一、什么是阿里媽媽
1、其實是一個標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟平臺
（1）標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟平臺有來投放廣告的廣告商，有愿意提供廣告位獲取收入的站長
（2）簡單說就是為站長與廣告商服務(wù)的
2、核心價值就是為廣告主導(dǎo)入流量，為網(wǎng)站獲取收入
（1）用戶通過那些有廣告的網(wǎng)站點擊廣告跳轉(zhuǎn)到廣告主的廣告頁面
（2）用戶的點擊行為為那些被投放廣告的網(wǎng)站帶來收入
3、網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺
（1）平臺負(fù)責(zé)撮合他們之間的廣告投放關(guān)系的達(dá)成。從廣告商處進(jìn)行抽成。
（2）平臺負(fù)責(zé)對廣告投放效果進(jìn)行量化統(tǒng)計，并進(jìn)行計費。
（3）計費方式有CPS（按照成交收費）、CPC（按照點擊付費）、CPM（按照每千次展現(xiàn)付費）、CPA（按照是否觸發(fā)某個動作付費）
（4）平臺業(yè)務(wù)示意
二、他的商業(yè)模式構(gòu)建
1、又一個雙邊商業(yè)模式
（1）拉通了廣告商與網(wǎng)站站長這兩個交易主體
（2）雙方只要有一邊處于不平等狀態(tài)，網(wǎng)站就難以為繼
2、靠的就是廣告交易抽成
（1）幾個大的網(wǎng)盟平臺基本上控制了廣告的價格，對廣告商投放的廣告進(jìn)行收費
（2）平臺在收取的廣告費中拿出一部分提供給網(wǎng)站站長
3、商業(yè)模式參考如下
4、小結(jié)
（1）上邊說的是阿里媽媽的基礎(chǔ)商業(yè)模型，很多外部平臺類的廠商都是按照此模式進(jìn)行運(yùn)營的
三、常見的計費方式有哪些？
1、CPM：按照曝光量計費，早期常用的計費方式，按照廣告曝光的次數(shù)進(jìn)行付費。一般按照一千次多少錢的方式計費。經(jīng)常有網(wǎng)站站長作弊。
2、CPC：按照廣告被點擊次數(shù)計費?，F(xiàn)階段常用的廣告聯(lián)盟計費方式。效果相對于CPM更好量化。不過仍舊杜絕不了站長作弊行為。
3、CPS：按照廣告轉(zhuǎn)化的銷售額計費。也就是說用戶點擊廣告后不形成購買交易，就不給站長提供傭金。
（1）此模式有兩個弊端。首先需要拉通廣告主的網(wǎng)站，將廣告轉(zhuǎn)化的交易行為記錄下來，這里就需要廣告主的配合，同時需要網(wǎng)盟平臺必須公正的完成交易計費。
（2）此模式的第二個弊端就是網(wǎng)站站長的廣告轉(zhuǎn)化強(qiáng)依賴于精準(zhǔn)推薦。否則轉(zhuǎn)化率很低。網(wǎng)站廣告價值大打折扣。
四、同類廠商還有誰？
1、百度聯(lián)盟
（1）專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)廣告投放的，成功的撮合了站長與廣告主的交易合作。
（2）同時百度聯(lián)盟也有自家的搜索引擎廣告作為投放載體。
（3）但是百度聯(lián)盟貌似不做CPS，因為CPS需要廣告主配合才能完成計費，百度對于這個專屬領(lǐng)域的長鏈條服務(wù)無法承載。
2、一起發(fā)聯(lián)盟
（1）與百度類似，但是沒有自己的站長資源，純的平臺模式。
（2）一起發(fā)聯(lián)盟貌似支持CPS，計費方式也需要廣告主在自有網(wǎng)站深入嵌入統(tǒng)計代碼。
五、平臺提供了哪些能力
1、廣告
（1）站長的廣告物料管理
（2）站長的廣告位管理
（3）集成好的廣告櫥窗
（4）集成好的動態(tài)廣告位加載能力
2、網(wǎng)盟
（1）聚合站長來部署廣告投放腳本
（2）聚合廣告主來投放廣告
3、移動端能力
（1）移動端APP的計費能力
（2）移動端APP的廣告展現(xiàn)能力
4、大數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)營銷能力
（1）需要對用戶進(jìn)行畫像，為不同用戶匹配不同的廣告。同時還要基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行反作弊。
（2）針對APP與不同用戶的廣告的展現(xiàn)完全依賴于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推薦
五、這類模式弊端是什么？
1、阿里媽媽的弊端
（1）公信力問題：平臺必須具備較好的公信力，廣告主與網(wǎng)站站長才會愿意加入平臺。很多個人網(wǎng)盟平臺經(jīng)常在計費上做文章。
（2）網(wǎng)站站長作弊的問題：網(wǎng)站站長為了獲取更好的傭金，在CPC、CPM這兩個計費模式下經(jīng)常通過技術(shù)手段刷網(wǎng)站廣告套取酬金。
（3）計費不準(zhǔn)的問題：計費的準(zhǔn)確度只能依賴于平臺的算法是否公正了。很難有一個量化的方式。
六、阿里媽媽的未來
1、網(wǎng)站流量導(dǎo)入平臺
（1）作為阿里系電商的流量導(dǎo)入平臺繼續(xù)演進(jìn)
（2）作為互聯(lián)網(wǎng)公司的流量獲取平臺，為廣大互聯(lián)網(wǎng)廠商服務(wù)
2、生態(tài)圈重要一環(huán)
（1）作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)，為有需要的網(wǎng)站提供流量導(dǎo)入服務(wù)，為有需要的站長將流量變現(xiàn)
