寫在前面：凌晨四點(diǎn)鐘寫完稿子，我發(fā)給老大，他在五分鐘后回了我一句話：要寫出財(cái)經(jīng)感和新聞感。然后這篇沒有新聞感也沒有財(cái)經(jīng)感的稿子就被斃掉了，而我在寫稿這件事情上作出的最后一次努力就這樣被無情絞殺了。
2017年12月16日，當(dāng)中國(guó)北方一片寒冷蕭瑟之時(shí)，位于東南沿海的美麗城市廈門依然溫暖如春。尤其是在廈門體育中心舉辦的汪峰演唱會(huì)上，粉絲們的熱情幾乎將廈門這座城市點(diǎn)燃。在這場(chǎng)演唱會(huì)上，有幾位特殊的聽眾，他們是來自汾酒集團(tuán)的常建偉、劉衛(wèi)華、李俊等人。
汾酒集團(tuán)董事、汾酒股份公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉，汾酒集團(tuán)副總經(jīng)理、改革辦主任劉衛(wèi)華，汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊等一行汾酒領(lǐng)導(dǎo)，出現(xiàn)在汪峰的演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，是因?yàn)檫@場(chǎng)點(diǎn)燃廈門乃至于整個(gè)福建省、中國(guó)大東南的演唱會(huì)，是由汾酒獨(dú)家總冠名。而當(dāng)坐在常建偉等人身后的80、90后汪峰的粉絲們開始對(duì)著大屏幕上不斷露面的汾酒展開討論時(shí)，常建偉的臉上露出了欣慰的微笑。
就在汪峰演唱會(huì)開始的幾個(gè)小時(shí)前，另一件重要的事在廈門翔鷺酒店被宣布，那就是象嶼汾酒（福建）銷售有限公司正式成立。
【對(duì)汾酒而言，這些事件意味著什么？】
2017年的中國(guó)酒業(yè)，很顯然是名酒的舞臺(tái)。而汾酒，正是其中表現(xiàn)最卓越的品牌之一。這一年的汾酒一直在奔跑，迎著朝陽奔跑。朝陽是誰？是民族大勢(shì)，是改革浪潮，是新生力量，是文化復(fù)興，是骨子里的中國(guó)。
贊助汪峰演唱會(huì)，并不是什么大事，對(duì)于多數(shù)品牌而言都是如此。但對(duì)汾酒而言，這是它跨出的重要一步。這個(gè)在行業(yè)眼中曾蹣跚而行的巨型國(guó)企，這個(gè)在消費(fèi)者眼中代表歷史卻不代表未來的汾酒，正在悄然做著改變。它放下了面子上“汾老大”曾經(jīng)的榮耀，卻帶著骨子里“汾老大”不變的驕傲，在向年輕一代的消費(fèi)者，通過演唱會(huì)這一看似極其常規(guī)的模式，宣告著自己的改變。
這只是一件小事。從中我們看到的，是汾酒的態(tài)度。正如今天在廈門翔鷺大酒店舉行的媒體訪談上常建偉說到的那樣：只要符合汾酒發(fā)展需要，一切合作模式都可以嘗試。
正是基于此種態(tài)度，象嶼汾酒（福建）銷售有限公司才能在今日出現(xiàn)于全行業(yè)乃至全國(guó)主流媒體的視野。汾酒并非首次在混改方面作出嘗試，由汾酒絕對(duì)控股的汾酒創(chuàng)意定制有限公司，首度嘗試與民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行合作，上海汾酒管理有限公司，是汾酒相對(duì)控股、兩家強(qiáng)勢(shì)渠道商及小部分員工參股的混合所有制公司。而經(jīng)過幾方股東經(jīng)近兩年時(shí)間方磨合成功成立的象嶼汾酒（福建）銷售有限公司，汾酒則首次嘗試放棄控股地位，僅作為參股方與福建煙草海晟投資管理有限公司聯(lián)合控股29%。
