大家好，我是阿聊。

不知道大家有沒有看過人性的弱點這本書。

里面有句話很喜歡：掌握人性的弱點，就掌握了財富。

一、什么是人性的弱點

任何賺錢的手段，都只有兩部分，一是對象，二是手段。

對象是人，手段是賣。

既然是人，就必須研究人性，吃透弱點。

什么是人性？

是站在對方的角度思考問題，懂得怎么去迎合對方，滿足對方的需求，這就是人性。

什么是弱點？

人性弱點千千萬，總結(jié)歸納就是：懶、貪、裝，三大主干衍生了許多分支，就像：

老人怕??；小孩怕笨；女人怕老；中年怕焦慮等等。

每個分支都衍生出了暴力行業(yè)，經(jīng)久不衰。

養(yǎng)生保健品、養(yǎng)老行業(yè)；早教培訓(xùn)、提升智力的食物、營養(yǎng)品行業(yè)；美容、護膚行業(yè)；學(xué)歷提升、再教育行業(yè)；

行業(yè)雖然很多，但是你想憑知道，就入局賺大錢，基本上都是虧的血本無歸的。

因為暴利行業(yè)誰都知道，但是國人在不斷被摩擦教育的年代，早就過了只要產(chǎn)品出現(xiàn)就能賣錢的時代。

所以商家的營銷不斷優(yōu)化，從開始只要有產(chǎn)品就能賣，到央視砸廣告，明星代言，到如今的KOL種草，都是不斷在設(shè)計營銷套路。

但你只要記住，任何的營銷套路，背后邏輯都是人性，萬變不離其宗。

掌握了套路背后的底層邏輯，不管時代怎么變，平臺怎么換，都能穩(wěn)坐泰山，巋然不動。

所以什么是套路？

就是把人性弱點進(jìn)行放大、外放：

人性的懶惰、貪婪、虛榮、關(guān)注、興奮、沖動。

有了欲望就有了關(guān)注，有關(guān)注就有興奮，有興奮就有沖動，有沖動就有了消費，這樣賺錢就自然水到渠成。

二、如何學(xué)人性套路

從古至今，任何商人都了解人性弱點，不管是賣產(chǎn)品、服務(wù)和模式，都運用得淋漓盡致。

而人性套路就是商人手里的鐮刀，瘋狂收割，讓你不知不覺，沉浸其中。

就像：充電兩分鐘，通話兩小事；第二杯半價；鉆石恒永久，一顆永流傳。

是人都怕麻煩。是人都想更多更好，是人都喜歡炫耀，從小被欲望熏陶的我們，被這些放大的懶惰、貪婪、虛榮影響，所以怎么樣，就買吧！

朋友在快消品當(dāng)營銷總結(jié)的時候，一位合作商經(jīng)理揭露了一個潛規(guī)則：

香皂及清潔劑，只要加上”抗菌“兩個字，就賣的特別好，而且價格還能提高不少。

但是那些有“抗菌”功能的清潔用品，真的有特別的抗菌效果嗎？

通過化驗證明，它們和普通清潔用品根本沒有區(qū)別，所謂的“抗菌”，只是個文字套路罷了。

之前聽到一個段子，說有一個女孩去健身房辦卡，對方一直勸他買私教課。

她一撩頭發(fā)說：“不了，好不容易換了個健身房，我怕又忍不住和教練上床?！?/p>

前臺好多人聽得一愣。

從此，雖然她沒買課，但每次去健身，都有好幾個男教練在旁爭相指導(dǎo)。

這段子無論是真是假，卻說明了男人的好色、人性的貪婪是一種強大的驅(qū)動力，驅(qū)動你付出精力和金錢。

操縱金融危機，橫掃亞洲貨幣的“魔鬼”索羅斯有一句經(jīng)典的話：“世界商業(yè)史就是一部充滿謊言的連續(xù)劇?！?/p>

謊言是什么？

謊言就是人性套路，掌握了人性套路就掌握了財富！

有一句話說得好：“要想變得富有。你必須向富人學(xué)習(xí)。在富人堆里即使站上一會兒。也會聞到富人的氣息?！?/p>

多看看那些巨富是怎么賺的錢，否則你就不知道自己生活在怎樣的世界，看多了，你就像泡在咸菜壇子里，慢慢就浸泡出了賺錢的意識。

如果你經(jīng)常扎在窮人堆里，你除了學(xué)會怎么樣省錢之外，其他的什么都得不到，你也永遠(yuǎn)變不成富人。

中國已進(jìn)入了高鐵的時代，我們賺錢的速度也需要提速，提速最好的辦法，就是利用人性的弱點賺錢！

共勉。