生命在于運(yùn)動(dòng)，有一種運(yùn)動(dòng)是嘴皮子，今天我們一起了解一下遇到特別能說(shuō)的人，怎么樣從這個(gè)人那里了解事的真相。

反應(yīng)篇主要目的是了解對(duì)方實(shí)情，其中說(shuō)話是了解實(shí)情的一種很重要的方式。我們從捭闔里面了解到“口，心之門戶?！薄爸疽?、喜欲、思慮、智謀皆有門戶出入”通過(guò)說(shuō)話，可以了解很多實(shí)情。我們一起探討如何和一個(gè)特別會(huì)說(shuō)的人聊下去，得到我們想要的實(shí)情。對(duì)方怎么樣去展示實(shí)情的，我們有怎樣去獲取真相。原文從一下三層進(jìn)行。

第一層：人言者，動(dòng)也，己默者，靜也，因其言，聽(tīng)其辭。

這里有三對(duì)詞語(yǔ)：動(dòng)靜、言默、言辭。對(duì)方在表達(dá)，這是一種情況，在這個(gè)情況下，我們?cè)趺醋觯?/p>

第一默，讓對(duì)方說(shuō)完，自己接受完，即使這樣做了，這個(gè)過(guò)程也很容易出錯(cuò)，不過(guò)，這樣做會(huì)越來(lái)越接近對(duì)方的意思。概括一下，就是接受完整，接受反饋，接受動(dòng)作。

第二靜，對(duì)方在表達(dá)，這種運(yùn)動(dòng)具有力量，容易波及聽(tīng)的人很多方面，情緒、思維、動(dòng)作等。不管怎么波及，底線是終惡始善，沒(méi)有底線容易胡來(lái)。表達(dá)形式多樣，影響又很多方面，對(duì)于聽(tīng)者，靜很難。平時(shí)多留心靜的時(shí)候什么樣子，這樣不靜的時(shí)候就去快速恢復(fù)到那個(gè)樣子。對(duì)方表達(dá)，無(wú)論哪一方面刺激，字很簡(jiǎn)單，靜，卻需要努力堅(jiān)守。怎么做？首先思想引導(dǎo)，有靜的意識(shí)，有靜這個(gè)弦。再次靜的狀態(tài)，留心自己靜的時(shí)候身體、呼吸、情緒等是什么樣子。最后靜的建立，自己找一個(gè)建立靜的通道，比如看什么書(shū)，聽(tīng)什么音樂(lè)，想什么等，不靜的時(shí)候到這里立即回到靜。我想靜靜，不要只是想想了，做起來(lái)。靜都能做到，不靜也能做到，不靜到靜是需要鍛煉的，同時(shí)不被破壞靜也需要鍛煉，很難，不過(guò)也得做。做起來(lái)其實(shí)沒(méi)有那么難。（靜引起很多人討論，這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)熱題）

比如，什么時(shí)候該靜，什么時(shí)候不該靜。先說(shuō)什么時(shí)候靜，別人在說(shuō)時(shí)，這個(gè)接受過(guò)程，自己不打斷，這就是靜。什么時(shí)候不靜，說(shuō)話是互動(dòng)的，對(duì)方表達(dá)完了，就可以不靜了，無(wú)論是接著發(fā)揮，還是疑問(wèn)，還是什么。不該靜，就是為了終惡，可以去不靜，同時(shí)，保護(hù)好自己。

我認(rèn)為靜就是無(wú)為 不爭(zhēng) 。靜的形式很多，無(wú)為，不爭(zhēng)，還有默、聽(tīng)等。

第三聽(tīng)辭。他的舌頭很辛苦，在干啥，有什么意圖，想達(dá)到什么目的，到底圖的啥，這就是辭的一些現(xiàn)象。我們生活在一個(gè)言論自由的社會(huì)里，言論自由，不違法，不犯法，終惡始善為底線。善是什么，惡是什么，捭闔已有分類，舉例，不在引述。

對(duì)三點(diǎn)還有什么看法一起討論，很重要，相互補(bǔ)充，便于行動(dòng)。第一句沒(méi)明白的可以繼續(xù)問(wèn)，相互回答更容易找到稱心的參考意見(jiàn)，同時(shí)繼續(xù)往下看。

第二層：言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。

言論自由，動(dòng)起來(lái)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)合和不合。首先敢說(shuō)，我說(shuō)的不好，很多人都包容我，謝謝。給我提了很多意見(jiàn)，再次感謝。