現(xiàn)場(chǎng)有在廈門長(zhǎng)大的記者提出，汾酒旗下的竹葉青品牌曾風(fēng)靡福建乃至于整個(gè)東南市場(chǎng)，常建偉也證實(shí)了這一現(xiàn)象。常建偉介紹，在95年以前，福建曾是“汾老大”全國(guó)計(jì)劃排名第四的市場(chǎng)，前三名分別是江蘇、浙江、山東。也許正是抱著重振汾酒東南雄風(fēng)的目標(biāo)，汾酒選擇了象嶼集團(tuán)旗下的象嶼酒業(yè)攜手并進(jìn)。不僅如此，常建偉還提到，廈門是海上絲綢之路的起點(diǎn)，也是通過“一帶一路”走向國(guó)際化的汾酒征程的重要驛站。
筆者有幸作為象嶼酒業(yè)與汾酒集團(tuán)由戀愛至婚姻的見證者，一路見證從象嶼酒業(yè)單向追求到雙方情投意合的過程，對(duì)此，象嶼酒業(yè)總經(jīng)理牟磊并不諱言。他承認(rèn)，是一次偶然參與由微酒主辦的微酒社杏花村游學(xué)活動(dòng)中，受到了汾酒博物館所展現(xiàn)的強(qiáng)大汾酒文化對(duì)他強(qiáng)烈的吸引，讓他一路追隨汾酒至今，修成正果。
在牟磊與筆者私下的交流中，他袒露了自己在酒業(yè)的“小目標(biāo)”，“我想在東南市場(chǎng)，用中國(guó)傳統(tǒng)的名白酒去替代洋酒。洋酒對(duì)這一大片市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)占據(jù)，應(yīng)該由富有中國(guó)真正文化特色與民族底蘊(yùn)的品牌改變這一現(xiàn)狀。”而對(duì)汾酒的考察，讓他將汾酒作為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最重要伙伴。常建偉在記者見面會(huì)上也表示，兩家公司的合作，經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間、多次的磨合。
象嶼集團(tuán)是個(gè)巨無霸，在全國(guó)上市公司500強(qiáng)中排名在前60名之內(nèi)。目前營(yíng)收僅兩個(gè)億的酒業(yè)板塊雖前期以經(jīng)營(yíng)臺(tái)灣高粱酒為主，幾乎在白酒行業(yè)算是個(gè)新生兒，但是強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力在其與名酒的接觸過程中大大加分。
汾酒坐擁最接近國(guó)際香型的清香型老大地位，不僅擁有當(dāng)下的品牌獨(dú)占資源，還擁有無可替代的歷史品牌資源。而國(guó)際化作為汾酒十三五規(guī)劃中不可或缺的一環(huán)，福建是其必攻市場(chǎng)。也許國(guó)企與國(guó)企之間的合作更有默契，也許牟磊與常建偉或是劉衛(wèi)華之間有著無可名狀的特殊緣分，也許象嶼酒業(yè)與汾酒這個(gè)品牌有著天然的千絲萬縷的聯(lián)系，不管如何，這二者之間的合作，是雙贏的。簡(jiǎn)單概括而言：象嶼酒業(yè)通過汾酒進(jìn)入中國(guó)酒業(yè)主流賽道，汾酒通過象嶼酒業(yè)再現(xiàn)東南區(qū)域市場(chǎng)輝煌，為汾酒的國(guó)際化提前鋪路。
【汾酒大師瞄準(zhǔn)次高端價(jià)位，常建偉直言一切品牌資源對(duì)其開放】
除二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立合資公司受人矚目以外，當(dāng)日正式宣布上市的新品“汾酒大師”也令行業(yè)驚喜不已。從行業(yè)環(huán)境來看，高端價(jià)位儼然已經(jīng)成為貴族的角斗場(chǎng)，次高端價(jià)位成為人人瞄準(zhǔn)的一塊肥肉。
