? ? ? 文章靈感源于一個(gè)10歲的小女孩，她公然“挑釁”她的媽媽——童府創(chuàng)始人，覺得她在公眾號(hào)賣產(chǎn)品很low。
當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心是拍手稱快的，因?yàn)槲覂?nèi)心同意這個(gè)小女孩的觀點(diǎn)：賣產(chǎn)品（課也算）真的很low，花朵盛開，蝴蝶自來。她極大的滿足了我這個(gè)卑微的創(chuàng)業(yè)者的自尊心：雖然我打開門做生意，但我從來不兜售也不主動(dòng)營銷，因?yàn)槟菢犹玪ow了。所以結(jié)果是，回到商業(yè)的本質(zhì)我問心無愧，說回到現(xiàn)實(shí)我還是“耍流氓了”。開繪本館是這樣，做蒙氏的家庭化運(yùn)用也是這樣。
? ? ? 賣產(chǎn)品真的low嗎？如果賣產(chǎn)品low，我不賣產(chǎn)品，我又要靠什么維生了？打工，賣體力賣腦力賣精力賣時(shí)間，就不low？可是，為什么還是有那么多人選擇不打工而是自己創(chuàng)業(yè)賣產(chǎn)品呢？而且貌似創(chuàng)業(yè)成功的好像都是很會(huì)賣產(chǎn)品的吧？或是至少需要會(huì)賣產(chǎn)品才可能成功吧？哈哈哈，有點(diǎn)繞，那就講個(gè)故事吧！我一直在關(guān)注的公眾號(hào)在運(yùn)營了很長一段時(shí)間后也終于開始賣產(chǎn)品呢？作為香蜜，起初也是有點(diǎn)反感的，但是由于長期關(guān)注產(chǎn)生的情感以及對(duì)于她運(yùn)營理念的認(rèn)可，讓我還是忍不住“下手”了一回，從此我就習(xí)慣被賣產(chǎn)品了，而且覺得他一點(diǎn)也不low啊。我正好需要，你正好在賣，瞌睡遇到了枕頭不是蠻好。而且不賣產(chǎn)品，難道就靠讀者打賞？所以，賣產(chǎn)品好像也不是那么low。
? ? ? 賣產(chǎn)品真的low嗎？社會(huì)組織不也要賣產(chǎn)品嗎？資金來源全部靠政府或者募捐會(huì)不會(huì)更low？4月23日是世界讀書日，前一周收到文麗姐推薦的一篇后臺(tái)填報(bào)了信息，幾天就接到了真愛夢(mèng)想基金工作人員的電話。幾分驚喜和開心，懵懵懂懂的記住了幾句：他們是真愛慈善基金會(huì)的，與阿里騰訊等大平臺(tái)有合作，借助4月23日世界讀書日（蹭熱點(diǎn)）聯(lián)名50家公益閱讀機(jī)構(gòu)通過線上提高知名度，幫助機(jī)構(gòu)募集資金（提升流量賣產(chǎn)品）。因?yàn)槠脚_(tái)流量大，所以篩選門檻高（門檻具體指過往“賣產(chǎn)品”經(jīng)驗(yàn)及流量指標(biāo)（影響了多少人））。
當(dāng)被問道臻繪運(yùn)營的資金來源時(shí)，我愣了一下，然后“驕傲”的回答“我們都是老師免費(fèi)去社區(qū)做公益活動(dòng)，自營一家繪本館做各項(xiàng)支持，不需要資金?！闭f完我自己都覺得心虛了，真不知道哪來的底氣竟然說出不需要資金這么大言不慚的話 。回想那個(gè)愿意免費(fèi)去社區(qū)的老師除了我應(yīng)該沒有別人了吧？曾經(jīng)看似免費(fèi)去過的也是因?yàn)槲医o她們發(fā)工資或者有人發(fā)工資或者是賣了我這張臉去的！好傻好天真。真愛夢(mèng)想的工作人員貌似也讀懂了我，不好意思回絕我，直接說那我還是邀請(qǐng)您的社會(huì)組織入群吧，您也可以看看別的組織是怎么做的……（我心里的OS是，不看不看媽的，社會(huì)組織怎么競(jìng)爭也這么激烈啊，只是想做個(gè)公益，怎么都那么難?。。┥鐣?huì)組織在靠賣什么維生了？還不是各種有形無形的產(chǎn)品。有些是政府采購，有些是私人募捐，有些是服務(wù)等附加產(chǎn)品。只有這樣，組織才能生存，才能養(yǎng)的起全職以及專職人員，才能不垮，才能引導(dǎo)影響更多人愛閱讀，愛動(dòng)物，愛社會(huì)，愛……才能更好的活下去啊！