合不談，不合的時(shí)候怎么辦？

峨眉飛劍：用飛鉗。

首先明確不合就是哪里不合。都不知道哪里不合，容易不合升級(jí)。

適當(dāng)?shù)臅r(shí)候：不合一般就是沒(méi)有順著他人意，人都希望得到認(rèn)同。不合還有拍馬屁的。不合啥情況都有，這就是其中之一，思考起來(lái)更容易認(rèn)識(shí)全面。

鬼谷沒(méi)有懂：如果一個(gè)人喜歡吹牛說(shuō)大的 該這么和他交流 ？好比 他吹他兒子一天賺一千多 而事實(shí)最多也就一二百，總是吹牛逼，我都不好意思說(shuō)。其實(shí)我認(rèn)為這是一種不自信的表現(xiàn)，也是為自己造勢(shì)，一般見(jiàn)識(shí)短淺的人 可能被唬住。實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)來(lái)了。不合，假設(shè)，說(shuō)的話定義為吹牛，說(shuō)大話，怎么交流，而且這個(gè)人還是長(zhǎng)輩，還不能打擊他。這就是一個(gè)明確方式。

明確問(wèn)題，針對(duì)性就會(huì)有個(gè)方向，那些有用的沒(méi)用的相關(guān)消息通過(guò)各種形式去獲取。比如思考、問(wèn)，上面這兩種方式。

然后是反求。反求就是不要怕麻煩，多次，用各種方式去了解實(shí)情。了解實(shí)情，對(duì)的是情況，不要過(guò)度給人貼標(biāo)簽，不然很容易靜不下來(lái)。

鬼谷沒(méi)有懂的例子，吹牛到具體實(shí)例，收入，你聽(tīng)到的這個(gè)過(guò)程就是默、靜、辭，和你覺(jué)得不一樣，那就去問(wèn)他，求助他。怎么做呢？問(wèn)他做什么工作的，工作崗位就是一個(gè)參考點(diǎn)，問(wèn)他理財(cái)嗎？還做什么兼職？收入穩(wěn)定嗎？相關(guān)的去問(wèn)，去思考。

吹就吹吧，反正跟我沒(méi)關(guān)系，對(duì)于這話，哪個(gè)人是完美的，不過(guò)都是在靠近完美，理解萬(wàn)歲，有容乃大?！捌鋺?yīng)必出”對(duì)方的反應(yīng)，總會(huì)露出一些蛛絲馬跡，也許不合，怎么辦，反復(fù)去做，一口吃個(gè)胖子的人少。哪能一下子得到完美的合理的那個(gè)參考。

總之明確不合，反求不斷，去接近實(shí)情，避免不合升級(jí)，有底線終惡始善，趨利避害。反求形式很多，總會(huì)找一個(gè)方法，前提是趨利避害，不要給自己惹禍，現(xiàn)實(shí)很殘酷，說(shuō)是這么說(shuō)，這樣是為了更好的找到不合實(shí)情，同時(shí)保護(hù)好自己。很難，有方向就會(huì)相對(duì)容易一些。還有什么疑問(wèn)嗎？有的話提出來(lái)，沒(méi)有的話繼續(xù)下一層。

第三層：言有象，事有比；其有象比，以觀其次。

昆侖狼：就和一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，大家某些問(wèn)題有些疑問(wèn)，在解釋疑問(wèn)之前我先給大家講個(gè)故事，故事完了問(wèn)題也就解決了。

說(shuō)話，就像上面昆侖說(shuō)的，用一個(gè)故事，實(shí)例等，講完了意思就清楚了懂了。? 就是這句話的意思。言和事結(jié)合起來(lái)，不管這里象比怎么延伸解釋，這個(gè)方式，就可以更好的接近那個(gè)實(shí)情。

不限制象比的理解。比如，象，象征，實(shí)物等，就說(shuō)上面的一天掙一千，你不小心得到了他公司工資賬單，給他看。不管怎么解釋象、比，能便于了解真相就是合理的解釋。為實(shí)用，不為解釋所累。比如，比喻，類比等，我就不，比，解釋為秘密，實(shí)用就行，參考，不適合就忽視。兩種方式，象比，怎么有用怎么來(lái)。

