《創(chuàng)業(yè)融資，從一個(gè)好故事開始》是一本指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者如何獲得融資的獨(dú)家秘籍。
核心內(nèi)容
偉大的商業(yè)創(chuàng)意不會(huì)獲得融資。關(guān)鍵還要看怎么展示自己的創(chuàng)意，融資最好的方法就是，向你的投資人講一個(gè)好故事。
一、一個(gè)好的故事應(yīng)該具備三個(gè)特點(diǎn)：
1.引人入勝
對(duì)于一個(gè)商業(yè)故事來說，最適宜采納的架構(gòu)是人們熟悉的正派對(duì)抗反派，外加一個(gè)完美結(jié)局。
如果你的商業(yè)創(chuàng)意沒有對(duì)應(yīng)一個(gè)明確的反派, 那么你是不可能拿到融資的，因?yàn)槟悴荒芙鉀Q現(xiàn)實(shí)問題。這是融資漫漫長(zhǎng)路上的第一步。
2. 可信
用例證和事實(shí)研究來證實(shí)這些故事的情節(jié)。
正派和反派都需要經(jīng)過細(xì)致的描述，明確你的公司因?yàn)槭裁礃拥奶攸c(diǎn)不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是突破性的技術(shù)還是服務(wù)創(chuàng)新？這些驅(qū)動(dòng)因素是怎樣解決問題的?
對(duì)于完美的結(jié)局，你需要一個(gè)合理的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。你預(yù)計(jì)會(huì)獲得多大的市場(chǎng)份額？你用多長(zhǎng)時(shí)間來獲取這個(gè)份額？你要花多少錢？你會(huì)賺多少錢？以及，所有這些預(yù)測(cè)你是基于什么得出來的。你的預(yù)測(cè)要有理有據(jù)。
此外，你還要揭露出你的正派面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)，并說明你打算怎么化解這些風(fēng)險(xiǎn)。
3. 簡(jiǎn)潔
如果你需要１０分鐘來告訴投資人你的創(chuàng)意, 你永遠(yuǎn)也拿不到融資。當(dāng)你面對(duì)你的投資人開始講故事的時(shí)候，記住，你只有120秒鐘引起聽眾的興趣，要讓人印象深刻，你的故事必須簡(jiǎn)潔。把你精彩的故事淬煉成一顆子彈，然后直接命中投資人的心。
二、為了把故事的效用發(fā)揮出來，要利用好以下5個(gè)工具：
1.商業(yè)演講就是一個(gè)簡(jiǎn)短的的展示, 是對(duì)故事的進(jìn)一步完善，是一個(gè)能夠隨時(shí)隨地發(fā)表的正式演說。
2.文字材料也要精煉，把你的總結(jié)控制在一頁紙上，這是商業(yè)演講的書面版本。
3.把PPT的焦點(diǎn)放在你好不容易創(chuàng)造的那個(gè)強(qiáng)有力的故事上。
4.進(jìn)行深入細(xì)致的收入分析，以及費(fèi)用分析和敏感性分析。最后還要給出自己對(duì)企業(yè)的估值。
5.找到３-４篇客觀、有說服力、能夠支持你的創(chuàng)意的文章。