? ? ? 賣產(chǎn)品不low，不敢賣產(chǎn)品，不會(huì)賣產(chǎn)品才low。就好像我們的蒙氏家庭化運(yùn)營的產(chǎn)品：1 過渡班 2家長工作坊 3專業(yè)蒙氏茶話會(huì)。2-3過渡班的起源是因?yàn)閭€(gè)人需求，所以一直靠口碑，都不敢大聲吆喝，2018年第一期7個(gè)人（當(dāng)時(shí)開班底線4個(gè)人只能保教具投入及一個(gè)老師費(fèi)用，最多只收8個(gè)盈利2個(gè)孩子的費(fèi)用）因?yàn)槭莿傂?，所?019年沒有做宣傳的我們依然開班了，正在考慮暑期擴(kuò)展教室面積，增加招生人數(shù)。聚焦0-6，起初是因?yàn)榭春眠@部分市場(chǎng)開第一期家長工作坊是因?yàn)椴煌虏豢?。系統(tǒng)學(xué)完0-6的師資課程，拿到幾個(gè)意向投資人，不但沒有增加我擴(kuò)展繪本館向風(fēng)口浪尖賺錢的幼兒園領(lǐng)域邁進(jìn)的步伐，反而讓我想通回歸“家庭教養(yǎng)”。因?yàn)椤皩W(xué)前教育靠兒童之家，幼兒園真的是杯水車薪”媽媽是孩子的第一任老師，家長不改變，家庭教育不跟上，單考學(xué)校教育和各種補(bǔ)習(xí)班是無法養(yǎng)出一個(gè)身心健康獨(dú)立的孩子的。反而會(huì)扼殺很多有天賦的孩子滋生差異化，自殺，弒母，虐待，自殘，吸毒，繼續(xù)啃老的巨嬰下一代。所以，不設(shè)開班人數(shù)，只要有人學(xué)，信任我，我們就開。可是事實(shí)證明，不會(huì)賣產(chǎn)品一廂情愿作情懷是開不了三期班的。此處，又想嘲笑一下自己的天真。還要感謝一下前兩期花了真金白銀來學(xué)習(xí)的學(xué)員。你們絕對(duì)是我的真愛粉。
? ? ? ? 蒙氏茶話會(huì)的前身是育人先育己讀書會(huì)在開展了12期免費(fèi)讀書會(huì)后，我開始思考我們?cè)撊绾尉劢梗瑘?jiān)持以0-6為基礎(chǔ)，影響覆蓋更廣闊的人群。提升專業(yè)度和人與人之間的面對(duì)面交流的真實(shí)感官體驗(yàn)。一拍腦袋就確定了6期以蒙氏理論為線索的主題，并且與市場(chǎng)背道而馳：一個(gè)既沒有粉絲流量也沒有IP及充足專業(yè)支撐的阮大人的蒙氏茶話會(huì)就這樣進(jìn)入第二期了。哈哈哈，想到今天一個(gè)朋友問我，“茶話會(huì)為什么要收118元/位時(shí)，我竟有點(diǎn)語塞。”忍不住笑自己，無知者無畏，我的主場(chǎng)我說了算。當(dāng)然，我的回答是“因?yàn)椴柙挄?huì)是為我自己的需求定制的，有飲品有茶歇還有1：3的面對(duì)面陪伴時(shí)光，用輕松的方式交流學(xué)習(xí)專業(yè)。我要吸引和我一樣，認(rèn)為2個(gè)小時(shí)的時(shí)間比118元更貴，并且愿意冒風(fēng)險(xiǎn)嘗試新知識(shí)調(diào)整時(shí)間放下孩子為自己買單的人?！彼?，我不主動(dòng)賣產(chǎn)品，你來了就是緣分，你不來總歸是有事兒，哪怕是陪孩子睡個(gè)午覺呢，自己也輕松一下啊，何苦折騰呢！
? ? ? 賣產(chǎn)品真的low嗎？嘮嘮叨叨這么長，不為別的 只想催眠洗腦自己，賣產(chǎn)品不low，不僅不low，還挺有趣的。怎么賣，賣多少，賣給誰，賣虧了怎么補(bǔ)，賣賺了怎么花都是很有講究的。而且賣東西會(huì)因?yàn)橘I的人多而更有積極性，更有成就感，收入只是附加值。如果買的人少，自然慢慢就惱了倦了堅(jiān)持不下去了，然后就像我現(xiàn)在這樣自我辯護(hù)“賣課很low”。10歲的孩子這么說是臻言，是提醒我們不忘初心，學(xué)以致用。成年的我這么說，就是逃避和懈怠了，畢竟羅馬不是一天建成的，一夜爆紅熱賣的產(chǎn)品也不是我此刻的能力及意愿所能企及的。
? ? ? ? 好好賣產(chǎn)品吧！要不然天天備課備課學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)往哪里輸出呢？賣產(chǎn)品不low，不好好賣，賣不回成本，賣不出影響力，賣了被退貨或是差評(píng)才low吧！
