推廣產品：
滴滴外賣
活動主題：
借三八女王節(jié)為滴滴外賣品牌推廣，拉新
活動目的：
品牌曝光，拉新達到200萬用戶注冊
目標人群:?
一線城市上班族、學生族等年輕人
人物畫像：
北上廣深經濟發(fā)達地區(qū)
對衣食住行關注、對價格敏感；
對新產品、新事物嘗試意愿高；
愿意分享、喜好交流、微信使用頻率高；
活動Slogan：
【女王節(jié)，我為您買單】
活動時間：
2018.3.6-3.8
活動流程：
Step1：
3月6號起，滴滴出行APP打開歡迎頁海報【女王節(jié)，我為您買單】；
滴滴出行APP彈窗：女王節(jié)坐車贏取外賣免單活動；
滴滴出行地圖汽車圖標變?yōu)榕蹩ㄍ▓D標；
滴滴外賣小程序完善好上線；
滴滴官方微信、微博推文推海報；
Step2：
騰訊廣點通：微信線上推出活動廣告；
微博粉絲通擴散海報；
地鐵、公交框架欄廣告發(fā)布；
Step3：
3.6-3.8活動開始，為期三天；
活動規(guī)則：
【女性用戶端】
女性乘車用戶滴滴出行訂單完成付款后隨機獲取外賣優(yōu)惠券，金額從1元到66元不等；
領取后提示分享朋友圈按鈕讓他人繼續(xù)助你免單，點擊可分享海報【女王節(jié)，你愿意跪倒在我的石榴裙之下嗎】；
海報下方二維碼提示掃碼助力，男女不限，掃碼進去滴滴外賣小程序界面，允許微信登錄，點擊“供奉”按鈕，可隨機為女主獲得優(yōu)惠券疊加，金額從0.1元到20元，最高疊加達66元；
女性用戶登陸滴滴外賣小程序界面有按鈕“女王，讓臣服侍您吧”，誘導分享海報【女王節(jié)，你愿意跪倒在我的石榴裙之下嗎】同樣可召喚助力。
【男性用戶端】
男性乘車用戶滴滴出行訂單完成后也可獲取外賣優(yōu)惠券，金額從1元到66元不等，但代金券只能贈送給女性朋友用，領取后誘導分享到微信，女性用戶可掃碼領取，海報是【女王節(jié)，老夫是開飯功勛之臣】；
微信海報掃碼進去小程序界面，代金券分為10個紅包，隨機領取，只限女性；
女性用戶登陸滴滴外賣小程序界面有按鈕“女王，讓臣服侍您吧”，誘導分享海報【女王節(jié)，你愿意跪倒在我的石榴裙之下嗎】同樣可召喚助力。
【注】：優(yōu)惠券的期限是兩星期，每位用戶只能領取一張優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可助力疊加金額。
宣傳渠道：
【線上】
系統(tǒng)內：滴滴出行APP啟動廣告、push信息流、彈窗、微信官方公眾號推文推海報、官方微博推海報
系統(tǒng)外：廣點通微信朋友圈廣告、微博粉絲通宣傳
【線下】：框架廣告：地鐵廣告欄
檢測指標：
1.APP優(yōu)惠券派發(fā)數(shù)
2.小程序優(yōu)惠券派發(fā)數(shù)
3.優(yōu)惠券使用率
4.海報【女王節(jié)，你愿意跪倒在我的石榴裙之下嗎】：APP點擊分享到微信數(shù)、掃碼登陸小程序人 數(shù)、點擊“供奉”按鈕人數(shù)、小程序點擊按鈕“女王，讓臣服侍您吧”分享海報人數(shù)
5.海報【女王節(jié)，老夫是開飯功勛之臣】：點擊分享到微信數(shù)、掃碼登陸小程序人數(shù)、小程序點擊按鈕“女王，讓臣服侍您吧”分享海報人數(shù)
6.APP端登陸人數(shù)
7.APP端外賣下單人數(shù)
8.小程序端外賣下單人數(shù)
效果預估：
1.APP優(yōu)惠券派發(fā)數(shù)：65萬（滴滴平均日活用戶超1300萬，平臺女性用戶占比超40%，日活女性估計為25%，抽獎幾率為0.2，1300x0.4x25%x0.2=26萬；男性：1300x0.6x25%x0.2=39萬）
2.小程序優(yōu)惠券派發(fā)數(shù)：9萬x10+50萬=89萬（女性用戶掃男性分享海報二維碼分得優(yōu)惠券+女性在小程序端生成的海報并分享到微信的數(shù)量）
3.優(yōu)惠券使用率：20%
4.APP端女性點擊海報分享數(shù)：5.2萬（轉化率20%）
5.APP端男性點擊海報分享數(shù)：3.9萬（轉化率10%）
6.掃碼登陸小程序人數(shù)：200萬（包括助力優(yōu)惠券和領取男性優(yōu)惠券的用戶；微信日活10億，小程序1.7億）
7.點擊“供奉”人數(shù)：100萬
8.在小程序端點擊按鈕海報分享數(shù)：50萬（只有女性用戶）
9.APP端登陸人數(shù)：80萬
10.APP端外賣下單人數(shù)：20萬
11.小程序端外賣下單人數(shù)：60萬
活動收益預估：
用戶價值：200萬x5=1000萬（只算小程序登錄用戶，假設獲客成本5元/位）
成本預算：
廣點通定向投放北上廣深微信朋友圈廣告成本：10萬（核心城市：150元/千次曝光，包括北京和上海。重點城市：100元/千次曝光，包含廣州、深圳；CPM單價按刊例價執(zhí)行，單次投放預算5萬元起 ）
微博粉絲通：1萬（CPM：按15元/千次曝光）北京、深圳地鐵框架廣告:8萬（北京S站點級別4/6封燈箱海報38,000/4周）
APP抽獎優(yōu)惠券：65萬x5=325萬（優(yōu)惠券平均價5元）
小程序端派發(fā)優(yōu)惠券：89萬x2=178萬（優(yōu)惠券平均價2元）
合計：514萬
風險預案:
1.APP端點擊分享海報效果不佳：
在活動前進行小范圍的A/B test，將男性用戶點擊海報轉化率提高到20%,女性用戶轉化率提高到10%；
2.微信海報端掃碼登陸小程序人數(shù)不夠火爆：
活動海報進行試投放，準備3份海報進行測試，將掃碼轉化率提高；
3.小程序按鈕“女王，讓臣服侍您吧”女性點擊率不高：
通過A/B test 及時調整；
4.優(yōu)惠券使用率不高：
對領到優(yōu)惠券的用戶在一星期后提醒優(yōu)惠券及時使用，避免過期；
5.系統(tǒng)風險服務器崩潰：
活動前加大測試力度