我們對(duì)前面的內(nèi)容總結(jié)一下：說(shuō)話的人通過(guò)表達(dá)，不斷的透過(guò)象比讓別人明白自己的意思，了解實(shí)情，而聽(tīng)的人通過(guò)靜默，聽(tīng)辭和觀察來(lái)了解實(shí)情。在不合和反求的互動(dòng)中去接近真相。說(shuō)話為核心，另一個(gè)不說(shuō)話的，這樣的反應(yīng)分類，怎么做，還有哪里需要補(bǔ)充的，疑問(wèn)，更好的觀點(diǎn)，互動(dòng)起來(lái)。我說(shuō)的明白了嗎，不明白繼續(xù)直到明白為止，我解決不了，一起解決，引出高手出來(lái)露一手。

第四層：象者，象其事。比者，比其辭也。以無(wú)形求有聲。其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也。

把象比不限制，為什么 ？因?yàn)橄?、比，這種方式更容易接近真相、聽(tīng)明白到底在說(shuō)什么。象比一翻譯，就會(huì)誤解不斷。參考理解的版本不一樣，就會(huì)自己制造麻煩。

重點(diǎn)討論釣語(yǔ)合事，象比很重要，這是方式，不能忽視，是怎么做的引導(dǎo)。釣語(yǔ)合事，反求，一次次去接近真相，一直問(wèn)會(huì)煩，一直去思考，也會(huì)頭疼。對(duì)方用象比，有時(shí)候自己也會(huì)稀里糊涂。這些方式已經(jīng)很多了，干巴巴的互動(dòng)，有時(shí)候?qū)?shí)情了解的還是一些皮毛。怎么辦？繼續(xù)換方式：給點(diǎn)魚(yú)餌，誘導(dǎo)讓魚(yú)兒上鉤。語(yǔ)言的魚(yú)餌也好，實(shí)物魚(yú)餌也好，舍得，用舍去得。比如，一起釣釣魚(yú)，也許事的真相就弄清楚了。一起吃個(gè)飯，喝點(diǎn)酒，真相就浮出水面了。魚(yú)餌，不僅僅是語(yǔ)言的這個(gè)餌，釣語(yǔ)合事，這是整體，不要魚(yú)餌下了，忘了干啥。不管方式怎么變，還是在這個(gè)事接觸真相過(guò)程中，對(duì)方經(jīng)不起誘導(dǎo)，方式換了好幾個(gè)，還不行，繼續(xù)換。

小夭：吃飯，飯局是走程序，釣語(yǔ)合事就是靜聽(tīng)之后，挑選出對(duì)方可以接受的方式及言辭去下套，而又不背離你想要套問(wèn)的實(shí)情，或許，這就是釣語(yǔ)合事吧！¨

鬼谷沒(méi)有懂：要在魚(yú)常出沒(méi)的地方下網(wǎng)才能有收獲，或者是對(duì)方感興趣的話題，才能釣到語(yǔ)。

尚方寶劍：對(duì)于誘導(dǎo)行不通，換方式，這是否算是一種欺騙行為呢?在當(dāng)今社會(huì)，一切事以談妥之后，制定合同來(lái)規(guī)范的？

方式變化就是為了解真相，進(jìn)一步談妥服務(wù)的，便于有效的讓合同獲取雙贏，或者底線不傷害自己。做事方式變化看事情說(shuō)?；蛟S表達(dá)用詞不合適。關(guān)于釣語(yǔ)合事，就理解到這里，疑問(wèn)，不明白稍后再一起討論。

第五層：其猶張ju網(wǎng)而取獸也。多張其會(huì)而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之。

這句話我們從這些關(guān)鍵詞“多張其會(huì)”“道和其事”“驅(qū)之”來(lái)討論一下。

多張其會(huì)，就是對(duì)方的活動(dòng)范圍。舉例對(duì)方今天和小李下棋，明天和小張打麻將等，活動(dòng)范圍觀察一下，你不說(shuō)，了解實(shí)情有時(shí)候你就不用說(shuō)。去接近小李，你那些事，一股腦就真相大白了，小李不行，小張。道和其事，與這個(gè)事有關(guān)的，就去多走走，問(wèn)問(wèn)，拜訪一下。對(duì)方說(shuō)給你的話，和別人的常常不一樣。舉例，你在干什么，問(wèn)你不說(shuō)，問(wèn)你閨蜜，就知道了，你告訴他的。

除了下魚(yú)餌，也可以撒網(wǎng)，天網(wǎng)恢恢，真相大白。知道實(shí)情，干啥，趨利避害。

驅(qū)之?；ハ嗬?，各取所需。畢竟人不是孤軍奮戰(zhàn)，而是一起前進(jìn)的。

練習(xí)：

1.怎么去說(shuō)，讓別人聽(tīng)懂你的意思，了解真相？

2.這么去聽(tīng)？

3.那些方式去了解真相？