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? ? ? 文/磊少
? ? ? 昨天一篇文章提到了淡季市場和淡季思維，提出了很多如何應對淡季市場的解決思路，如果嚴格按照文章所說去執(zhí)行的話，平穩(wěn)度過所謂淡季市場，是不難的。
? ? ?但其實，目前整個微商團隊面臨的最大問題，無外乎招商慢，零售差，代理缺乏激情，活躍度不高，執(zhí)行力不足。我想，這個應該沒有什么異議。
如果碰巧你是微商團隊老大，而你又覺得我說的這些你們都沒問題，只有一種可能，你一個代理都沒有。不然，你代理可不會認為團隊沒問題，特別是底層代理。
? ? ?事實上，大團隊活躍度不高，是會反作用于小團隊的。人都有盲從心理，如果看到大團隊死氣沉沉，大家都不出單，不說話，不互動，勢必會影響小代理代理的沖勁兒。
? ? ? 一般而言，小代理是極其沒有安全感的。而這種安全感需要我們從大團隊以及小團隊去給予，不然很快他們就“死”了。給予的方式，除了氛圍，更多的則是分享與培訓，至少，要保證代理群不“死”。
盡管大家都有各自的小團隊，但其實代理更希望的是看見大團隊朝氣蓬勃，小團隊如火如荼。
? ? ?我總結(jié)出，要想做好一個團隊，歸根到底，就是解決以下幾個大問題。
? ? 1.招商
? ? 2.零售
? ? 3.引流轉(zhuǎn)化
? ? 4.執(zhí)行力
? ? 5.激情
? ? 6.凝聚力
解決措施。
? ? ?1.定期的分級別打造。比如一個周特約，一個周一級，一個周總代。當然也可以同時進行。做這個的目的，是讓代理有參與感，并且最主要的是有事兒可干，當然毫無疑問，出業(yè)績！
? ? ?2.四大系統(tǒng)的落地與執(zhí)行。打造系統(tǒng)，培訓系統(tǒng)，管理系統(tǒng)，裂變系統(tǒng)。當然還有終端為王和終端裂變系統(tǒng)。這些其實都很精華，但關(guān)鍵在于能否復制給代理，并且傳達給團隊，能夠真正的讓代理去走一遍，系統(tǒng)學一遍。
? ? ?3.團隊造血系統(tǒng)的植入。簡單來說，團隊公司化運營。創(chuàng)始人就是一個公司的總經(jīng)理，然后下面分別設立相應部門和組織架構(gòu)。麻雀雖小，但五臟俱全。嚴格來說，能做到團隊公司化的微商，太少太少了。
? ? ?4.團隊代理務必配合公司的統(tǒng)一計劃安排，按部就班。而各自的團隊又得有自己的步驟，不亂陣腳。有大方向，小目標才不會消失。不然肯定就是一團糟，又怎么能叫一個好團隊呢？
? ? ?5.不定期統(tǒng)一帶隊做引流或者是類似的既有利于大家去擴展人脈，又不傷代理的活動。每個微商，最困惑的問題之一，如何引流。很多代理對于引流其實是完全陌生的，或者是根本就沒這個思維，他們不僅缺乏經(jīng)驗，更缺乏方法和實操。
? ? ?6.安排一些在某方面有特長而且愿意干貨輸出的代理，在群內(nèi)不定期分享。讓每個代理都有存在感和榮譽感，如果有獎勵更好，比如說一次分享給多少獎勵（可以是現(xiàn)金，精準引流名單等）
? ? ?7.規(guī)模大的團隊，可以給團隊創(chuàng)始人股份，這樣可以幫助可以留住大團隊，穩(wěn)定發(fā)展。不然，一旦團隊最大做強了，他們隨便可以換品牌和產(chǎn)品，只要利益足夠豐厚，他們沒理由不選擇更好的合作模式。千萬不要相信微商有多忠心，特別是在利益足夠大的情況下。所以，代理股東制，不失為一種好的戰(zhàn)略。
? ? ?8.對于微商而言，能夠刺激零售的最好方式，其實就是體驗式營銷。據(jù)此，團隊里面不妨多做做試用活動，做試用，不要想著賺錢，要想的是，如何可以通過賠錢鎖住客戶。如果說，我們產(chǎn)品足夠過關(guān)，那么我們就有理由相信客戶會復購，甚至轉(zhuǎn)化成為我們的代理。
嚴格來說，微商是一個比較松散的商業(yè)模式，特別表現(xiàn)在團隊組織架構(gòu)上面。也正是因為沒有嚴格紀律制度，所以導致團隊不像團隊，團伙不像團伙。
? ? ?所以，要想真正從根源上解決微商團隊面臨的問題，我希望以上八個點，可以給大家一點思考和啟發(fā)。
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