我的同事小張說(shuō)，“快到月底了，這個(gè)月我的業(yè)績(jī)還不達(dá)標(biāo)，可怎么辦？”小張內(nèi)心很焦急。生活中像小張一樣的伙伴不少，其實(shí)是因?yàn)樗麄冏霾坏絾?？不是，僅僅是因?yàn)槟氵€沒(méi)有打開(kāi)銷售的大門。作者吳錦珠所著一書(shū)《無(wú)懼與堅(jiān)持》中提到，銷售產(chǎn)品前，最好花85%到90%的時(shí)間向客戶推銷自己，再用15%的時(shí)間來(lái)推銷產(chǎn)品。具體做法就是要展現(xiàn)出自己的自信，贏得對(duì)方的信任，是最重要的一步。比如，你賣一臺(tái)空氣凈化器那你首先要對(duì)自己有信心，這樣你散發(fā)出來(lái)的氣息，很容易取信于人。然后對(duì)你的凈化器有信心，相信它是最合適對(duì)方的產(chǎn)品，如果你不相信這臺(tái)凈化器的功用，那你表達(dá)出來(lái)的信息，讓對(duì)方很難買單。相信你通過(guò)自信表達(dá)，會(huì)讓你更容易取得客戶信任，業(yè)績(jī)就不是問(wèn)題。書(shū)中還有銷售巨人梅第更多成功心法，歡迎閱讀購(gòu)買本書(shū)。