出售公司意味著你必須克服情感和理性障礙。

許多企業(yè)家夢想有朝一日出售公司退休。但當他們終于收到收購要約時,常常猶豫不決,因為到那時他們已經(jīng)與自己創(chuàng)造的活生生的實體建立了深厚聯(lián)系。

那么,你如何知道是否應該出售公司呢?

首先,你需要理解在技術(shù)行業(yè)有三種收購。

第一種收購旨在獲取目標公司的人才和/或技術(shù),規(guī)模通常在5000萬至5000萬美元之間。

第二種收購的驅(qū)動力在于獲得目標公司的產(chǎn)品,收購方希望基本保持原樣去銷售這些產(chǎn)品。這種收購的成本通常在2500萬至2.5億美元之間。

第三種收購針對目標公司的整個業(yè)務(wù)。這些是巨大的交易,收購方希望獲得一切:整個組織。

但最終,每一種收購在情感上都很難處理,理性上也很難證明正當。

在情感上,你可能會覺得自己陷入兩難,不僅因為你覺得自己出賣了夢想,也因為你放棄了穩(wěn)定的收入來源。

不要讓這些情緒影響你的決策。從一開始就明確地向所有利益相關(guān)方傳達公司的目標和期望,這樣就沒有人會覺得你在出賣。

此外,確保作為CEO,你在公司獲得有競爭力的薪酬,這樣就不會受個人財務(wù)狀況的影響來決定是否出售。

從理性角度來看,你會質(zhì)疑出售是否正確。這總是取決于實際情況,但通常的經(jīng)驗法則是,如果你在一個大市場中擁有先發(fā)優(yōu)勢,并認為自己將領(lǐng)先,那么就不應該出售。不過,這很難估計,需要誠實的評估。