五力模型提出者：邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)70年代初提出的。

五力模型的作用：他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策

五力模型的內(nèi)容：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1：供應(yīng)商的議價能力

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2：購買者的議價能力

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3：新進(jìn)入者的威脅

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4：替代品的威脅

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5：同業(yè)競爭者的競爭程度

?1：供應(yīng)商的議價能力

? ?供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會具有比較強(qiáng)大的討價還價力量：

1、供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。（不愁客戶，格力空調(diào)都是提前收預(yù)收款。沒有單靠某個客戶。）

2、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。（好空調(diào)格力造，格力的優(yōu)勢是其他品牌不能超越的。）

3、供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。（注：簡單按中國說法，店大欺客）