新加粉絲后，一定要想辦法盡快的去消除彼此的陌生感，拉近距離。

怎樣才能讓加過來的陌生人迅速變得不陌生呢？

有三種方式：

1、熱情

2、利益

3、問問題

首先從熱情說起，一個熱情的人走到哪都是受歡迎的，想做好銷售，就不能光等著別人來找你，他不找你，你們永遠都不說話嗎？

因此一定要多主動與人打招呼，去和他發(fā)生連接，有些人怕被拒絕就很少主動去跟人聊，這種心態(tài)要糾正。

你越恐懼，就把自己的路走的越窄。大膽的去和人打招呼，山不過來，我就過去，

讓他充分感受到你的熱情，正面積極的人才能感染別人。

熱情也是要有技巧的，在對的時間跟人打招呼。

比如當有人和你主動打招呼時，一定要快速響應，他這時候更多是需要找你解決問題的。

這個時間你們兩個人肯定同時在線，趁熱打鐵，避免冷落下去。

那么當你添加了一個人之后，要第一時間去看他的朋友圈，對他潛在的經濟能力，風格喜好，大體的輪廓進行一個判斷，

這些對于后面問問題的話術風格是有幫助的。

如果你打招呼后新好友沒有立即回復，可能有兩個原因一是他正在忙 二是他在看你的朋友圈，不要著急，可以稍微等一等，看情況再發(fā)。

這里關于打招呼有幾個技巧分享給大家，

第一，誰剛發(fā)完朋友圈就去找他聊（此時他一定是在線的）

第二，新加好友時查看對方的朋友圈并給與評論進行互動

第三，以請教的態(tài)度咨詢問題

第四，發(fā)一段文字再撤回，再發(fā)個紅包給他（撤回后可以說不好意思，我剛才發(fā)給另外一個客戶的，發(fā)錯了）

第二大關鍵點是利益，人與人之間有三種關系是維系起來比較牢固的。

血緣、時間、利益。

血緣關系：就是我們的親戚朋友，這些人是對你最了解信任的人，

可以很快的成交轉化，如果有親戚朋友對你所做的事不夠認同理解也不用著急，你要用成績說話！

第二種是時間關系：對于加過來聊過，但是不了了之的客戶，這類客戶是比較謹慎的，對你沒有建立起信任感，一直處于觀察的階段。

針對這類客戶我們經營好自己的朋友圈，對方的朋友圈也要經常去點贊評論進行互動，從朋友圈去影響他，逐漸拉近你們之間的距離。

而利益關系有兩點：

①朋友圈提供價值：通過朋友圈讓他知道我在項目可以幫他賺到錢，他在我們的朋友圈里能夠學習到一些知識，對自己也有用，這樣他就愿意留著你，方便后期進行互動。

②紅包或禮品。

發(fā)朋友圈后，可以以點贊的方式發(fā)紅包。

這是初步的鏈接，讓他覺得你平時會發(fā)紅包，或者逢過節(jié)會發(fā)個紅包，通過紅包可以建立一個可信的形象。

第三個破冰關鍵點是問問題，要問簡單的容易回答的問題。比如：“你今年多大了”，“家是哪的”，做什么工作的，不用讓人經過太多思考的。

但要注意不要涉及隱私與敏感問題，很容易直接談崩 另外要多問能回答“是”的問題。

問一些強調正面積極的問題，

比如‘你是不是營養(yǎng)不均衡有一些亞健康反應’“你是不是被這個失眠困擾很長時間？”“

你是不是非常想解決便秘的問題？

”“現在有一個能夠很好解決腸胃不適的方法，你愿不愿意嘗試一下呢？”。

還有就是問二選一的問題。成交的時候問“是微信付款方便還是支付寶方便？”

這和早餐店里問顧客“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”

道理是一樣的，不要問會讓自己陷入尷尬境地的問題。

對于用戶的提問不要所有的問題都回答，只回答能夠在你框架內的問題，有利于你成交的問題。

去問那些是你想要的，有結果的問題。由你正向引導他，而非你被牽著鼻子走。溝通的技巧也是一個熟能生巧的過程，

需要多次的練習，大家要破除心中畏難情緒，勇于去溝通，碰壁后再不斷總結，

和團隊一起交流，這樣才能越做越順暢。