創(chuàng)業(yè)是什么？
對于有些人來說創(chuàng)業(yè)是必須去做的事，破釜成舟，寧為玉碎 不為瓦全。那對于我呢？創(chuàng)業(yè)是我一直以來不敢觸及的夢，從上學(xué)到上班，父母早已給我規(guī)劃好了一條康莊大道，而我需要做的就是順著走別迷路，不得不說這條路也是很多人羨慕的，工作穩(wěn)定安逸且富足，結(jié)婚生子，一切順理成章。然而內(nèi)心深處夢想的小火苗卻一直頑強的燃著，這就是創(chuàng)業(yè)?？墒菦]有任何經(jīng)驗的我要如何開始？我要經(jīng)營什么？因工作的原因，我平日都在大山里，只有周末才能回歸城市，我沒辦法去發(fā)現(xiàn)市場，發(fā)現(xiàn)商機，面對我的只有茵茵綠草，這感覺很難受，想大干一場竟不知從何開始...
也許是冥冥自有天意，就在這時，盆友圈一個做香港代購的女孩（就叫她柚子好了）發(fā)了一則消息，誠招合作伙伴。抱著好奇和試試看的心態(tài)，我跟她發(fā)了消息，柚子的回復(fù)很快，也很簡單明了的告訴我港代已經(jīng)沒有前景了，港幣和人名幣之間的差額太小，利潤基本已無空間，而她現(xiàn)在在做的是賣枕頭，原裝進口的乳膠枕，她說到這的時候，我腦子里亮起了小燈泡，這不就是我給寶寶給老公買的那種枕頭么！說到這枕頭，我來不及聽她說完就立刻答應(yīng)合作。很多人奇怪，一個枕頭賣價偏貴，似乎前景并不樂觀，我干嘛選擇這件事，我想告訴大家的就是，在對任何事情都不了解又很想創(chuàng)業(yè)的時候，不如選擇一件自己熟悉了解甚至很喜歡的產(chǎn)品去做。枕頭在我家可有的說了。老公一直特別挑枕頭，而我特別挑床，結(jié)婚以后我們買過的枕頭20有余，各個品牌全部買遍了，直到后來找柚子買到了這個枕頭，這件事才算停，枕頭的使用感有多好我便不細說了，總之這些種種，讓我立刻熱血沸騰，擼起袖子準(zhǔn)備大干一場了。
首先我從微信平臺做起，這里都是朋友同事，我厚著臉皮，每天刷屏，不像一般微商那樣，每一條廣告我都用心自己寫文案自己寫心得，很快也吸引了大家，成功售出了第一批枕頭，大家都封我文案女皇，哈哈哈。第一批枕頭售出后，很快有了回饋，利用這些反饋作為最有利的廣告，第二批枕頭也順理成章的售完。這里我要說的是，我銷售的是一個寢具品牌，產(chǎn)品種類繁多，不僅僅只是枕頭。到第三批的時候，我就開始思考了，微信平臺畢竟局限，一個枕頭使用壽命大概10年，床墊為12年左右，也就是說就算每一個微信好友都找我買齊一套，這條路也是能看到頭的，一條能看到終點的道路是絕對不適合長久走下去的。
接下來，我就開始了第二階段的規(guī)劃，前面我一直沒說我們的產(chǎn)品到底優(yōu)秀在哪，亮點在那，現(xiàn)在就不得不提了，天然乳膠寢具最大的亮點就是快回彈高支撐，與以往大家所接觸的記憶棉蕎麥枕本質(zhì)上有了很大區(qū)別。這么說吧，天然乳膠寢具有點太極拳的感覺，借力打力，躺在上面，它是會根據(jù)你的體重身體曲度給你支撐感，不是軟綿綿陷進去的感覺，也不是硬邦邦嗝著身上肉疼的感覺，特別適合頸椎腰椎不好，肩頸僵硬的這類人。所以我把目光轉(zhuǎn)向了中醫(yī)養(yǎng)生會所，現(xiàn)在人生活節(jié)奏快，壓力大去按摩放松調(diào)理的人，10個有8個都是我所說的那類群體，跟他們?nèi)ネ其N枕頭，他們的接受度肯定高，成功率也大，說到這，感覺我像個保險推銷員似的，其實我想表達的就是，所謂創(chuàng)業(yè)不是一定要去注冊個公司或者租個大門面，開個工作室什么，時代變了給了我們很多途徑去節(jié)省成本，給了我們平臺去積累資金和經(jīng)驗。我大學(xué)學(xué)的是電氣工程，對營銷對經(jīng)濟是一竅不通，我所理解的創(chuàng)業(yè)，就是銷售，銷售各種各類的產(chǎn)品，或者銷售自己的創(chuàng)意自己的專業(yè)知識，也許我的認知在大家面前屬班門弄斧，甚至有些膚淺了。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一條看不見盡頭但是遠方一直有強光吸引著我們的路。
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接著分享～
首先感謝大家的關(guān)注和捧場，真的很開心
之前說了，我準(zhǔn)備跟養(yǎng)生會所談合作，很可惜這次沒有談成，他們自己有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，不想去嘗試不熟悉的東西，不過沒關(guān)系，在這個過程中我接觸到了一個作廣播傳媒的朋友，一方面他是廣播電臺的主持人，另一方面他也在做自己的工作室，也許是年齡相仿同在創(chuàng)業(yè)，惺惺相惜，他決定免費在自己的節(jié)目里幫我做宣傳，不過目前節(jié)目還處于制作階段，宣傳合作的事情可能要過段時間才能落實。
