R片段：

調(diào)查研究的結(jié)果告訴我們，歐洲人過分夸大訪問美國的花費很多這個觀念，這是我們唯一的大障礙。我們決定迎頭解決這個問題。我們沒有用你可以“花比你預想的要少的錢”游覽美國那樣文質(zhì)彬彬、不關痛癢的辦法，而是提出了一個具體的數(shù)字：每周35英鎊。得出這個數(shù)字是經(jīng)過仔細核實的。比如，在決定紐約旅館一間房間的合理的最低價格之前，我們派一位撰稿員去溫斯樓旅館核查床位，了解到房錢是6美元一夜，她認為是很令人滿意的。

我們的廣告出現(xiàn)在歐洲報紙上的時候，讀我們廣告的人打破了紀錄，引起的咨詢數(shù)量多得使美國旅行社在倫敦、巴黎、法蘭克福的辦事處不得不加班加點工作到深夜。

I拆書家講解和引導：

“花比你預想的要少的錢”說了跟沒說差不多，但具體到“每周35磅”，就具備了強大的影響力。

表達事實離不開細節(jié)的呈現(xiàn)。

很多人記得，5·12地震中有一位爭議人物叫范美忠。鳳凰衛(wèi)視采訪他所在學校的校長，問范老師平時表現(xiàn)如何。若校長回答“范美忠是一位受學生歡迎的老師”，這句話很難說是主觀的還是客觀的，恐怕很多不喜歡范老師的人會覺得校長在袒護他。但校長說的是“他的學生都尊稱他為‘范老’，跟我發(fā)短信說要頂住壓力，千萬不要開除他”①—一有了細節(jié)，事實感就很強了。

當然，表達中的細節(jié)應是根據(jù)表達的目的而精心挑選過的。片段中，廣告大師奧格威給出的細節(jié)是關于游覽美國的費用，而沒有涉及任何美國的景觀、城市、人物、歷史……任何細節(jié)都提及只會讓你的表達漫而無當、言不及義。

西諺有云“魔鬼在細節(jié)中”（Devilsinthedetails），說不關注細節(jié)一定會失敗。諸如喬布斯設計蘋果產(chǎn)品的例子，說明成功者都關注細節(jié)——當然，是關注有意義的細節(jié)，任何細節(jié)都過問不可能帶來成功，只會把人累死。

不僅在表達中要關注細節(jié)，在行動中也要關注細節(jié)，所謂“言行一致”，兩者是相互促進的。就是說，我們平時說話時多提醒自己關注細節(jié)，久而久之，在行為中、工作中、思考中就會養(yǎng)成關注細節(jié)的習慣。反之亦然。

你看，奧格威已經(jīng)把說細節(jié)內(nèi)化成了自己的習慣：他在這個片段的最后想表達這個廣告效果好，但他沒有說這句話，因為這樣表達偏主觀、偏概括。他說的是怎么個好法——引起的咨詢數(shù)量多。這樣的表達就偏事實了。但他仍不滿意這樣的表達，他還強調(diào)咨詢數(shù)量多到什么程度——“倫敦、巴黎、法蘭克福的辦事處不得不加班加點工作到深夜”。

魔鬼在細節(jié)中。

請寫出：

A1:我的繪本館是做有聲借閱的，一年的年費是1360，每次4本，而且只辦年卡不接受月卡和季卡，這對我們這個四線都稱不上的小城市，來說價格偏高而且有局限性，所以運營相對困難，當我把這筆這筆年費細化出來后，然后又調(diào)整了辦卡的種類，慢慢的會員的量就有所提升了。

我是如何做的

A2：

? ? 1.我在有聲借閱的基礎上又增加了普通借閱和月卡、季卡。

? ? 2.我把這1360元的年費分為兩塊解釋給家長聽，點讀筆的費用是360，這支點讀筆可以一直用到初中，可以把學校的語文和英語做成有聲的用我們的點讀筆點，以及學校推薦的閱讀書單也可以做成有聲點讀，剩下的1000元分解至每天的費用三元錢都不到，大家都知道當今的社會消費三元錢，幾乎可以忽略不計，這樣家長會覺得每天不到三元錢，但是得到的服務是物超所值的。

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