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閱讀前言
此篇文章既是一份“商業(yè)沙盤”游戲的復(fù)盤，也是一篇想讓更多需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)思維的人，更快更好訓(xùn)練系統(tǒng)的公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思維的引文，也希望能吸引更棒同路人一起思維碰撞和前行。
對(duì)于珍貴的我們每一個(gè)人，為效率起見(jiàn)，你可以先看以下二段，就可以考慮是否需要繼續(xù)閱讀啦。。。
你需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)思維嗎?
曾經(jīng)以為創(chuàng)業(yè)與自己無(wú)關(guān)，但從職場(chǎng)轉(zhuǎn)型做自由職業(yè)后，就發(fā)現(xiàn)其實(shí)創(chuàng)業(yè)離自己越來(lái)越近了，一個(gè)人也是家公司，推廣、營(yíng)銷、銷售、研發(fā)、服務(wù)、財(cái)務(wù)和售后，一樣都不少。并且擁有系統(tǒng)的公司運(yùn)作思維，將是每個(gè)人的標(biāo)配，適合于你我她，激活我們的意識(shí)，讓我們少走彎路更高效向前。
第一類： 企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者——洞悉公司整體運(yùn)營(yíng)，并測(cè)試不同風(fēng)格商業(yè)策略，更有體感
第二類：自由職業(yè)者、項(xiàng)目經(jīng)理——進(jìn)一步了解自己開(kāi)拓事業(yè)的慣性模式和盲區(qū)
第三類：職場(chǎng)新生力量——讓起點(diǎn)就更有高度看事情，在點(diǎn)上做事，在面上思考培養(yǎng)格局能力
商業(yè)沙盤簡(jiǎn)介
這個(gè)商業(yè)沙盤，是我們?cè)诮叹毥绾团嘤?xùn)界都很資深的尤大師帶來(lái)的福利工作坊，上次玩了第1次我就喜歡上了。除了本身游戲設(shè)計(jì)得好，尤大師畫龍點(diǎn)晴般教練式提問(wèn)，讓你自我覺(jué)察直指問(wèn)題的核心以外，還源于我過(guò)往投資成功經(jīng)驗(yàn)，也是源于沙盤游戲獲得的。
簡(jiǎn)單說(shuō)下，我是通過(guò)幾年中不斷玩窮爸爸富爸爸的“現(xiàn)金流游戲”，不斷測(cè)試不同投資風(fēng)格和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，以及覺(jué)察自己模式、盲區(qū)和磨練投資心態(tài)，再關(guān)鍵結(jié)合資深人士的點(diǎn)評(píng)，從沙盤逐步運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)行動(dòng)實(shí)踐，而形成的自己的投資風(fēng)格。
沙盤讓我受益頗多，可以大膽試錯(cuò)、踩坑、識(shí)坑、量化坑和風(fēng)險(xiǎn)，洞悉市場(chǎng)驅(qū)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)者，突破安全區(qū)去提升投資心態(tài)，形成自己的投資風(fēng)格。
游戲是最低成本的試錯(cuò)方式！
體驗(yàn)“激進(jìn)型”商業(yè)策略
這是我第2次玩商業(yè)沙盤游戲了，這次優(yōu)點(diǎn)在于我實(shí)現(xiàn)了事先既定的策略，達(dá)到了市場(chǎng)股價(jià)第一、銷額第一的領(lǐng)先者目標(biāo)。
有區(qū)別于上次“高端精品”路線，股價(jià)雖在一開(kāi)始做第一，但因后續(xù)產(chǎn)能限制、盈利跟不上，資金所困又無(wú)法調(diào)動(dòng)，讓研發(fā)負(fù)重艱難前行，股價(jià)也一路下滑。這次突破保守，讓自己大膽地在沙盤上運(yùn)用，看看坑在哪兒？機(jī)會(huì)在哪兒？
下一次沙盤目標(biāo)，此策略基礎(chǔ)上，讓盈利點(diǎn)從第4季一年后，如何提升到第2季？讓一開(kāi)始就幸福利潤(rùn)創(chuàng)業(yè)。