與此同時我也沒閑著，我開始關(guān)注本地的母嬰機構(gòu)。我所代理的品牌有針對兒童專門分類的枕頭，大部分家庭對孩子都是特別舍得，給孩子都是最好的東西，而天然乳膠枕正好符合這些條件。很快我就鎖定了本地一家很大的連鎖母嬰機構(gòu)，在網(wǎng)上搜集了很多的相關(guān)信息后，一不做二不休，提著一個成人枕一個兒童枕就直接上門談合作了。也就是今天下午。
這是我人生中第一次跟不認識的人打交道，而且還是上門推銷自己的產(chǎn)品，說實話心里很沒底，感覺心跳加速手腳冰冷。非常忐忑的努力鼓起勇氣的邁進了他們總店的大門。首先我走遍了整個店面，觀察他們店里是否有乳膠枕在售，確認沒有后我就詢問店員，負責(zé)人在哪，我可以去哪找到，令人欣慰的是店員及其熱情的接待了我，而且對我的產(chǎn)品也表現(xiàn)出極大的興趣，一下子讓我松了一口氣，看來天然乳膠寢具的市場前景是非常好的，在大多數(shù)人的心里對它的評價都是肯定的正面的，只是一時還不能完全接受這個價格。
按照店員的指引我找到了他們的業(yè)務(wù)部，不巧的是業(yè)務(wù)部專管招商引資的總管不在，當(dāng)時我心里的想法是，既然我來了，就一定要等到，不能灰溜溜提著枕頭又回去了，這次要是回去了，都不知道還有沒有下次，不知道自己還有沒有這個勇氣。于是跟工作人員溝通之后我選擇在辦公室等待。等待的過程中我也不停的在心里練習(xí)一會見到總管要說些什么怎么去說才能不令人反感。約半小時過去了，辦公室里換了一波人，其中有位女性主動找我攀談起來，對枕頭很有興趣，說是自己的父親頸椎不好很想買個乳膠枕，但是又不敢去買市場上那些價格低廉的枕頭，借此機會我順理成章的宣傳了我的枕頭，談的十分融洽，甚至她要求我把手里的樣品直接賣給她，這個時候，可能有些人就會趁機趕緊賣掉枕頭，畢竟能賺錢啊，但是我選擇留下了自己的聯(lián)系方式，順手給了她一份產(chǎn)品的介紹。在這里我要說的是，我個人認為無論銷售什么產(chǎn)品，都不要急著去賣賣賣，急著去做銷量，更穩(wěn)妥更長遠的方案就是讓顧客有一個對你的產(chǎn)品了解的過程，給顧客一個觀望的時間和空間，而不是逮誰就心急火燎的恨不得人家立刻馬上掏錢買你東西。也是跟這位女性的攀談，吸引了旁邊的一些員工，大家都過來看了我的枕頭，其中有一個正好剛從泰國回來，背了兩個乳膠枕回國，一個花了700塊。在閑談的過程中，我得到了很肯定的信息，那就是我現(xiàn)在做的這個產(chǎn)品絕對是前途無量的，是以后寢具的一種發(fā)展趨勢。這又給我增添了很多信心，感覺這件事似乎勢在必得了。這時候總管回來了，不過一回來就馬上召開會議，眼看已經(jīng)是下午5:30了，離他們下班時間只有半小時了，有個員工勸我說他們經(jīng)常一開會就開到晚上8、9點，不知道我是否還能等到，勸我改天再來。然而我是吃了秤砣鐵了心，今天就算等待半夜，我也一定要見到總管，哪怕只是跟他打個照面，哪怕他沒有時間接待我，我也要做到讓他認得我的臉，讓他知道我的誠意，最重要的是把我的產(chǎn)品親手遞給他，讓他自己去感受產(chǎn)品的好壞。抱著這樣的決心我又等了兩小時，散會了，我成功見到了總管。
在接下來約莫半小時的談話中，總管看完我的產(chǎn)品后提出了一些質(zhì)疑和疑慮，他說，大家都知道乳膠枕頭好，但是市場上為什么現(xiàn)在沒有賣，最重要的就是一個合法性，枕頭是否原產(chǎn)地為泰國，是否經(jīng)過海關(guān)報關(guān)檢驗，是否得到了工商局檢驗，是否是一個合法可賣的進口產(chǎn)品。由于沒有任何銷售買賣經(jīng)驗，有的只是在微信平臺的那一點積累，總管提出的這些疑慮，一下子把我問懵了，我只知道我的產(chǎn)品是經(jīng)過海關(guān)報關(guān)檢驗泰國原裝進口的，但是我怎么證明這些呢？空口無憑啊，我沒有準(zhǔn)備任何相關(guān)的資料。交談過后，我確定了兩點，第一我的產(chǎn)品他們是在關(guān)注的有興趣合作的；第二想要合作，我需要準(zhǔn)備好他所說的那一切資料，產(chǎn)品中文說明、產(chǎn)品條形碼等等。
與總管告別后，我深呼吸一下，有種考試過關(guān)的感覺，此次行動總的來說收益頗多，我知道了一個產(chǎn)品上架出售所需要的準(zhǔn)備，接下來我要做到事情有了清晰明確的方向。
在創(chuàng)業(yè)這條路上，我又向前邁了一大步。
有句話說的特別好，堅持做一件事，最終一定會得到相對應(yīng)的回報～
現(xiàn)階段的分享就是這些，有了新的進展我也會第一時間來更新。
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最近一直在做產(chǎn)品介紹的PPT，投給各大公眾號尋求合作機會...感覺著實有點辛苦。周一到周五要忙單位里的事情，只能抽周末和晚上休息的時間一點點敲字做圖，不過總算是完成了。終于可以舒口氣了～
