? 如果把你現(xiàn)在穿的衣服拿到閑魚上賣，你會(huì)選擇多少價(jià)位？假如你這件衣服原價(jià)300元，你會(huì)覺(jué)得至少應(yīng)該可以賣個(gè)250吧，最低不低于150吧，但當(dāng)你查看同類商品在咸魚上的市場(chǎng)價(jià)時(shí)，你會(huì)驚愕于自己還是高估了它的價(jià)格。這是我看《怪誕行為學(xué)》第七章后的思考。

? 上述現(xiàn)象有個(gè)名字:宜家效應(yīng)。翻譯成人話就是人們常常高估自己所擁有的東西，或者說(shuō)"敝帚自珍"吧！

? 之所以會(huì)產(chǎn)生這種效應(yīng)，書中將其歸因于以下三點(diǎn):

? 1.所有權(quán)加持。

? 2.損失效應(yīng)。

? 3.買賣雙方信息不對(duì)稱。

? 但依我看來(lái)，最根本的原因還是第二條---損失效應(yīng)。這是一個(gè)很常見(jiàn)的效應(yīng)，指的是人們失去一件東西和得到一件東西所產(chǎn)生的情感波動(dòng)是不同的，實(shí)際上前者顯著高于后者，這也就是為什么我們丟失100元比撿到100 元更難忘。再來(lái)說(shuō)一下所有權(quán)方面的問(wèn)題，所有權(quán)其實(shí)可以劃分為"實(shí)所有權(quán)"和"虛擬所有權(quán)"，我們廣告里看到某明星代言的螺螄粉，看到后我們會(huì)想象自己已經(jīng)吃到了它，這時(shí)你其實(shí)已經(jīng)默認(rèn)它歸你所有了，只是停留在"虛擬所有權(quán)"上，但不論是哪一類所有權(quán)，研究表明它們都具備損失效應(yīng)。是不是有點(diǎn)細(xì)思極恐，你竟然會(huì)為了一個(gè)實(shí)際上不屬于你的東西而傷心！

? 實(shí)際上特性已經(jīng)被商家們用的十分嫻熟了。比如說(shuō)生活中的"免費(fèi)試用"和"一個(gè)月內(nèi)無(wú)理由退貨"，都是讓你先用著然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買或者退貨，看似最終解釋權(quán)在你，可最終你卻是最后接盤人，為什么？因?yàn)樗麄円呀?jīng)把你的后顧之憂最小化了，或者說(shuō)min損失效應(yīng)。真可謂"流水的商品，鐵打的資本"