定位：激進(jìn)型，追求“量大質(zhì)好的規(guī)模效應(yīng)“
收獲1：拿訂單策略的能力盲區(qū)
我以為我重視銷售，也知道銷售量的重要性。但發(fā)現(xiàn)，一到商業(yè)策略PK拿單環(huán)節(jié)，我就很容易決策偏差，提升點(diǎn)分析：
1、訂單的帳款屬性：
一看到較好的現(xiàn)金訂單，我就會(huì)優(yōu)先去拿，即使有一次性數(shù)量和總金額更高的單子在?？梢?jiàn)我內(nèi)在，對(duì)于現(xiàn)金的匱乏需求還存在，讓我不能在“整體效能”角度拿訂單。
成長(zhǎng)點(diǎn)：在增量成長(zhǎng)市場(chǎng)，銷量為最高優(yōu)先級(jí)
2、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)判偏差：
庫(kù)存多余的成品，會(huì)以為第2次訂單時(shí)，肯定會(huì)有看中的合適幾張余單之一留下，可以定心補(bǔ)足的。但最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)同質(zhì)化很嚴(yán)重的情況下，我看中的，也是別人看中，較早被拿掉的，剩下的是我不能拿的。最后有成品沒(méi)賣掉，本季銷額和利潤(rùn)就下降，影響下一季度的生產(chǎn)和營(yíng)銷策略。
成長(zhǎng)點(diǎn)：多觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)預(yù)判能力
3、決策受周圍人影響：
當(dāng)自己不堅(jiān)定時(shí)，旁邊人的建議再次對(duì)我有影響，直到競(jìng)爭(zhēng)PK完以后，才發(fā)現(xiàn)自己最先看中的，才是我最合適的。覺(jué)察到偏失了初心，別人覺(jué)得好的，不一定是真正適合自己風(fēng)格的。
成長(zhǎng)點(diǎn)：旁人建議僅做參考，采納建議決策時(shí)，更要清晰自己真正想要什么。見(jiàn)自己，見(jiàn)眾生，見(jiàn)天下。
收獲2：創(chuàng)業(yè)初期的定位策略，將影響很長(zhǎng)遠(yuǎn)
就如第1次玩商業(yè)沙盤，最早的我以為，創(chuàng)業(yè)是可以逐步調(diào)整策略的，產(chǎn)能一次性費(fèi)用投入保守點(diǎn)，也可以隨時(shí)逐步加的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)等你一旦進(jìn)入市場(chǎng)，想要加大投入，就會(huì)受你前面的資金量所困，想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)也難的境地。因?yàn)?，起初的策略?huì)有一慣性的影響，當(dāng)你要調(diào)整時(shí)就很被動(dòng)，變革影響要起碼2~3輪后才能顯現(xiàn)。
想象的和模擬的相差很遠(yuǎn)，只有做了、行動(dòng)了、測(cè)試了才知道自己的假設(shè)成不成立，就如MVP就是來(lái)驗(yàn)證自己的“價(jià)值假設(shè)”一樣，這個(gè)很關(guān)鍵。
當(dāng)天晚上梁寧“產(chǎn)品思維”讀書會(huì)上，資深產(chǎn)品設(shè)計(jì)人分享的一個(gè)“共享單車”商業(yè)案例，就更好地驗(yàn)證了這一點(diǎn)：
“共享單車”案例
享單車市場(chǎng)勢(shì)能起來(lái)的時(shí)候，其實(shí)對(duì)眾多搶占市場(chǎng)的品牌機(jī)會(huì)都是一樣的，但就是因?yàn)槠鸪醯膭?chuàng)始人產(chǎn)品策略定位，最根本地影響了最后的商業(yè)結(jié)局。
OFO小黃車，是較早在上海市場(chǎng)的共享單車，我最早騎得最多地就是他家的。理由一是騎得舒服，二是相比摩拜是長(zhǎng)期一直免費(fèi)的。但最終，在現(xiàn)在的上海市場(chǎng)，摩拜是最多的，小黃車日益敗落。在這個(gè)商戰(zhàn)中，可能有諸多原因，但原因之一是源于最初的產(chǎn)品功能定位。
