權(quán)哥亞馬遜特訓(xùn)贏是以“傳統(tǒng)企業(yè)如何基于自己產(chǎn)品做好亞馬遜這一渠道”為出發(fā)點(diǎn)的課堂，權(quán)哥總結(jié)了自己最近幾年在做amazon這一渠道時(shí)所遇到的坑，以及做amazon的一些經(jīng)驗(yàn)，梳理了亞馬遜相關(guān)內(nèi)部知識(shí)體系和教程，總結(jié)成一系列課程，來幫助我們傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)弄懂a(chǎn)mazon，把它作為大家公司運(yùn)營(yíng)模式中的一個(gè)獨(dú)特渠道，并且基于5年以上的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來做好amazon。

如果要做到5年以上長(zhǎng)期地做好亞馬遜，成為amazon小分類中的隱形冠軍，不能僅僅依靠幾天的培訓(xùn)課程。權(quán)哥認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來講，一個(gè)真誠(chéng)的、可信任的、鼓勵(lì)付出的、分享型的社群尤為重要，這個(gè)社群能為傳統(tǒng)企業(yè)的老板、高管提供一個(gè)安全、積極向上的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)氛圍。

權(quán)哥亞馬遜特訓(xùn)贏的口號(hào)是“做最真誠(chéng)的amazon分享互助社群”。

1.搜索主要關(guān)鍵詞的listing 它們做廣告的數(shù)量

當(dāng)我們?cè)赼mazon去搜索產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)遇到一些產(chǎn)品上面會(huì)寫著Sponsored，這個(gè)就是廣告產(chǎn)品，它有可能會(huì)出現(xiàn)在搜索列表里，也會(huì)出現(xiàn)在右邊，有一些會(huì)顯示在詳情頁里面。

一個(gè)市場(chǎng)銷量很好的產(chǎn)品，會(huì)有大量的賣家會(huì)做廣告，因此，我們可以通過看一下某個(gè)關(guān)鍵詞，做廣告的產(chǎn)品數(shù)量來判定這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，如果非常多賣家做廣告，我們就可以不需要小心翼翼地做amazon了。畢竟有很多先行者已經(jīng)做過測(cè)試了。

2.Best seller 個(gè)體在大分類里的排名和數(shù)量

當(dāng)我們?cè)赼mazon搜索某一些產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)突然某個(gè)鏈接會(huì)有一個(gè)黃色小按鈕寫著BEST SELLER，它代表著這個(gè)listing在某個(gè)小分類里是銷量排名第1的產(chǎn)品。而且經(jīng)常一個(gè)搜索列表里有很多個(gè)best seller ，為什么呢？因?yàn)椋聦?shí)上他們分屬于不同的小分類，每一個(gè)都是在那個(gè)小分類里的第一，因此你搜索出來有可能是有很多個(gè)不同分類的第一。

比如我們現(xiàn)在在看的自拍桿selfie stick的列表頁，有3個(gè)best seller ，事實(shí)上這代表著有很多賣家已經(jīng)花重點(diǎn)時(shí)間和精力去打造best seller，因此，這種產(chǎn)品一定是熱銷產(chǎn)品，我們只管如何優(yōu)化好自己的產(chǎn)品就好了，就不要猶豫是否應(yīng)該做amazon了。

3.Top100分類中同類產(chǎn)品數(shù)量及review

在產(chǎn)品的Best seller rank中，點(diǎn)擊進(jìn)去，我們就可以找到在這個(gè)分類中排名前100的listing清單。如果我們要調(diào)查這類產(chǎn)品的容量和銷量，找出top100。

4.是否有amazon自營(yíng)產(chǎn)品listing

如果你發(fā)現(xiàn)搜索列表頁中品牌那里顯示的是by amazon，而且這個(gè)產(chǎn)品又屬于你們自己公司的同類產(chǎn)品，那么恭喜你，這個(gè)產(chǎn)品屬于amazon自營(yíng)類別，只有市場(chǎng)需求非常大量的產(chǎn)品，amazon才會(huì)選擇自營(yíng)。

有些人會(huì)覺得，既然amazon自營(yíng)了，是否我們還值得去做這個(gè)產(chǎn)品，amazon會(huì)不會(huì)把訂單全部獨(dú)吞掉，讓別人的listing做不下去？

其實(shí)你不需要有這個(gè)擔(dān)心，根據(jù)我們多年的觀察，amazon的規(guī)則是相當(dāng)公平的，它不會(huì)因?yàn)樽誀I(yíng)而設(shè)立很多條件給其他賣家，自營(yíng)也沒有特別多的優(yōu)惠可用，新賣家可以公平地競(jìng)爭(zhēng)listing，經(jīng)?？吹胶芏鄉(xiāng)isting比amazon自營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)得更好的。

因此，如果你見到你的產(chǎn)品類別有amazon自己在賣，大膽地去做吧。

5.Amazon choice

如果你發(fā)現(xiàn)搜索列表頁中有一個(gè)黑色按鈕，寫著amazon choice，而且這個(gè)產(chǎn)品又屬于你們自己公司的同類產(chǎn)品，同樣的恭喜你，這個(gè)類別肯定是在amazon上熱銷的產(chǎn)品。

Amazon choice 是由于amazon在過去20年的經(jīng)營(yíng)中，大量的數(shù)據(jù)表明，語音購物是一個(gè)巨大的購買入口，因此他們專門設(shè)計(jì)了一款ECHO音箱，你只需要對(duì)著這個(gè)音箱講出你要購買什么東西，它會(huì)自動(dòng)跑到amazon上幫你購買這些產(chǎn)品，并結(jié)帳，你就等著收貨就可以了。

獲得這個(gè)amazon choice標(biāo)簽，肯定是熱銷產(chǎn)品，并且做了FBA的產(chǎn)品。因此，如果你的產(chǎn)品剛好在amazon上看到有同類的獲得這個(gè)黑色的標(biāo)簽，那肯定是熱銷品類。

6.Google 中搜索主要關(guān)鍵詞，看是否有amazon或同類平臺(tái)的廣告

當(dāng)我們?nèi)プ鯽mazon自己的流量入口分析時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)它有25%的流量來自于各搜索引擎，比如google。因此，我們可以通過在google中搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并在搜索結(jié)果頁中查看，是否有amazon的廣告鏈接及SEO鏈接來判斷這個(gè)產(chǎn)品是否在amazon是被大家接受。

如果這個(gè)產(chǎn)品不熱賣，amazon肯定不會(huì)自己花錢在google買流量進(jìn)來。