決定電子作業(yè)指導(dǎo)書簽單的因素有很多，最主要的除了產(chǎn)品功能、實施能力之外，電子作業(yè)指導(dǎo)書廠商擁有多少同行業(yè)成功案例也被越來越多的客戶所重視。從神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司(DCMS)近來簽約的情況中可以看出，這種趨勢已經(jīng)非常明顯，杭州電子作業(yè)指導(dǎo)書管理系統(tǒng)正在進入案例營銷時代。

　　以九月上旬DCMS先后簽約的深圳華甲數(shù)碼有限公司和深圳市立德通訊器材有限公司為例，這兩家企業(yè)同屬電子工業(yè)，它們的電子作業(yè)指導(dǎo)書選型都是在參觀調(diào)研了DCMS在其同行業(yè)的成功案例之后，才最終確定簽約的。

　　華甲數(shù)碼成立于2003年，一度是DVD制造廠商凱欣達的下游合作伙伴，近年來開始往上游轉(zhuǎn)移，自己開廠生產(chǎn)DVD產(chǎn)品。公司有員工800多人，產(chǎn)值1個多億，未來兩年計劃擴大到2000人的規(guī)模。據(jù)了解，在接觸DCMS之前，華甲數(shù)碼對用友、金蝶、萬達寶、天思等廠商進行了招標(biāo)，初步選定萬達寶的電子作業(yè)指導(dǎo)書產(chǎn)品，但由于自身缺乏企業(yè)信息化的實施經(jīng)歷，選定的電子作業(yè)指導(dǎo)書產(chǎn)品也無法提供成功的同類案例參考，因此始終擺脫不了風(fēng)險的陰影。接觸DCMS之后，華甲數(shù)碼了解到DCMS曾成功為凱欣達實施了易飛電子作業(yè)指導(dǎo)書系統(tǒng)，于是到凱欣達進行實地考察，目睹了這個昔日合作伙伴在電子作業(yè)指導(dǎo)書實施前后的巨大變化。另外，經(jīng)過DCMS顧問人員多次專業(yè)的demo演示，以及與DCMS進行了項目風(fēng)險的深度交流，華甲數(shù)碼最終以幾倍于萬達寶的價格簽單DCMS易飛，共購置了包括財務(wù)、進銷存、生產(chǎn)等在內(nèi)的13個模塊。

　　另一家簽單客戶，深圳市立德通訊器材有限公司成立于2003年初，是中興的配套供應(yīng)商，主要生產(chǎn)手機顯示模組(LCM)。在購買易飛之前，立德通訊使用的是金蝶的財務(wù)軟件單機版，其他基本都是手工作業(yè)，電子作業(yè)指導(dǎo)書管理軟件 信息化基礎(chǔ)也相對薄弱。其項目負(fù)責(zé)人表示，像電子作業(yè)指導(dǎo)書這種大型管理軟件系統(tǒng)，成本高，風(fēng)險大，如果沒有一定的信息化基礎(chǔ)，也看不到同樣的系統(tǒng)在同行業(yè)中的成功應(yīng)用案例，那么企業(yè)用戶在實施電子作業(yè)指導(dǎo)書時往往會如覆薄冰。在探索嘗試與復(fù)制成功之間，選擇后者無疑意味著可以最大限度的規(guī)避風(fēng)險，確保成功率。因此，在選擇電子作業(yè)指導(dǎo)書合作伙伴時，對電子作業(yè)指導(dǎo)書廠商原有的成功案例的考察是必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。選型之前，立德通訊不僅考察了DCMS在電子工業(yè)領(lǐng)域中的多家成功案例客戶，還到神州數(shù)碼進行了參觀，這些實際的成功應(yīng)用，成為立德實施易飛電子作業(yè)指導(dǎo)書的一顆定心丸。

　　事實上，神州數(shù)碼自身就是一個極典型的電子作業(yè)指導(dǎo)書成功應(yīng)用的例子。在銷售中，經(jīng)常有客戶到神州數(shù)碼公司對電子作業(yè)指導(dǎo)書系統(tǒng)的運行進行參觀考察，從而加深對電子作業(yè)指導(dǎo)書實施與應(yīng)用的認(rèn)識，加強自己選擇神州數(shù)碼合作實施電子作業(yè)指導(dǎo)書的信心。近兩年來，DCMS在制造業(yè)內(nèi)積累了大量的成功案例，這些客戶覆蓋了電子、機械、汽配、化工、食品、制藥等各個領(lǐng)域，如此佳績?yōu)殡娮幼鳂I(yè)指導(dǎo)書的案例營銷提供了有力的支持。

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