摩拜：一開(kāi)始就定位讓大眾市場(chǎng)共享自行車，設(shè)計(jì)了GPS定位、電子動(dòng)態(tài)密碼鎖功能
OFO：源于大學(xué)校園，自行車性能優(yōu)、固定數(shù)字密碼。當(dāng)被資本推動(dòng)到市場(chǎng)時(shí)，1）成為被盜用成為私人自行車的首選，2）要增加功能調(diào)頭、無(wú)論從軟件系統(tǒng)和自行車硬件上，能是要大量時(shí)間和資金才能彌補(bǔ)的先天不足。
收獲3：沙盤體驗(yàn)點(diǎn)滴與現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系
1、市場(chǎng)初期階段——量為先
沙盤一開(kāi)始訂單較少，就如“教練市場(chǎng)”相比心理咨詢師在市場(chǎng)上少有人知。量因人少知，而無(wú)法夠量吃飽，價(jià)更是因無(wú)比較，而無(wú)法足夠高體現(xiàn)1對(duì)1小時(shí)高價(jià)值。也只有在做過(guò)教練的人群中，才能覺(jué)得好有價(jià)值，但這個(gè)價(jià)格和無(wú)比較性也讓更多人沒(méi)有想要嘗試。
先發(fā)投入生產(chǎn)、形成規(guī)模，光靠穩(wěn)定沒(méi)有持續(xù)勢(shì)能增量，影響力就會(huì)下來(lái)。就如現(xiàn)在更多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，先把量要鋪開(kāi)。同時(shí)，也要很清楚自己的“盈利平衡點(diǎn)”在哪里？固定成本為底，市場(chǎng)投入創(chuàng)造成倍增量時(shí)，擴(kuò)大就降低了單元成本。
行動(dòng)設(shè)想：考慮在初期市場(chǎng)，還是要“量為先”的市場(chǎng)策略。思考如何在沙盤的固定成本和變動(dòng)成本結(jié)合情況下，計(jì)算單成本“盈利平衡點(diǎn)”？可以同時(shí)服務(wù)多少人，是量到利潤(rùn)的盈虧點(diǎn)？
2、融資應(yīng)收帳款貼息變現(xiàn)
盡管在各套房產(chǎn)投資時(shí)，也應(yīng)用了杠桿貸款，因此在申請(qǐng)中長(zhǎng)期貸款時(shí)，我是很果斷的。但在起初拿有帳期但量好的訂單時(shí)，還是很猶豫。但是實(shí)踐下來(lái)，只要利潤(rùn)率遠(yuǎn)大于貼息率14.5%，貼息變現(xiàn)是很好的調(diào)動(dòng)資源，再次投入的好方式，以及創(chuàng)業(yè)初期恢復(fù)現(xiàn)金流的重要點(diǎn)。
行動(dòng)設(shè)想：在現(xiàn)實(shí)生活中，我很少如投資圈的朋友一樣，敢于更高融資投資項(xiàng)目。這是我的安全邊界、舒適區(qū)，也是一個(gè)發(fā)展邊界，這次我會(huì)對(duì)自己說(shuō)，當(dāng)有足夠看好的利潤(rùn)率項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)讓自己嘗試更多融資方式。在游戲中，心態(tài)和手感慢慢練出來(lái)了，在生活中也可以有點(diǎn)底氣去嘗試運(yùn)用了。
3、研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)后期才能出來(lái)
研發(fā)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)是一個(gè)積累投入，在經(jīng)過(guò)幾輪迭代升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)者之間拉出距離時(shí)，市場(chǎng)上才會(huì)逐步顯現(xiàn)要求的“增值利潤(rùn)”。同時(shí)， 在創(chuàng)業(yè)初期的MVP最小可行化產(chǎn)品，更需要簡(jiǎn)單、甚至簡(jiǎn)陋，但有核心功能點(diǎn)的產(chǎn)品去直擊市場(chǎng)。
行動(dòng)設(shè)想：本次沙盤的行動(dòng)設(shè)想，也一定要用MVP一個(gè)個(gè)“核心價(jià)值驗(yàn)證”，接納簡(jiǎn)陋的雛形測(cè)試，以探路方式逐步確定策略進(jìn)市場(chǎng)。
