在20多年的市場營銷創(chuàng)新實(shí)踐中，我深深感悟到，一個(gè)缺乏銳氣的營銷策略是很難撼動市場的，同時(shí)也是一種浪費(fèi)企業(yè)資源、時(shí)間和精力的徒勞行為；而一個(gè)依賴財(cái)力和廣告的營銷策略肯定不是個(gè)好策略，如同殺第一千自損八百的粗暴式戰(zhàn)役。
在信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論是新品牌還是老品牌，市場營銷策略必須尖銳，如同用一把巨刀，必須要生生劈出一條鋒利的線出來，而線條兩邊就能濺出無窮大的水花，喧囂不停！
刀劈線策略，就是站在社會的高度，將品牌策略鎖定一部分人群，進(jìn)入市場之后就會把整個(gè)社會分成兩瓣。如果不具有這樣的魄力和能量，那么，你就只能老老實(shí)實(shí)的把大巴的錢交給廣告公司去折騰吧！
在以往的市場營銷中，我們也有過類似的刀劈線策略，譬如可樂與非可樂、方便面的油炸與非油炸等，但這些都是聚焦于產(chǎn)品的物質(zhì)層分割，而不是圍繞著消費(fèi)群體的區(qū)分，更不是社會勢力的兩派激戰(zhàn)。
真正有市場爆力的刀劈線策略，必須是聚焦于產(chǎn)品的消費(fèi)群體，一刀下去將整個(gè)模糊的消費(fèi)群體劈成兩瓣，這還不算，被劈成的兩瓣還會因此而形成兩個(gè)勢力群體，然后水火不相容地產(chǎn)生對戰(zhàn)。
《精靈十二餐》的營銷策略就是以12個(gè)中途退學(xué)的美女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并抨擊奇葩的教育體制，宣揚(yáng)讀大學(xué)根本沒有用這一事件，將整個(gè)社會形成兩派，一派對十二精靈的勇敢行為和另類觀點(diǎn)持贊賞態(tài)度，一派卻站在傳統(tǒng)的角度，對12精靈的過激語言和放著好好的學(xué)業(yè)不讀，卻辭職做生意的行為持反對態(tài)度！
當(dāng)兩派勢力形成的時(shí)候，社會意義誕生了，按照邏輯思維模式的習(xí)慣，每一派都會尋找自己的正確論據(jù)，并以此來批判對方的叛逆和墮落行徑，以及反過來也嘲諷另一方的落后和傳統(tǒng)。一個(gè)營銷策略如果能讓社會如此旗幟鮮明地形成兩個(gè)勢力陣營，那么這個(gè)品牌就會真正火起來。
我多次在各種文章和演講中提到，企業(yè)的營銷策略切忌在行業(yè)中四處樹敵，這樣會給自己帶來太多營銷障礙。但可以讓社會對我們的營銷策略和品牌主張產(chǎn)生分歧，甚至因此而引發(fā)大規(guī)模論戰(zhàn)，就此將企業(yè)的品牌知名度升到頂峰。
在給愛情飲料“情飲雙萌”品牌設(shè)計(jì)入市策略的時(shí)候，我再次動用了這把巨刀，以“大膽表白，輸了也值”的品牌主張，鼓勵青年人將愛情的權(quán)力完全掌握在自己手中，杜絕封建傳統(tǒng)的相親老法。
然后以此為武器，向以“父母”輩為核心的傳統(tǒng)陣營開火，集體喊出了“愛情不能由父母做主，幸福必須由自己掌握”、“愛情就是要純粹，無車無房不重要”的反傳統(tǒng)口號，誓要從父母手中，把屬于自己的愛情權(quán)和婚姻權(quán)奪回來。
我知道這樣的策略勢必會引發(fā)社會的巨大反響，一些傳統(tǒng)思想嚴(yán)重的老一輩人肯定會有不同的意見，他們不會任由自己的孩子“胡來”，這樣一來，各種新聞媒體和自媒體就會煽風(fēng)點(diǎn)火，輿論也會因此而自動站隊(duì)，刀劈效果立刻顯現(xiàn)。
最近我在接觸各個(gè)行業(yè)的企業(yè)客戶時(shí)多次提到這個(gè)策略，我耐心地告誡他們，別指望一個(gè)定位策略就能把你企業(yè)的全部營銷問題給解決了，時(shí)代不同了，營銷也必須要創(chuàng)新，一味的依賴廣告就是對品牌的不負(fù)責(zé)任，同時(shí)也是對消費(fèi)者的一種侮辱！
我們要學(xué)會用感性的策略來營銷，利用社會的力量來傳播我們的品牌，而要達(dá)到這樣的效果，品牌的策略就必須要精確地鎖定核心的消費(fèi)群，了解到他們內(nèi)心真正的隱痛，然后用你的刀劈策略去震撼性地劈開這個(gè)市場，讓你的品牌策略成為整個(gè)社會的熱議。
設(shè)計(jì)刀劈線策略不需要過分依賴定位和廣告，但必須要有引發(fā)社會產(chǎn)生兩個(gè)陣營對立的“品牌主張”，如同國共紛爭時(shí)期，一方喊出了“為窮苦勞動人民謀福利”的主張，另一方卻站在地主資產(chǎn)階級的立場，自然兩派水火不容，老百姓也就有了內(nèi)心所向。
?品牌主張就是幫助你想鎖定的那一群消費(fèi)者，喊出他們一直在想突破卻苦于勢單力薄而無法抗衡的某些勢力、規(guī)則和行為。譬如“別把小孩交給老人帶，給父母更多獨(dú)立空間”的宣言，就會形成兩種不同的觀點(diǎn)，一方會認(rèn)為是享受天倫之樂，另一方卻認(rèn)為帶孩子會犧牲掉兩位老人的愛情時(shí)光……
明星出軌門事件同樣也是如此，吃瓜群眾總是會站在喜歡者的立場去抨擊另一方，哪怕自己崇拜的偶像實(shí)際上是錯(cuò)誤一方也在所不辭，而這就是陣營的力量。當(dāng)一個(gè)品牌的營銷策略能產(chǎn)生如此威力的時(shí)候，品牌的知名度還需要廣告來完成嗎？產(chǎn)品的銷售還會不火嗎？
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候購買一個(gè)品牌的產(chǎn)品，已經(jīng)不僅僅是日常生活需要的問題了，而是表明立場，以瘋狂購買代表本陣營的品牌產(chǎn)品行為，來向另一個(gè)陣營開火的行動證明，購物已然不是購物，而是一種武器和力量！
市場營銷，拘泥于過往的理論必死無疑!唯有創(chuàng)新才能有未來！如果你能設(shè)計(jì)出具有強(qiáng)大社會力量的刀劈線營銷策略，恭喜你，這下你的品牌想不成功都難了！