汾酒大師，單是從這四字產(chǎn)品名來看，已經(jīng)感受到汾酒集團(tuán)對(duì)象嶼酒業(yè)或者說對(duì)新成立的象嶼汾酒（福建）銷售有限公司的格外“恩寵”。眾所周知，在品質(zhì)回歸的當(dāng)今酒業(yè)，以品質(zhì)為核心訴求的產(chǎn)品名成為名酒企業(yè)的稀缺資產(chǎn)，而“大師”“匠心”等詞更是被酒企“含在嘴里捧在手心”。紅花、青韻、金樽三款產(chǎn)品牢牢把守200-500元的次高端價(jià)位，在汾酒整體產(chǎn)品線中的重要地位自是不言而喻。
它延續(xù)了汾酒文化的主體元素，同時(shí)又擁有自己的獨(dú)特個(gè)性，常建偉表示。這個(gè)系列產(chǎn)品作為新成立的合資公司“嫡長(zhǎng)子”，所受到的重視想必自是非同一般。當(dāng)記者問到對(duì)該系列產(chǎn)品的區(qū)域布局節(jié)奏時(shí)，常建偉回答，首先立足福建本地市場(chǎng)以及合資公司中參股的幾大區(qū)域超級(jí)流通商。以山東奔喜富商貿(mào)為例，多年精耕山東市場(chǎng)，以名酒為核心運(yùn)營(yíng)品牌，在當(dāng)?shù)負(fù)碛袕?qiáng)悍的市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力，將成為汾酒大師開拓山東市場(chǎng)的排頭兵。第二步自是要開拓其他省級(jí)市場(chǎng)，該產(chǎn)品合資公司擁有全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，也是汾酒當(dāng)下產(chǎn)品線的重要補(bǔ)充。常建偉毫不掩飾對(duì)該系列產(chǎn)品的高度期望，同時(shí)也提出，守住重點(diǎn)市場(chǎng)是關(guān)鍵。
【汾酒的“不拘一格”，為自己創(chuàng)造了無限可能】
在媒體訪談過程中，集團(tuán)副總經(jīng)理、改革辦劉衛(wèi)華表示，除了環(huán)山西市場(chǎng)，其他市場(chǎng)對(duì)汾酒而言都處在發(fā)展中階段，每個(gè)市場(chǎng)都有自己特殊的情況，未來來看，把汾酒推向全國(guó)是汾酒的最終目標(biāo)。
“比較偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)可以通過機(jī)制體制的創(chuàng)新，模式的改變，合作伙伴的助力等多種形式來做市場(chǎng)，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商在與汾酒合作的過程中的確是比較乏力的，如果汾酒可以釋放一些品牌資源，借助如象嶼酒業(yè)這類在當(dāng)?shù)負(fù)碛袑?shí)力、對(duì)品牌擁有忠誠(chéng)度的合作方的力量，汾酒在各區(qū)域市場(chǎng)將會(huì)迎來突破性的改變。汾酒會(huì)激活更多‘遠(yuǎn)方市場(chǎng)’“，劉衛(wèi)華表示。
本次象嶼酒業(yè)與汾酒集團(tuán)的合作，對(duì)雙方而言都是跨出了重要的一步。沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛，象嶼集團(tuán)的整體實(shí)力、雄厚背景和汾酒集團(tuán)豐富而又未得到完全釋放的品牌資源固然是促成本次合作的重要原因，雙方團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念的契合以及靈魂人物堅(jiān)持不懈的努力促成也是必不可少的。我們期待的是，汾酒為更多消費(fèi)者所認(rèn)可與喜愛，民族品牌由廈門或更多“驛站”名揚(yáng)四海。
也許在汪峰演唱會(huì)上對(duì)汾酒好奇的廈門小伙，未來有一天會(huì)舉著一杯汾酒回憶往昔歲月，“那次我攢了半個(gè)月的薪水買了第二排的座位，我以為最靠近我靈魂的是汪峰，今天我才明白，最靠近我靈魂的，是汾酒?！?