4、媒體廣告策略
這2次的沙盤，我始終是從頭到尾堅(jiān)持投入廣告的公司，為了獲得優(yōu)先選訂單的權(quán)力。但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不是所有公司類型都需要投廣告。比如，資金少清庫(kù)存，就可以跟在主流后來(lái)，晚選單沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是最低成本拿到最大的尾單就好。
現(xiàn)實(shí)聯(lián)系：本次有一流大學(xué)負(fù)責(zé)企業(yè)培訓(xùn)的，就發(fā)現(xiàn)她在沙盤中顯示出的慣性模式就完全沒(méi)有投入廣告意識(shí)，這也源于單憑學(xué)校這么大的名聲，就可以輕松背書獲得高期待的好訂單了。
行動(dòng)設(shè)想：在以后沙盤中，我會(huì)測(cè)試不同策略定位，當(dāng)時(shí)會(huì)有意識(shí)地廣告媒體有變動(dòng)思考。比如：在質(zhì)優(yōu)高端策略時(shí)（小而美或許是高價(jià)、不投廣告、接受銷量不高方式）、在資金少弱勢(shì)地位時(shí)。。。會(huì)有什么不同心態(tài)變化、思考和決策方式。
5、商業(yè)沙盤本身是MBA入門的課程之一，在培訓(xùn)落地實(shí)踐的意義在于：
1）訓(xùn)練系統(tǒng)型思維和戰(zhàn)略的培養(yǎng)作用
2）優(yōu)秀管理人才的篩選作用
3）洞悉團(tuán)隊(duì)模式、成員特性，打突團(tuán)隊(duì)思維局限，提升溝通和決策力
6、定價(jià)策略：跑量 or 利潤(rùn)優(yōu)先，傳遞給客戶什么信息？
7、用沙盤各部門，聯(lián)系到現(xiàn)有自由職業(yè)的“教練服務(wù)和身心成長(zhǎng)培訓(xùn)市場(chǎng)”：
A、產(chǎn)品即課程或教練服務(wù)：研發(fā)是課程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（需長(zhǎng)期投入迭代），工人是講師或教練。現(xiàn)在局面是銷量不夠，課程和服務(wù)有庫(kù)存積壓和時(shí)間浪費(fèi)。
B、設(shè)備是一次性投入的辦公場(chǎng)地以及活動(dòng)場(chǎng)地：辦公場(chǎng)地需考慮一次性先投入，還是發(fā)展到什么程度時(shí)需投入？活動(dòng)場(chǎng)地可以是按場(chǎng)次的原材料費(fèi)用，但往往是工作坊費(fèi)用的大頭，如何能更多利用到已有資源？
C、銷售小紅人：是現(xiàn)在最稀缺的能力和資源
D、采購(gòu)和行政：由于銷量打得不夠開(kāi)，每個(gè)自由職業(yè)教練就更多成為全才型，以上職能都要自己來(lái)。
這次還畫出了創(chuàng)問(wèn)的三級(jí)火箭的花瓶模式，很直觀，也很有啟發(fā)。
8、創(chuàng)業(yè)和中小企業(yè)痛點(diǎn)：
不是如何提高領(lǐng)導(dǎo)力，而是如何活下去？打開(kāi)銷量、錢款能收到。。。
最后，從課程的1.0~4.0版本類型，來(lái)說(shuō)一下我理解的對(duì)學(xué)員“知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)”的影響，而沙盤就是我認(rèn)為訓(xùn)練自己思維和試錯(cuò)，知識(shí)轉(zhuǎn)換為行動(dòng)的絕佳的工具。
1.0內(nèi)容學(xué)習(xí)知識(shí)維度；
2.0講師教導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)；
3.0學(xué)員為主覺(jué)察自我、突破限制和盲區(qū)，從嘗試中增加行動(dòng)體感的方式；
4.0場(chǎng)域?qū)W習(xí)向他人更廣視角、更深碰撞學(xué)習(xí)。
初次寫此類型文章，如有不夠簡(jiǎn)陋之處，請(qǐng)見(jiàn)諒，這也是我當(dāng)下成長(zhǎng)中的完美體現(xiàn)啦！
最后，如何你有這方面更好的思考建議，或者對(duì)于哪些方面感興趣想了解或探討，歡迎留言提出，期待和歡迎啦！
