算，第1個(gè)是平攤，當(dāng)產(chǎn)品很耐用，價(jià)格比較高時(shí)我們可以，嗯除以天數(shù)這樣子算下每一天也也沒(méi)有多少錢。像洗碗機(jī)，一款洗碗機(jī)2800元，嗯，雖然說(shuō)很討厭洗碗，但是一下子花2800元還是舍不得，那我們可以幫他算一算，嗯，2800元，如果用5年以上每天只要1塊5，你現(xiàn)在的人工勞務(wù)費(fèi)，1塊5上哪找這樣的保潔呢？想想還是很劃算的。這話是非常吸引人，平均每天是真的，這個(gè)價(jià)格真的是微不足道的。如果產(chǎn)品節(jié)水節(jié)電，可以幫他算算一共節(jié)省了多少錢，想想還是很劃算。

正當(dāng)消費(fèi) 你想買一樣?xùn)|西，它很精致很強(qiáng)大，嗯，你非常心動(dòng)，但是非常的貴，想花這么多錢是不是太奢侈了呀？我不是這么大手大腳的，嗯。你就會(huì)放棄購(gòu)買，引導(dǎo)下單就可以可以把奢侈消費(fèi)變?yōu)檎?dāng)?shù)南M(fèi)，消除他內(nèi)心的負(fù)罪感，就會(huì)馬上下單。一輛自行車，老板勸他買3800元，她覺(jué)得很貴，老板就說(shuō)這樣，這個(gè)車子很安全，那是你孫女坐在上面，安全有保障。這樣子，他就鐵公雞也會(huì)選擇購(gòu)買，因?yàn)?，嗯，自己喜歡，好奇嶄新是不正當(dāng)?shù)纳莩掬N售，但是為了你的安全就是正當(dāng)?shù)南M(fèi)。正當(dāng)消費(fèi)包括上進(jìn)，送禮，健康，為了孩子。

限時(shí)限量。限時(shí)做出的優(yōu)惠價(jià)限量，購(gòu)買，才會(huì)讓人覺(jué)得彌足珍貴，而不是隨意的低價(jià)就可以購(gòu)買了，讓人有一種占了便宜的感覺(jué)。以前要280，現(xiàn)在只要150，便宜了100多元，讓人覺(jué)得很值。

我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)分享如何寫(xiě)文案，做做筆記記得更牢靠。