Day10/21 37+君君+北京

【書籍名稱】《怪誕行為學》

【閱讀提煉】

1.?人們很少作不加對比的選擇。多數(shù)人只有到了具體情景才知道自己真正想要的是什么。

2.?我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關(guān)系。

3.?我們不但喜歡拿事物與事物作比較，還喜歡把容易比較的事物集中作比較——避免把不容易比較的事物作比較。

4.?任意的一致：首次的價格大都是“任意”的，并可能受到任意問題答案的影響；可是一旦價格在我們的腦中得到確立，它形成的便不僅是我們對某一產(chǎn)品的出價意愿，還包括我們對其他有關(guān)產(chǎn)品的出價意愿。（不過價格標簽本身并不是錨，在我們深入考慮后，想要某一特定價格購買某一產(chǎn)品或服務(wù)時才可以成為錨。）

5.?免費給我們造成一種情緒沖動，讓我們誤以為免費物品大大高于它的真正價值。因為人類本能地懼怕?lián)p失。免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的。我們選擇某一免費的物品不會有顯而易見的損失。但是假如我們選擇的物品是不免費的，那就會有風險，可能會做出錯誤決定，可能會蒙受損失。

6.?社會規(guī)范暗藏在我們的社會本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求及時回報的。另一個世界為市場規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限非常清楚。這里的交換是黑白分明的；工資、價格、租金、利息，以及成本和盈利。一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。換言之，社會規(guī)范很難重建。

7.?關(guān)于拖延：如果有專制的“外部聲音”發(fā)出命令，我們多數(shù)人就會立正傾聽。

8.?亞當斯密寫道：每個人都以交換為生，或者在某種程度上成為商人，社會本身也隨之成長為真正的商業(yè)社會。我們大部分的生活故事，都可以用我們特定的所有物的增加和減少來講述。

9.?既然我們生命的一大部分都貢獻給了所有權(quán)，但我們并不能對此做出最恰當?shù)臎Q定。因為我們?nèi)祟惐拘灾杏腥蠓抢硇怨竹?。第一種怪癖就是我們對已經(jīng)擁有的東西迷戀到無法自拔。第二種怪癖就是我們總是把注意力集中到自己會失去什么，而不是會得到什么。第三種怪癖，是我們經(jīng)常假定別人看待交易的角度和我們一樣。

10. “所有權(quán)依戀癥”已經(jīng)被編織進我們的生活。我們可以抵制周圍隨處可見的，那些讓我們改善生活質(zhì)量的誘惑。用“非擁有心態(tài)”來看待每一樁交易（特別是大筆的），把自己和感興趣的物件拉開適當距離。

11.?哲學家埃里希弗洛姆在其書《逃避自由》中寫道：在現(xiàn)代民主制度中，困擾人們的不是缺乏機會，而是機會太多，令人眼花繚亂。

12.?離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。

13.?如果某一特定的預(yù)期行為導(dǎo)致即時的負面結(jié)果，這一行為將很難促動。即使最終結(jié)果的預(yù)期價值很高也不例外。用即時、有力、正面的強化因素與那些與我們?yōu)榱碎L遠目標采取的并非愉悅的步驟相匹配，則非常有用。（注射治療&看電影）?

【實際運用】

1.?認識到人們的非理性行為，進行可預(yù)測的分析。

2.?輪流做東比AA制更能增進友情。

3.?生活的相對論無處不在。

4. 禮品是最佳的友情潤滑劑。

5.?錯誤的決策是我們生命的“頭號殺手”。

6.?預(yù)期決定了我們對于音樂和食品的評價。

【下一步行動】

1.?在實現(xiàn)長期目標時，運用正向積極的預(yù)期行為思維。

2.?在所有標有“免費”的商品面前保持理性。

3.?靠外部強制性的要求來對抗拖延。

【每日一句】

不經(jīng)審視的生活不值得過。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——蘇格拉底